例如直通车点击率相关因素有哪些？
钻展点击率相关因素：位置选择丶图片创意丶定向设置。
三：淘宝天猫促销活动该如何做？
淘宝活动，尤其是官方大活动，例如每年的新风尚，生活节，年中大促，双11/双12，年货节等等大型促销活动，对于中小卖家来说是可望而不可上，为什么，如果你还觉得因为没有小二关系，那么你还停留在运营的最初级迷信阶段。
那么做活动，首先要知道有哪些活动？
我把淘宝丶天猫活动概括为四大类：
第一类: 店铺自主策划的活动，比如 刚过去的五一旅行季，情人节，国庆节等等逢节日性的促销活动；
第二类: 天猫类目活动，比如 春夏新风尚，开学季，年货节，38生活节，刚过去的421夏季上新等等；
第三类: 聚划算方面，单品团，品牌团，直供，整点聚等等；
第四类: 最大型的A类活动，双11丶双12丶以及今年会大搞的6月年中大促。
那么，这些活动除了聚划算其余都是免费，只要你的销售量级，比如近三月销售额达到了类目排名筛选规则以及符合报名条件，那么正常就可以上，如果达不到销售量级，那就没有办法，没有什么潜规则，你自己店铺没有做好，平台为啥要扶持你，免费给你很多会场优质流量？淘宝天猫相对其他平台是很公平的。
活动越大，上的了的店铺越少，到活动时，大部分卖家只能守着自己的店铺，还是不温不火的用直通车钻展推广着。那么我想说的是，上不了官方活动，我们完全可以自己策划，完全可以蹭活动。正所谓水涨船高，平台做活动的时候，我们上的了最好，上不了，我们也要自己也要在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动，这样我们的销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻。
传统线下市场一到五一十一，逢节日必促销，为什么，因为在好的促销时机能卖更多，每个商家都不会错过，那么在电商也一样，一定要抓住每一次活动促销的时机。
当买家来到你店铺时，请问有多少买家会知道你家没有上官方活动会场，从买家的角度看，他需要的是促销活动的购物氛围，需要的是让利，需要的是打折优惠，在这个好的促销节点下，你只要自己策划一场促销活动，按照以下几个方面去认真准备，蹭着平台的大趋势，那么到活动当天，你一定会比你的对手销售大增，因为你抓住了时机，而对手还在不温不火的睡着。
一次活动，好处远远不止当天的销售。宝贝销量增长了，后续排名会有提升，免费流量也会增长，相对那些只能羡慕别人上活动而自己不知所措的店铺好处是非常多的。
我所知道的女装OSA在2012年没有上双11主会场，但是当天主要依靠自己策划活动和自己推广流量一天还卖了4000万，超过了很多主会场的卖家。
一次活动是这样做，全年淘宝天猫有非常非常多的活动，如果我们能在日常运营推广的基础上，抓住每一次淘宝天猫活动促销节点，与平台纽带式的捆绑在一起，那么我们最终通过一系列自我的促销活动，也会销售越来越高，达到销售量级后，也能成为官方活动会场店铺，好的店铺就是这样不放过每一次时机，一步一步做起来的。
四：店铺转化率如何提升？
之前发布过一篇文章《转化率为王的数据运营时代》，里面讲解了影响转化率背后的两点因素：
1丶页面布局结构优化；
2丶货品结构优化充分支撑流量。
在这里补充一个知识点：
一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些：
可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：
1丶 高于店铺平均转化率宝贝
2丶 低于店铺平均转化率宝贝
3丶 滞销，0转化率宝贝
那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。
通过以上分析，希望对初入天猫卖家有方向上的明确指导，少走弯路，文章内容均出自索尔《金字塔天猫实战运营》，在接下来的2014年里，我将为大家持续分享最新运营内容，欢迎大家加微信参与交流和共同讨论。
作者：索尔 微信号：isuoercom 转载请注明作者名字！
