上图中的数据是截取了一款宝贝双十二过后的定向投放人群定向数据。该款宝贝双十二预热之前就已经在进行直通车推广了，当时的直通车数据不错，且这款宝贝在店铺中的销量也是逐步上升，因此双十二预热期间，我决定将这款宝贝的推广花费提升到全直通车花费的50%，打开定向则成为了最好的增加宝贝花费的一个渠道。因此在这段时间，该款宝贝的定向花费是一直处于一个上升的阶段。
定向推广的点击率一般会低于关键词推广的点击率，预热这段时间，我关注的是定向的引流效果，这中间也需要适当控制花费。
待该款宝贝花费达到了我的预期，这时候我关注的就是转化率和投产，定向这块我通过七天数据将无投产的定向根据花费来降低相应的溢价，有投产的定向则提高3%的溢价。后续每天会根据前一天的话费和投产来进行微调，每七天进行一次大调，大调方向会参照过去7天、14天、30天的数据来做调整。
如图所示，双十二过后，该款宝贝的定向投产较高，且无投产的定向溢价相对其他定向的溢价会低很多。
四、总结
1、定向推广相对于关键词推广所耗费的精力和时间都会少很多，而把控上面可能会差于对关键词的把控。所以，作为一个推广人员来讲不要因为定向的调整容易而忽略了对其的关注。
2、定向推广的点击率一般来说会低于关键词的点击率，如果大家关注的是直通车的点击率，那么建议谨慎打开定向。
3、大促前期如果发现某款宝贝很有潜力，且直通车各项数据不错，可以对定向进行加大推广力度。
