[钻展篇05]钻展相似宝贝定向的投放

在相似宝贝定向里面有两个选择，一个是喜欢相似宝贝的人群，一个是喜欢我的宝贝的人群，第一个是对我的这个种子宝贝的竞品感兴趣的人，第二个是对我的宝贝感兴趣的人群

所以针对这里是有投放技巧的，如果是前期，你的宝贝竞争力不强的时候，竞品人家销量比你高，价格比你有优势等等，这个时候我们是只投放喜欢我的宝贝的人群，不投放喜欢相似宝贝的人群，但是如果你的商品在行业竞争力是比较强的，特别是本身在行业的销量已经是最高了，店铺基础也好，那么这个时候你就要两个都投放。

这里面的选择主要是看你的宝贝在竞品中有没有优势，如果有优化的话就投放，如果完全没有优势的话就不要投放，否则的话效果会比较差。

但是，如果你的转化率是高的，这里就可以先进行相似宝贝的人群测试，测试之后看结果来决定数据，数据好就投放，数据差就不投放。钻展很多的时候其实是要测试的。

在选择种子宝贝的时候主要是要注意两点，

第一点是一般情况下我们都是选择爆款，其实我们做钻展大部分的流量也是为了给爆款的，虽然我们推广的是全店推广，但是我们在做落地页的时候，我们一般都喜欢去突出我们的爆款，所以实际上我们百分之八十的钻展流量是希望引导到爆款上的，因为爆款的转化率高，款式已经确定没有问题，他的投入产出肯定也会好。

因此，我们再投放钻展的时候，优先的也是要考虑爆款，根据爆款宝贝的人群去投放这个时候往往来说效果更好一些。

第二个点是要考虑定位情况，有些店铺有这样的情况，他做了爆款，但是这个爆款是依靠低价做起来的，而且他定位的人群不是低价的，针对这种店铺其实不适合做爆款的定向，所以这个时候就要选择你的定位精准的宝贝，通过客单价属性等方面去选择符合你要求的宝贝，然后通过这个宝贝去带来符合你定位的人群。

钻展的优化主要一般都是看你的思路，然后结合数据，所以做钻展要敢想，想到一个点之后再去测试，只有测试之后你才知道结果如何，所以在做钻展的时候，大部分的都是思路和测试。

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