4、无线成交占比
大家要注意我说的是占比哦,就是把PC的订单引导为无线订单,上边我们也讲了,通过PC端加购物车,用手机付款,不算手机成交,我们可以用其他方法
1)pc订单引导转无线。直接用我们上边所说的,用二维码去成交,在你的详情页中写下来,用手淘扫二维码支付优惠多少钱。
2)加大无线推广的力度。手淘推广的力度大了,自然无线成交的就多了,无线成交的占比也就大了。
5、无线推广占比
跟上边说的加大无线推广的力度是相呼应的,一举两得,这里就不多说了。
6、无线活动占比
就我的经历来讲一般报不上手机端的活动,挺悲催的,那怎么办呢
1)手机专享。我们来举个例子,我卖99元的女装,按照淘宝标准的计算公式他一般的进价是不超过50块钱,假设我们的成本是30元+10元运营成本+15元的推广成本+15元的其他成本,如果我们在去刷单的话大概要15元,这样算下来,一件99元的产品我们的成本要85元,如果我们把手机专享价设成75元,影响力度是不是就很大了,这样我们还做到了,第一、精准标签流量帮你来做点击第二、精准标签流量帮你来做转化,不用找刷手,不用担心任何事情第三还做了无线活动占比
这是我在电脑上打开的无线端的页面,网址是m.taobao.com,就可以看到无线端的页面了,大家可以看到,在第一页前几页都是在做手机专享价的会显示省多少钱,如果不做,可能很难排在前边,如果你省的比较多,肯定就会引起点击及转化。
2)淘金币
相同条件下折扣越多排名越高:如果你在专享价的前提下,又设了较高的淘金币的比例,你的排名就车不多能拿到了。
安卓用户偏爱淘金币:现在手机的两大阵营,安卓和IOS,试用安卓的大多都是低消费群体,如果你的T恤的价格在99元,那你根本不适合安卓用户,安卓用户是在18-29元之间,所以不管你再怎么折扣,他们也不是你的消费群体。如果是IOS,还分两种,一种是装的,一种是真的高大上的,对于装的,设置这样的折扣还是可以的,要是真的高大上的可能就在乎这些折扣了。
所以在确定专享价和淘金币的时候,要根据自己的产品去分析我的产品适合什么样的人群,要设置怎样的一个折扣。
7、产品价格阶梯
在手淘的展示页面下,我们会发现一个事情,他会偏爱展示某几个价格段的产品,在PC端我们可以看到有百分之多少的用户喜欢多少价格区间的宝贝
手淘也是一样,他会根据人们喜欢购买的价格区间的产品,而就去展示这个价格区间的宝贝。
我们来随便看一个关键词:
这个关键词,他首先展示的高客单价的产品,然后展示的是50-80元的产品,那这个时候如果我定价在99元的话,那我就悲催了,我可能做排名会很累。
所以在定价的时候,不要一拍脑门就定了,要经过认真计算成本后,还要分析淘宝的展现规则,大家热衷的价格区间是多少。
8、页面加载速度
七屏论,不要超过七屏
9、页面停留时间
我们没有办法抓着消费者,让他不要离开你的页面,在你的页面上多停留一会,这个时候,我们可以在页面上加一些互动小游戏,让他们多停留一会。
10、标签权重
标签权重我们在下次的个性化推荐中为大家详细分析。