另外低客单价的人群和高客单价的人群也完全不一样。
做樱桃，即便收到货有坏的，大多数买家也还算挺好说话，不会刻意去找麻烦。
而之前我学生在淘宝特价版上卖大蒜，第一次做，靠低客单价爆了一波，为了要好评，发的货还是非常好的那种，那些买家难缠的程度，简直难以想象。
一箱5斤的蒜，坏了一瓣，注意是一瓣，不是一半。
坏一瓣也没法赔偿，就说好话赔礼道歉，不行！买家不依不饶要给差评。最后赔了她2毛，买家特高兴的给了一个好评。
2毛啊！！掉地上都懒得捡吧。还有更奇葩的，坏了一头蒜，打过来电话骂了他半个小时。
你要是不想跟自己过不去，就不要碰低客单价没利润的东西。
竞争：决定难易程度
关于竞争，我是不太考虑的。自认为只要货源没问题，还是能打过大部分竞品的，至少混口饭是没问题。
小白新手，其实你大概率也找不到市场、利润、竞争都兼顾的产品，因为天天有无数双眼睛和你一样都在盯着呢。
唯有提高自身修为，以不变应万变才是唯一出路。
利他思维
我在带学生的时候，总喜欢说一句话：做运营必须有利他思维。
何为利他思维？
简单的说，当你想从对方身上获取某些自己所需求的，就要先满足对方的需求，那么你的需求自然就很容易满足了。
这种思维不只局限于做运营，为人处世亦是如此。利他思维与利己思维正好相反。
举个例子：
有人直通车烧了很多钱，ppc依旧居高不下，免费流量也拿不到。从此对淘宝这个平台失望，打算换个平台做。
我能说，换哪个平台其实结果都一样么？
我们用利他思维好好想想这个问题。
试想在那个直通车的黄金位置上，明明可以有更好的宝贝，能吸引更多的买家，下单成交。阿里财报的GMV也可以更好看， 可以赚更多钱。
偏偏有人要占着茅坑不拉屎，不该多要点钱弥补下损失么？它这么做有错么？都占着茅坑不拉屎了，竟然还想要更多的茅坑去拿免费流量？
你要是老板，你员工一上班就去拉屎，在厕所一待一天，换你你乐意给他发工资？员工不光让你发工资，还想要涨工资。你要不给他钱，你就是资本家吃人血馒头。
那怎么办？
很简单，先搞清楚这个坑它需要多少屎，努力给它拉够不就行了么，自然ppc降下来，免费流量拿起来。
其实这也是我能不花一分钱把一个链接做爆的原因，因为我知道淘宝它要什么。
平台要的，就是用户要的，它想要什么，你就给它什么呗。满足平台，平台就满足你。
在电商圈里，酒香还真不怕巷子深。
至于你开了店，上传了宝贝，还是天天没流量，那是你自身的问题，拉不出屎就怨茅坑的习惯不好。
做任何运营都需要有利他思维，做淘宝是这样，做抖音难道不也是这样么？写知乎不是么？拼多多不是么？
没有利他思维，无论跳到哪个平台，也一样。
与其怨天怨地，指望等待下一个风口飞起来，真不如想办法提升自己的竞争力，投身一场脱胎换骨的改变。
好了一晚上写了这么多，就这样吧。
最后一句，送给各位。
商业的尽头是什么？不是什么信息差，而是人心，掌握人心，保证你一辈子衣食无忧。
听说看完点个赞，来年好运来
