相关媒体报道的数据显示,截至到目前,贝壳找房月度活跃用户数已达到了800多万。从年初到现在,链家网月度活跃用户数也从650万上涨到了700万,并且该月活跃用户与贝壳找房的重合度不到15%。贝壳找房App与链家App已双双进入房产App月活跃用户数前三名。综合第三方数据可见,数据对链家来说是有利的,但是对58同城而言可能是“噩耗”。
房地产市场一时难回暖,加上竞争对手势力的不断加码。上亿的市值不允许我爱我家坐以待毙,姚劲波也按捺不住在今年接二连三地举行“真房源”誓师大会,试图拉拢更多房产中介。
此外值得关注的是,双方对战的敌营并不只是链家,明面上合纵的中介公司不少,但是暗地里麦田房产、21世纪不动产、房天下等房地产企业在市场的分羹同样威胁到58与我爱我家的市场占有率。
“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝......”目前的房地产市场就是此番景象。二者之所以会抱团,抵抗共同的竞争对手是一部分原因,此外双方在各自领域的优势也是对方想借力壮大自身的另一部分原因。
独立生存不如抱团,各取所需
老话说:“敌人的敌人就是朋友。”既然58同城已经抛出了橄榄枝,出于种种考虑,我爱我家最终同意将其部分股份转让给58同城,与58同城保持战略性的合作。与其各自为战会让对手更加疯狂生长,倒不如二者结盟互补共同抗敌。
先说58同城。58有平台,有流量,且标榜的是国内领先的生活分类信息网站。
据公开数据显示,58集团的房产业务已覆盖了全国5万家经纪公司、千余家品牌公寓机构,连接着全国超过了130万的经纪人,而且平台上每天有超过3000万的找房需求,每天峰值时有近1亿人次。这些数据显示,58同城显然已经成为了房地产行业的互联网平台,而且这与后来者贝壳找房无疑形成了最直接的竞争关系。
我爱我家看上的,就是58端口的巨大流量,因为对于房地产中介公司而言,客户是其利润转化的主力军。因此58平台出现的3000万的找房需求对我爱我家而言是极其地诱惑,我爱我家极度需要将58同城的需求流量转换成自己的房源客户。所以二者成为了合作关系之后,显然58会与盟友共享部分流量。
再看我爱我家。双方此次的合作中,虽是58集团收购我爱我家的部分股权,但,我爱我家在中介行业的实力也是相当。
据相关媒体报道,我爱我家在“317”政策的压力下并没有大量关店,反而是小心翼翼保持扩张的态势。门店数量在增加是一方面,另一方面我爱我家还通过改进官网和APP,使线上运营效率得到了大幅提高。