直通车个性化之后该怎么玩？[实战分享]

我是老木头（QQ：77365002，欢迎交流），很久没有来派代了，因为最近一段实在是太忙了，每天晚上十二点以后才能休息，一天到晚的瞎忙。不过最近直通车的效果越来越好了，这也算是辛苦中的一点安慰吧。

今天主要谈一下，直通车个性化之后怎么玩？大神请喷，这些仅仅是个人的一点分享。

首先来贴一张图

这张图效果一般，因为每天有的预算只有500块钱，而且这个车还在优化，下一步的目标是可以做平均点击花费做到0.25附近，ROI是做到4左右。

很多人说，直通车个性化之后，没有流量了，很难做了。但是从我个人来说，直通车个性化之后，更好做了，可以更加容易降低花费和提升点击率了。下面就说说怎么可以做好这些方面？

操作步骤：

你是否真正的了解产品，如果你对于产品不了解，一定要先去了解产品，而且是深入的了解。这一点看似很简单，但是真正的操作过程中，你会发现很多，自己真的不一定是真正的了解这个产品，所以这一步，一定要做，而且要认真的做。很多做车手，尤其是做TP的在这一点有极大的不足。

了解完产品，就是需要分析一些自己产品对应的人群。去哪里分析？如果自己的需要开车的产品和自己店里原来的产品风格丶价格等相似的话，可以去江湖策里面，看人群画像，这样做是最精准的，可以分析出来，自己产品浏览成交最好的人群的年龄段丶性别丶购买能力等等，这些数据自己一定要记录下来，最好是能记住，因为这些在做直通车的时间，会有极大的帮助。如果和自己店铺里面原来的产品风格丶价格相差的比较远，那可以去参考淘宝指数，不过在淘宝指数分析的时间，没有上面那种操作更加精准。但还是要去分析的，这些是后面选词，做定向的指南针。

选词。选词的时间，以女装为例，一个产品，通过各种渠道海选词的话，选出来5000+应该是很轻松的事，把海选出来的做和产品相关性的过滤，把一些不相关的，词删除掉，大概可以剩下1500-2500个词。这1500-2500个词，就需要去做数据过滤了。数据过滤的时间，我一般会采集展现指数丶直通车竞争度丶价格丶优先类目丶搜索人群（年龄段丶消费能力）丶成交人群（年龄段丶消费能力），这些数据对于我现在的操作来说，基本上是必须的。有了这些数据在做直通车加词的时间，心里才会有底气。对于这些数据的筛选使用，就需要根据自己的产品来了，因为前面我们了解好了产品，也做好和我们产品相关的一些数据分析，筛选使用，就根据自己的产品来。

推广标题。推广创意是可以做两个的，个人建议一定要用两个，就算你后期测试出来自己满意的推广图片了，也建议用两个，而且两个的推广标题要不同。为什么要这么做？因为手机直通车。在做直通车推广标题的时间，尽可能的把自己推广需要用到的词包含在自己的推广标题里面，这样做可以让自己推广的关键词的相关性好。相关性最重要的是后面质量分起来了，可以很好的拿到无线直通车的流量。因为无线直通车和PC直通车一个重要的区别就在于文本相关性要求很好，这里的文本相关性主要就是和推广标题的文本相关词，有些词，如果在自己推广标题里面没有，你怎么搞，在无线直通车里面，都不会有展现的机会。在这里可能有些人会说，那么做促销创意标题的时间可能就不会有位置做文本相关性了，可是不知道你注意了没有，从9月11号开始，搜索页面右侧直通车单品推广的位置已经从11个增加到12个，现在在右侧的位置是不展示推广标题的。如果你的直通车可以经常在左右的位置就可以乎略促销文案的影响了。

做完这些，如果你还有比较给力的美工做支持，你的产品款式也不是太烂，以女装来说，把平均点击率做到1.2%-1.5%是件很轻松的事，这个时间，你还会担心你的质量分起来吗？

后面的优化，就是看数据，拿好的词去拓展，一点一点的优化，会越做越好！

现在已经十二点多了，需要去休息了，忙了一天，已经很累了，有需要交流的，可以加QQ：77365002交流，空间里也会不定期的以说说的形式做分享。如果有人转载的话，请保留联系方式，以方便大家交流，老木头在此谢谢！