一开始，网红直播并不是冲着带货去的，更多的是品牌广告。业务探索的前两年，沃驰科技的新业务一直都没有赢利过。
真正的转折点发生在2019年。2019年3月，淘宝和抖音打通了橱窗。两个月后，亏损两年的网红直播业务，不仅迅速盈利，还弥补了之前两年的亏损。2019年全年，沃驰科技网红直播收入达到了3000万以上，净利润达到了1000万元人民币。
这对于沃驰科技和董事长金泼来说，是一个重要的刺激和信号。单纯做网红直播本身很难盈利，反而是朝着直播电商的方向发展，更容易赚到钱。
事实上，在金泼注意到直播电商的威力之前，直播电商已经默默发展了好几年。
2016年6月，网红张大奕开通了自己的淘宝直播间，直播观看人数超过41万、点赞超过100万，截止晚上10点，店铺成交额近2000万。直播电商由此拉开了帷幕。
尽管沃驰科技在直播电商领域起步不算早，但目前，直播电商业务已经成为沃驰科技的重点业务之一。一个佐证是，相关员工达到了100多人，占到了公司员工总人数的一半。其中，网红超过40人，供应链团队达到20人。
借着直播电商的浪潮，2019年年底，沃驰科技成为拼多多直播首批入驻的14家机构之一。目前，沃驰科技已经在抖音、快手、淘宝、拼多多都开通了带货直播模式。
沃驰科技并不是特例。从网红直播、短视频出发，最终走向电商直播业务的还有很多：杭州遥望、杭州集淘、杭州纳斯、辛巴、散打哥等。
“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值。”正如罗永浩在公众号中所说，一开始他并不认同直播电商。但在一番研究之后，他却毅然决然的投入到了直播电商的创业浪潮中去。
02 淘宝和抖音越来越像
在流传出的调研纪要中，沃驰科技董事长金泼专门讲述了直播电商的两种路径：2019年，沃驰科技在直播电商这一块业务上，主要的营收来自于抖音和淘宝。
这是两种完全不同的盈利模式。淘宝是直接带货，通过带货取得分成；另外一种，是抖音广告+带货辅助的模式。按照不同盈利模式，沃驰科技的网红直播也分为两个部门：有内容策划的和直接带货的。
先说抖音的直播模式。
不同于竞争对手杭州遥望把精力放在了带货能力更强的快手，沃驰科技在抖音方面深耕更多。除了拥有头部抖音号“胡桃佳子LJ”之外，还签约了吐槽大会中表现亮眼的卡姆、思文等，并与李诞、古天乐等都开展了接触。
抖音用户活跃度高、粘性强，但相比较快手，一个问题是，带货能力弱不少。为此，沃驰科技在抖音上采取的是广告+带货的模式。以抖音号“胡桃佳子LJ”为例，广告主首先得先付9.8万广告费，然后才是卖货，卖货也需要分成。
