所以，在罗永浩选择抖音以后，胡海泉也成立了工作室开始直播带货，并且根据红人点集的数据，胡海泉的每场直播销售额都能达到千万级，某些场次甚至能超过两千万，成长速度极快。甚至有媒体争论“抖音带货一哥”的头衔未来到底会归谁。
这种强行拉踩的讨论其实毫无意义，就目前来看，二者都是第一梯队的主播，且抖音也不会“二选一”，把流量倾斜给某一个人。在我看来，更有意义的讨论，是研究一下胡海泉为什么带货能场场过千万。
► 胡海泉带货有什么优势？
高销量的关键是流量和转化，如果平台的高流量是基础，那么主播各个维度的能力则会直接影响转化率。
基础：抖音“公平”的流量分发机制
首先，大家需要认清一个事实：直播电商带货生意的本质还是个流量的生意，跟主播是谁有关系，但没有绝对的关系。根据红人点集的数据，罗永浩直播间超过60%的流量来自抖音直播广场，胡海泉的该项数据更是能达到80%。
这也意味着，主播带货的流量更多是抖音分配的巨大流量，而不是依靠粉丝的转化。毕竟就算是流量明星进行直播带货，他们粉丝也并不一定买账。更不用说没有雄厚粉丝基础的胡海泉和他直播间签的非一二线明星。正是由于抖音的流量分发机制，得以为新手明星主播导入巨大流量，所以即便“冷”启动直播带货，也有流量基础助其实现高销量。
当然，有一个例外就是张庭夫妇。他们一场普通的直播，带货GMV就接近一亿；两三亿的GMV也很常见，这主要是因为张庭做微商时，已经打通了线下线上的渠道，且有庞大的私域流量池，粉丝具备很强的转化能力。但这么多明星主播，也就只有张庭这一个例外而已。
必要能力：直击用户痛点
在流量公平的基础之上，胡海泉做直播带货增长迅猛，主要还是因为他确实在揣摩用户心理，且能切中用户的痛点：
第一，他现在卖的基本都是大品牌，比如联想、茅台、华为等等，这些大品牌商的背书作用很强，并且能够大幅度拉高客单价；
第二，他推荐产品的性价比很高，在同类产品的价格中很低，最典型的品类就是黄金，在11月1日的中国黄金专场中，许多足金饰品给出的价格都在200-300之间，显著低于市场价和其他同行价格；
第三，他的控场能力很强，得益于他的主持人经历，他能很好的掌握直播间用户的心理节奏，通过在某个时间点来一个惊喜，在什么样的时段额外添加一些促销点缀等等操作，充分调动用户的全程积极性，保持活跃度。
