[淘宝天猫]助力双十一，直通车如何拉精准人群案例实操解析

做直通车的时候，要有一个实操的逻辑思维：上坡打法。

什么叫上坡打法。

你出价1块钱，开精准匹配，无展现。15分钟过后，你会干什么？要加价，加到2块钱的出价，发现15分钟所带来的展现量为80个。

先让直通车拿到排名，才会有展现的过程，所以这个阶段你出价不会很便宜的。这个阶段的利用率已经达标。

这里我们通过流量纵横，搜索端口的详情进入，找到搜索的碎片化流量。我们通过第一栏关键词部分，及有结果的词来透出，找出与直通车部分不冲突的关键词，进行梳理。从搜索碎片化中表现较好的词，单独筛选出来，放入直通车里进行放大管理。

举例：“美颜镜头”搜索表现比较好。直通车没有这个关键词。没有的化加进去精准。

我们加进来以后，加入精准匹配，会产生什么效果？

首先美颜镜头数据会被提升一些，其次，会以这个词根带来碎片化流量。反复优化一些关键词后，你的词路也就逐步被打开了。

加进直通车的关键词，产生的碎片化流量很容易在搜索端口被激发出这些碎片化的词。

大家都知道一个点：当今的搜索结构为，50%左右行业看的见的词，50%碎片化。

人群方向：

我们看这个人群：

如果是行业top标品的产品，我不建议通吃3级人群。会受限较多。

接下来做优化思路，测试过程差不多需要一周，看你花费投入情况。

这里提出2个疑问点。

1、产品本身是优势客单价，这个时间点要冲销量，需要做高溢价人群吗？

这时候我们可以调整从细分类的三级人群，调整到范围性的二级人群即可。主要就是尽量把我们能人群开出来，，人群占比可以先缓缓。

人群溢价比例可以降低，把花费挪到关键词出价上，提升更多的展现量。

换取更多的日均出单量。

2、搜索端口的“手机镜头”，是转化率较低的大词，我们直通车广泛表现也不是特别好。这个词怎么办？

像这种词，第一要开精准，看看点击率、收藏加购率是不是有提升，第二我们可能会放开，广角相关的某个直通车关键词，直接拉广泛，换一批碎片化的流量进来。以“手机镜头”拓展词路。

3、直通车有收藏加购没有转化的词 我要删掉吗？

如果我们单一观察收藏加购，是没有意义的。我们要观察的收藏加购带来的价值。1000个点击，10%的加购，100的购物车，10%的购物车转化，就是成交10单。1000个点击带来的10%的加购，10单。3天观察一次，以3天做一次结算。Ps：买家加购最高的购买周期内就是3天之内。

也就是说要看这个人群端口的加购率如何（和行业比），要是低的化再去结合点击率，要是点击率收藏加购都不行，那这种就可以暂停。

常见问题：

关于基础销量搭建，适当的操作出初始销量评价晒图即可。等评价晒图都完善了，可以利用直通车做阶段性测试。

关于车的搭建，还要根据你行业，如果你的行业不允许，刷单占比依旧那么庞大，该怎么打就怎么打。

我们直通车关键词的搭建，还要参考我们的竞品的成交词和自己的成交词方向，成交来源，什么流量，转化多少单，哪些关键词成交，成交了多少单。这个都是要去看的。

关于老品开年就来首淘首页流量几百个，搜索几十，要怎么弄？2个逻辑。我的思路是永远不以首页流 量规划产品方向。主攻首页，我的日常操作就会以手淘首页为全部的方向。即便丢了搜索你也不会可惜，你有这个态度，可以玩首页。首页不是白底图，现在极少的行业要求为白底图。你可以直接参考你的竞争对手，在你的手机里猜你喜欢位置，你的行业的要求也就明白了。直通车上可以跟进一个定向计划和超级推荐一起去打，主要看资源位猜你喜欢手淘首页端口点击率如何，要是点击率、收藏加购率ok，我们就可以继续打，当然搜索肯定会牺牲一些流量。

总结：

我们操作直通车要形成一套体系，标准化的操作逻辑，和诊断流程搞明白了，直通车精准人群的搭建思路就会比现在更清晰的。往后你可能就了解到，词根直通车的概念，直通车节奏的把控会更舒服一些。