拼多多高客单价商品凭什么能轻松做爆?这个问题多多情报通其实想了很久，是因为创意设计还是成功的营销?是因为抗打的质量和评价还是优秀的详情?
后来，我把这个原因归结到了定价。
为什么呢?
我想到了一个做古筝的导师运营店铺的经历，他说当时中低客单价古筝已经被占领，并且做到了头部的位置，如果要跟他们挣这一部分中低客单价人群肯定很难，于是他就利用现有资源：导师+产品，利用直播授课开展营销，最后也取得了很大的成功。具体我不做详细介绍了。
至于现在为什么还有商家疑惑：
定的商品价格比同行低很多都没有什么转化?
这也的确是一个值得深思的问题，甚至还要考虑除了价格，你的其他内功是否都“合格”甚至“优秀”?
抛去这些，我们回到定价，定价策略是很热门的话题，所有的买卖都含有价格以及交易量这两个属性。
在大多数情况下价格和交易量是负相关的，即价格越高，交易量越低——当然价格不能过低，一般情况下售价需要高于成本。
现在，很多商家定价都是综合市场与成本去做决定的，那么我们今天就这两个角度去做定价。
一、综合市场定价
通常来说，我们定价之前都会先考虑市场和同行竞品的价格区间，数据可以直接参考数据工具，以服饰箱包中的帆布鞋类目为例子，这个类目的行业平均单价是19.13元，如果你的成本低于这个平均单价很多，那竞价可以考虑平均单价这个区间，但如果成本和这个价格差不多，那就要做高一点的客单价了，优势卖点可以从其他方面入手：
当然，我们看到这个定价还不能马上下结论，还要综合这个帆布鞋类目的定价分析：
我们可以发现帆布鞋类目的一个热销定价区间是在0-8.99和9-17.99，但0-8.99这个价格区间的竞争力是最小的，其他的价格区间都比较高，不过看27-35.99这个价格区间的销量和竞争度我们也还是可以考虑去做这个价格。但小编也先劝大家不要这么快下结论，我们先把这些数据收集起来，移步到商品分析，看看同行的定价如何：
这些上榜的帆布鞋团购价有高有低，具体我们还要对其商品的SKU进行观察，因为每一个商品都有多个SKU，价格区间也不一样，所以我们可以找一些跟自己商品版型差不多的竞品进行观察，比如第一款：
9.99元的SKU仅仅是断码清仓的福利，并且注明“随机款，介意勿拍”，同时为消费者提供多种其他不同价格SKU的商品款式，但9.99可以作为最低价格引流。这种阶梯定价办法其实很常见，但也很受益。我们在商品SKU定价的时候也可以借鉴这种办法：
建议多了解几个同行竞品的定价方法，尽量找中高销量的商品，但也不能只看价格，还要了解这个价格背后的原因，包括所使用的材料、包装和设计等等!
二、成本定价
一般我们常用的价格有：拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。
这么多的价格记起来肯定是很难记的，所以我们要用表格来记录价格，把成本、价格、利润、临界等罗列，表格里面也有很多的工具可以供我们使用，所以记录价格一定要用表格形式。
接下来分享几个定价模板：
1、竞争较小的产品
利用限量折扣工具自由更改销售价格：在流量相同的情况下，计算价格对销量与利润的影响，总利润=销量*利润，测试不同的价格，取总利润最大的价格为最终售卖价，然后扩展流量。
2、竞争大的产品
反推商品市场价格进行定价。
直接甩干货：同行价格+自己想要的预期券额/0.8。
0.8这个系数非固定，产品成本波动小一般0.8就可以，产品成本波动大可以将数值调小一点，0.7、0.6等，不同成本波动填写不同数值，这样做的目的是防止因为成本波动直接修改拼单价。
同行价格+自己想要的预期券额/0.8，这样做的好处是，同行的营销方式并不一定是最好的营销方式，我们完全可以在保护最低价的前提下按照以下三个步骤去试不同的营销方式：
①拼单价-高额券
②降价(通过营销活动、限时限量工具等)-低额券
③降价(通过营销活动、限时限量工具等)到最终售卖价比同行略低，最终售卖价不要比同行低太多以避免打价格战。
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