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关于店铺评价模块的认识以及管控处理,卖家对评价模块并不是束手无策

来源:整理 时间:2022-08-12 18:55:30 编辑:派代电商 手机版
我好像从未写过关于评价这一模块的文章,但是评价模块是很多商家的心病,这块内容好像完全不受管控。我们就像一个小娘子,打扫干净了屋子,做好了饭,把孩子哄睡了,然后就静静的等待着丈夫回家之后能给一个笑脸和一丝温情。很尴尬但是很形象,老铁们做好产品,做好说明,做好物流内容,好像就只能静静的等待客户的恩宠了,夸奖、批评好像都只能接着。今天就跟老铁们唠唠这让人又爱又恨、哭笑不得的客户评价。

关于店铺评价模块的认识以及管控处理,卖家对评价模块并不是束手无策

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关于店铺评价模块的认识以及管控处理,卖家对评价模块并不是束手无策

这包裹长得好看么?确实很丑,有什么很棒的创意么?也没啥创意,更算不上神包装,但是这样包装让买家收到的并不只是商品,是卖家对买家的负责,对传递到买家手中商品的重视,这样的包装是不是满满的诚意?要是你你会给差评么?
第二,通过一些小物件,来营造体贴感。比如,买鞋送袜子,不同的季节送的长短不一样,比如三只松鼠,买坚果送夹子(夹袋口)。
第三,通过一些小媒介,营造温度。比如我在之前文章里提到过的经营半年多零差评的店铺,店主是个不怎么懂经营推广的女孩,但是每一单都附带有她的手写小卡片,每一张都不同。
可能上面举的例子并不完善,主要是给老铁们多一个一些明确的思考方向,线上产品没法通过面对面服务产生温度,那么就需要我们通过产品快递的介质,让用户感受到商家的真诚与善意,从而减少用户差评和让用户产生好评。

四 . 评价各个时段应该需求不同

虽然前面说到的要关心评价质量,但对于商品评价模块的早期来讲,最重要的还是好评数量。
为什么?
一家开在闹市中的饭馆,晚上7-10点最应该热闹的时候,饭馆里就零零星星两三桌,哪怕网络上看到名人推荐这家店的菜品味道有多正宗,但我依然会有很大的质疑,谁知道这名人是真诚推荐还是拿了钱的托呢。其实店铺早期的高质量好评也有同样的尴尬,你就十条好评,还写得那么完整,规规整整,用户内心:“一定是是刷的”。
因此对于商品早期来讲,最大的限度的拉拢好评数是最核心的事情,对于每一个曾经的购买用户,想尽一切办法(优惠、返利、售后跟踪),让用户产生好评,从而让好评起量。
当评价数量起到一定程度,比如四五十条以上,用户三到四屏内翻看不完(我们大部分人翻看评价页面,90%的人不会超过5页),这个时候你的重心就要稍做转移,从关心数量变为关心质量,即引导用户产生能解决用户下单疑虑的高质量的评价,就是前面我举的小明买鞋的例子了。
前面注重评价数量,后面注重评价数量,这个步骤的核心点在于,先解决用户对商品好评的信任问题,然后再来解决准备下单前的对产品的担忧问题。

说的挺多的,关于评价模块是第一次写文章,各位老铁还是多多支持,有啥不同的见解,欢迎留言派邮。希望能帮到各位老铁。


文章TAG:店铺运营

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