![[巨石课堂]拼多多女装直播的运营节奏指导](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220213/202202271306231632.jpeg)
人员要求
主播:主咖，讲解商品
副播：协助主播讲解
助理：理货，分担
场控：把控直播进程
招商：协调优惠信息
客服：实时回复消息
设备：
直播手机1部
后台操控手机1部
面光灯：3盏以上
环境等：确保室内明亮
场地：
背景墙：整洁、高雅
全身镜子1个
白板1个
客服：
引导咨询客户去看直播
与直播间配合抽奖等
直播中-脚本设计
建议1
确定本场直播的目的和目标，
然后围绕目标进行分解直播任务
建议2
建议根据直播时长先制定大环节，
再细分到每个单元3分钟以内的颗粒度
建议3
建议如果遇到情景表演，包括影视化脚本设计，需要提前演练和彩排，做到观看者感受真实
建议4
建议在屏幕上，背景墙和口播都做好后面环节的预告，让用户愿意停下来等待自己喜好的环节
建议5
建议现场有题词板，脚本流程提示板，有专人把控直播脚本的推进节奏，遇到失控和超时有预警方案
建议6
建议脚本反复演练，沉淀效果数据，在复盘和长期运营有提炼和优化
直播间-营销技巧
饥饿营销:
使用于孤款，库存较浅的单品，易吸引粉丝，也可继续调研和测试用户，结合库存策略
直播专享券：
只在直播间享受，可不计入平台最低限价
直播间抽奖/免单/送礼物：
活跃气氛，以加分/刷评论/分享引流（或拉同时在线数据）为目的继续抽奖，或带动下单数据进行不定期抽奖，可结合当下实时情况来定。
