[喜哥分享]价值万元的直通车多词低价引流思维逻辑

如果你每上一个宝贝，都要打爆。你会亏损的很严重。你每个宝贝挑选出一个词根，一条词路足以。全店能动销，多款多带的方式，通过今年的难点。

我这边从很多大商家那里得到的一个不好的消息就是今年的大爆款特别难打，所以你每个宝贝要建立一个属于自己的词根，通过这个方式，你在这个选品上面可以知道怎么去选，全店如果能动销起来我们不要求单款能卖2000件，只要要求5-6个款各卖300-400件，我们要求用这个低价引流策略就可以完全实现。

为什么今年的市场环境不容乐观，我们判断的一个唯一的一个点就是因为市场残留的产品线太多，因为人群的惯性已经迁移了，产品的惯性太大了，导致商品存留过多，新人群不喜爱这类产品，导致商品竞争激烈。

原来的增量市场不增长了，变成了存量，市场不增长就一定会血拼。到了2020年整个行业一定会发生动向，就是现在我们一些做淘宝的人还是保留着我们自己原先的观念在做，但是市场现在变化了，很多的电商同行之间也很少交流市场变化。所以这个就导致我们血拼会比较严重，比较厉害。但是我们可以了解爆款的周期性， 通过迭代的方式来做。那我们就是不让自己的一个宝贝去血拼，就是建立一个让宝贝能有一个稳定转化的舒适区。非标品是不是所有的卖服装的都有一个过渡期，都有预热期，成长期，爆发期，衰落期。

这个迭代效应很容易用我们的低价引流去实现，因为用低价引流测款成本低并且掌握到爆款的节奏性好，因为我们是用爆款去突围的，季节性词根。

在预热期这些季节词带来的效应是非常好的，就是宝贝在预热期这个阶段的时候，行业的大词并不是转向在当季的季节词上，这些预热词的效果就会非常好，你热词的属性冷却，你用什么词很重要。

我们以前有个直通车玩法，叫做造词玩法。造词玩法就是去培育关键词词根权重，自己造词自己玩，就好比说我们做一个关键词，冰丝吊带性感睡衣女，这个关键词实际生意参谋里面是属于比较小型的，用这种词养权重。利用率的原理，他这个词可以激发权重，可以带来睡衣女，这样的大词的权重，并且扣费较低，这样的玩法至今还是可以玩的。

总结：词根的认知，中小商家完全需要理解每个宝贝的核心词根。初期都以核心为主。多款销售，多计划搭建宝贝。大店，多计划搭建款式，当测款计划去用。节省推广成本。只让宝贝在1-2个舒服区，大店，多计划搭建款式，当测款计划去用，节省推广成本。狠抓核心属性词，如果一个宝贝，词根只有一条的情况下，是有转化的，你就收收割这一条词根。如果你的宝贝，都是泛词，词根，只有2个可能。一个就是爆款，另一个就是一个都卖不动。我通过宝贝的碎片化流量的转化率来判断这个宝贝的转化能力，而不是从大词上考虑。以前讲的直通车权重日限额慢慢增长模式，对小商家不友好，可能就是一波没有起来就是亏的。

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