图3（此图来自淘宝，仅供参考）
二、了解内容营销渠道和平台
只有了解平台，我们才能更好的做好我们内容。以淘宝为例，店铺装修是内容营销的第一步。必须在详情页中体现对客户痛点的深挖，而对于产品卖点的展示，就是内容营销的表现形式。好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是因为详情所展示的内容吸引了客户，用充足的理由说服客户下单购买。淘宝最基础的内容营销分有以下几种：
1、照片：
好的照片，可通过拍摄产品的不同形态，展示出客户最想了解的内容，并且和店铺调性一致，再配上文字，将产品的属性融入到内容中。这就是最基本的内容营销。
图4（此图来自淘宝，仅供参考）
2、主图：
好的产品主图能第一时间吸引客户的眼球，是最重要的内容营销载体，尤其是直通车主图，文案及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的第一入口。
3、详情页：
详情页相比主图因为篇幅长，形式可以多样，也可以放一些文字营销的内容。
4、视频：
视频所表达的内容更全面，对于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频，可以把图片或者文字制作成视频，会让客户有更好的购物体验。
5、买家秀：
有的卖家会有疑问，买家秀怎么也是内容营销呢？因为买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，虽然产品图片都不太美观，但更真实。因此我们做内容营销的时候，一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的指标。
图5（此图来自淘宝，仅供参考）
除去这些传统基础的内容营销载体，淘宝还有内容营销频道，如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。我们需要对这些频道规则有非常深刻的了解，制作的内容要充分的抓住目标人群的兴趣点。图片的颜色、文案的编辑等，都要符合我们的目标客户的喜好。
而微淘内容的发布也需要根据店铺及客户人群来制定。比如女装类的，可以发布女性关注的服装搭配、今年流行趋势等做推广。 微淘这个版块，核心的思路是粉丝运营，通过内容与互动，最终达到产生粉丝关注与粘性，进而在获得更多流量的情况下，完成购买或二次购买的用户行为。
