首页 > 文体 > 问题 > 智秋哥哥:2018总结,2019展望

智秋哥哥:2018总结,2019展望

来源:整理 时间:2022-08-14 15:39:40 编辑:派代电商 手机版

对于掌柜来说,一个新品,就意味着不少资金的投入压在哪里,压库存。我们操作这个单品,各方面细节都是我们两个人一起做的,拍照,拍视频,详情页啊什么的。在做完一些了的内功优化。产品还是在卖,但是真实的体量和预估的就有差距了。当时还在考虑是不是我们的内功哪里出现了问题,没做够。后来通过数据采集分析,这次选品的时候就出现了2个预估不准确的问题:1.同行大量在刷单,这个活动的时候,双11当天看对手的销量就已经看出来了,反而是我们走的很好;2.价格段定位,这个也是被前面的几个竞品误导了。价格定位偏高了。接着这个店铺,我会引入下面的案例,我要说的。

案例六、店铺价格定位和迎合平台的选择

我做的这个渔具店铺,全店产品不是很多,都是我和掌柜合作之后,陆续上了5-8个新品的样子。之前全店的产品比较单一,定位又都是高端的。这里我要说一下,做高价产品的一些客观的规律:

1. 高价的产品,转化率肯定是比低价市场的低的,而且转化率0.几到1%这种段的,从数据上来说是不稳定的。本质是这个价格段的市场小,需求小。就导致了操作上的难度。之前说过很多次,数据小的情况下,难免数据是存在波动性的,也就是不稳定。

2. 正因为它是具备不稳定这个条件的,所以在操作直通车的时候,其实没办法很系统的,稳定的去做一个品。不稳定的数据,也会导致直通车数据的不稳定性。从账面来看,长时间的数据,产比是很好看的,但是单天的数据是起起伏伏波动很大的。这个特征同样是有的类目如此,比如大家具啊类的啊。

3. 既然不能稳定的做出一个爆款,肯定是缺乏免费流量进来的。刚好一个健康的店铺,肯定是只要有个稳定的小爆款存在的。才能作为长期引流进来。这是对整个店铺的综合权重有良性循环的加持效果的。

不过话说回来了。我们的最终目的是挣钱对吧。掌柜选择这种高价定位的,利润足,体量不是很大,反倒轻松。但是面临要下一步放大的时候,就得要考虑迎合平台规律了。所以给出了2个方面的建议:一方面是选择客单相对低(和全店产品比较,但是单品是属于子类目的中高定位的)的产品拿来作为引流款,把它操作起来,有稳定的流量进来,但是这个会存在一个关联性的问题。虽然都是渔具类的产品,但是不同品类的顾客进来,动销率还是比较低的。另一方面,可以考虑做同类产品的中端市场的产品,但是每做一个新品,对掌柜来说就是资金压力,要备货,有库存。即便推起来,也是要长期备货的。

所以,作为商家来说,面临的真的是各种各样的问题呢。大家其实都是很不容易。

最后2018年的总结,操作了这么多类目。我们不去说技术层面的东西,对于我一直坚持的就是注重细节。正因为我接触的大部分是中小商家,从资金实力,货源优势这些方面都是比不过别人的,所以我们没办法也是必须从许多的细节块面去堆砌优势,才有可能立足。然后经验是一方面,不同类目,肯定有一些操作是建立在对行业的了解,类目玩法,产品熟悉啊这些上积累经验的。没有经验不怕,就怕你不去专研。多花时间去分析竞品,分析市场,审视自己。然后就是实践,再厉害的技术,思路,都是需要实战来验证,总结的。实战能让你积累出属于自己的个人经验。

关于2019年的一些展望:

对个人:

1. 我觉得自己还不够强,还要不断学习,不断完善自我,让自己变得更加优秀;

2. 磨砺自己的心态,让自己更加成熟,以前我也是个愤青,慢慢的也让自己心态更加谦虚平和了,所以面对问题,挫折,希望自己可以变得从容面对;

3. 希望自己工作顺利,我要多挣钱,让自己过得更好点,让家人过得更好点。

对于平台:

1. 难免的每年都会有一些变化,我建议大家不要紧张,因为平台的规则玩法,这个是我们没办法去左右的,能做的就是跟着平台的玩法走。

2. 竞争环境变化,能够生存下来的商家,肯定不是几年前吃红利的情况了,现在应该大家都更加专业了吧,要说技术上有很大的差距那是很少的。更多的还是在于资源啊,圈子啊,在一个行业呆的久了,积累沉淀出来的相关优势啊。什么是专业呢,就是能把同样的事情做的更加细致,效率更高。我觉得这就是专业。

3. 我觉得只要淘宝的权重分配的核心不变(也许有小块面的轻重调整),但是大的框架不变。都是根据率指标+量指标的优秀来分配的。所以我们能做的还是不断完善细节。

结尾语:提前祝大家新年快乐!2019工作顺利,出爆款!

感谢派代网对我的支持和信任!感谢各位朋友对本人的帮助支持!


文章TAG:总结爆款天猫搜索

最近更新

  • 乌鲁木齐市的海洋馆在哪里,乌鲁木齐水族馆乌鲁木齐市的海洋馆在哪里,乌鲁木齐水族馆

    乌鲁木齐水族馆2,乌鲁木齐迎宾路海洋馆现在还在吗3,乌鲁木齐有哪几个海洋馆门票多少坐几路车能到4,乌鲁木齐最大的水族馆在哪里票价多少5,请问从乌鲁木齐卡子湾做几路公交可以到海洋馆6,乌.....

    问题 日期:2024-03-28

  • 拼多多开店费用明细怎么看,在拼多多上开店要交什么费用拼多多开店费用明细怎么看,在拼多多上开店要交什么费用

    在拼多多上开店要交什么费用2,在拼多多里面怎么开个店需要多少钱3,拼多多开店要收多少钱多多情报通4,拼多多开店需要交多少钱保证金金5,拼多多开店流程及费用多少6,手机拼多多金额怎么看7,怎.....

    问题 日期:2024-03-28

  • 怎样做网上代理卖东西赚钱,怎样利用网络代理来赚钱怎样做网上代理卖东西赚钱,怎样利用网络代理来赚钱

    本文目录一览1,怎样利用网络代理来赚钱2,在网上做代理卖东西的详细步骤3,在网上开店怎么做代理4,网上代理应该怎么做5,怎么做网络销售代理6,在网上做代理那在哪获得利润呢1,怎样利用网络代理.....

    问题 日期:2024-03-28

  • 微信公众号互粉群二维码最新,微信求互粉微信号xinyuevip002微信公众号互粉群二维码最新,微信求互粉微信号xinyuevip002

    本文目录一览1,微信求互粉微信号xinyuevip0022,微信互赞群二维码扫描即刻加入3,微信公众号互粉二维码老是加载失败怎么办4,微信公众平台二维码在哪5,刚刚开通微信公众平台怎么样才能达到500.....

    问题 日期:2024-03-27

  • 如何上公众号,微信公众号怎么进入如何上公众号,微信公众号怎么进入

    微信公众号怎么进入到公众平台的网站上,使用你公众号帐户和密码登录电脑搜索微信公众平台,登录注册选择登录,输入密码然后管理员扫码验证,即可登录。2,怎么进入公众号您好。首先我想知道。.....

    问题 日期:2024-03-27

  • 商家如何购买运费险多少钱,卖家如果交运费险 应该怎么交 交多少钱商家如何购买运费险多少钱,卖家如果交运费险 应该怎么交 交多少钱

    卖家如果交运费险应该怎么交交多少钱卖家中心那里,有个商家保障,就是交保证金的那个地方,就可以看到很多保障服务,那里就能看到运费险了。开通运费险以后,每一单交易,就会自动扣除费用来充当.....

    问题 日期:2024-03-27

  • 义乌小商品百货批发,义乌小商品批发市场具体位置在哪里义乌小商品百货批发,义乌小商品批发市场具体位置在哪里

    义乌小商品批发市场具体位置在哪里浙江义乌小商品批发市场在浙江省义乌市,分为国际商贸城1-5区,和篁园服装市场。国际商贸城在南从商城大道,北至诚信大道,西起稠州北路,东至商博路。分为5个.....

    问题 日期:2024-03-27

  • 淘宝网的官网电话,淘宝网电话是多少淘宝网的官网电话,淘宝网电话是多少

    淘宝网电话是多少2,淘宝网官方电话号码是什么3,淘宝网官方网客服电话是什么4,淘宝网的公司官方电话是什么5,淘宝网官方客服热线是什么6,淘宝网官方电话是多少7,淘宝网客服电话是多少1,淘宝网.....

    问题 日期:2024-03-27

相关文章

文体排行榜推荐