[烟客分享]是什么阻碍了你的爆款？

如果一个款有20家店在卖，并且有15家以上都有不错的销量，那么这个就是潜力爆款无疑了。打造爆款中选款过程同样可以参照市场上热卖款式的，具体怎么看呢，可以利用淘宝本身有的找同款和相似款的功能，利用这个查看分析其他卖家的款式情况。另外，还可以通过生意参谋的市场行情-行业top100商品，查看类目下的热销商品榜，找出其中卖的好且增长性良好的宝贝，分析其主要属性和特点。

3、你的产品有无差异性

目前淘宝爆款同质化很严重，那么如何不被挂上模仿的牌子，就需要你的产品在市场上存在差异性，这个差异性可以体现在品质、图案、颜色、赠品等等卖点或形式上，这样买家在对比竞争对手产品时，会更认同你的差异点是符合自身的价值需求，达到提高产品转化率的作用。

既然上面已经分析了市场的情况，那么回到店铺自身，我们就可以利用强大的数据工具-生意参谋，里面提供了很多商品的各项数据纬度，只要仔细分析对比，就能够从中选出基本符合测款要求的宝贝了，事不宜迟，就让我带你们认识下用生意参谋选款需要参考什么数据纬度以及各项数据纬度的标准又是如何的。

1） 首先，生意参谋商品分析中，流量基数大的店铺选取最近7天，反之流量基数小的选取最近30天，

选取同个子类目下，勾选宝贝访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率、平均停留时长等数据纬度，按照访客数降序。

2） 然后挑选访客数超过200或者大于全店UV*20%的宝贝（流量基数小的挑选超过100访客数的），

支付转化率高于该类目支付转化率*90%，收藏加购率大于全店收藏加购率*80%的宝贝，并且该宝贝的销售成长曲线是处于相对稳定或者有所上升状态。

3） 另外，分析每个入选宝贝的平均停留时长，剔除时长明显较低的宝贝，最终挑选的宝贝就可以加测款计划。

三、 测款和定款

1、测款方法的选择

针对中小卖家来说，由于老客户沉淀较少，人群池不够精准等各方面原因，利用老客户测款和钻展测款就显得难度不小，因此最好的测款方法就是直通车测款，利用关键词的精准性，匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。

2、直通车测款的要点

1） 测试周期最少3天，最多7天，当然这是针对流量基数大，预算充足的卖家，小卖家预算不足，那就用时间来你弥补，但严格上不允许超过14天。

2） 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图，不要带有营销型文字，这样客户点击只是基对款式的喜爱，而不是文案的吸引，这点至为重要。