[直播电商]双十二直播会场已定，简单两步教你找到曝光100000+的达人主播

那我们抛开直播能带来的转化不究，将更多的注意力放在直播能带来的营销效果上。

直播质量简单分析

我们从观察到的4万场直播中抽出12场直播数据，进行相关的对照分析后，就有了上面这个表格

表格中黄色部分，是我们关注的核心数据；橙色部分是我们进行的简单人气计算

人气计算是将点赞数、评论数、商品点击数等核心数据除以观看人数，并做一个简单的百分比转换，这样就可以得出一个简单的人气表现的情况，就能知道每一场直播中，观众的活跃程度究竟如何。数值越大说明直播间内气氛越活跃。

越高的活跃度理论上是会带来更高的转化率。综合后边几项人气我们可以认为序号为2的直播带来的转化效果是挺不错的，考虑到达人本身只有17万+的粉丝，在人气指标上碾压其他粉丝数比她多的达人。足以说明效果还是很不错的

同时在这个数据表中，我们能看到一个很有意思的现象，最后两场直播的主播都有着400多万的粉丝数，而在实际的直播效果中，观看、新增粉丝、商品点击数等核心数据却比其他主播差了好些。

眼尖的朋友应该会看到这12场直播的直播时长跨越了10多个小时。没放到一个时间维度上，似乎是一件不甚公平的事情。

也有人可能会说，我们故意拿出400万粉丝大号相对很差的数据来进行对比，在这里老沉可以拍着胸脯给各位保证，按照综合的排序，我们都是选取的各位主播数据最好的一场直播放在一起做的对比。

触达效果简单分析

这里我们基于这个数据做了另外一个简单的触达效果分析，就是对每一项核心数据进行时间上的去干扰。也就出来了下图所示的这张图标。

我们能看到，在这个图中，我们对点赞数、观看人次、新增粉丝、评论数、商品点击数、商品点击人数等核心数据做了去时间干扰处理，即用这些核心数据除以直播时长（小时）。这样我们就能得出来这12场直播拉到一个小时上的表现情况到底如何了。

我们看到表现上最为亮眼的是序号9的直播。虽然直播时长不足一个小时，但是其完成的数据直播却不比其他动则好几个小时的主播差。而且达人本身粉丝数也不算特别高。这样足以证明达人的触达效果足够逆天。

其中直播时长在10个小时往上的主播，也向我们证明了，先天略有不足，还是可以用勤奋来补足的。

上边我们提到的有400万粉丝的两个大号，在这个分析中的各项核心数据的表现也并不如其他粉丝才10多万的主播。

所以凡事没有绝对，这件事儿，告诉我们，在直播这个新鲜事物上，凡事都是有可能，我们与张大奕之间的差距，至少在直播上并不是差了个张大奕。

在两张图中，我们都用到一个叫“instarx评分”的数据指标。这个数据直播时我们为了对比方便，根据每场直播的核心关键数据进行一系列的复杂计算的出来的一个评分指标。当然这个因为我们的倾向问题，更多的在于体现了传播度，和主播营销能力上的体现。

怎么选择达人

在更多考虑营销上去吸取流量的问题上的时候，我们期待的是达人能尽可能多的触达到观众，然后进来的观众能尽可能的停留。

经过上面两种不同的分析方式去看待这些达人的直播数据后，所以，最简单的在平衡了投入产出比的前提下挑选合适的达人主播帮自己的店铺去吸引流量的时候，更多的是怎么样找到每小时吸观看数相对较高的主播。

当然，在直播的过程中，达人主播是否有在卖力的宣传产品的问题上，从评论等其他核心数据指标上就可以判断了。

所以啊，怎么样找到曝光能上100000+的达人主播

第一步：分析目标达人主播过往直播的数据表现，主要集中在每小时观看数和直播间的活跃度上；

第二步：找到是谁了，那就根据官方提供的8800多位达人，私下旺旺勾搭了...甚至买断一个达人的直播也是一招不错的曝光方式；

当然，最后提醒各位一句：投入产出比！

若你喜欢老沉，也关注网红经济，关注新经济形态，特别是像老沉一样好奇直播与电商之间能发生什么样又去的化学反应的，若不嫌弃，老沉期待与各位同好交流