果然,不会讲故事的CEO不是好的企业家,雷军“雷布斯”又开始讲故事了!
在刚刚结束的夏季达沃斯论坛上,雷军给小米的未来画了一张蓝图:“做科技界的无印良品”。
雷军表示,“小米的目标是成为世界效率的零售连锁集团”,为此,“小米之家”正在以每个月50家的速度增长,目标是“三到四年的时间增长到1000家”。
2016年开始至今,小米和雷军可谓是深陷“泥潭”:先是专利麻烦缠身、并因此使得国际化步伐严重受挫,然后又是一连串销量下滑、质量不佳的口水战,好不容易搞了个无人机直播,结果还在直播中“炸鸡”了……
当此之时,无论哪个方面,小米都急需一个新的故事重建市场信心,雷军也急需一个契机将小米拉出“泥潭”,达沃斯无疑提供了一个绝佳的机会。
(雷军在达沃斯论坛上)
按照雷军的说法,小米目前不仅仅是一家手机生产商,还是“中国第三大电商”,小米之家未来不仅仅只有手机,还有包括电饭煲、净化器、乃至行李箱等一应生活用品在内的“生态链产品”。
从本质上来说,这确实是在仿照无印良品的模式,希望将小米之家打造成一个“物美价廉的IT超市”。
但是,“米家”真的能够拯救小米吗?
答案显然是否定的。
首先,当初依靠线上起家的小米,主打的就是抛掉中间环节,以“极致的性价比”取悦用户,其类似安利的“直销”标签已经深入人心,当小米变身线下,用户真的会接受吗?
退一万步,就算用户接受了,按照雷军的说法,小米商城已经是中国第三大电商,他又该如何平衡“米家”和小米商城?
假设以“米家”为主,成本增加犹如亲手击碎小米的“高性价比”,那时的小米还是小米么?假设以“小米商城”为主,保持现状不变,则“米家”的建设无疑会在很长时间里大大拖累小米的业绩!
其次,“米家”的目标是三到四年达到到1000家,殊不知上半年出货量已经超越小米的OPPO,在全国有20万家零售店,而二十年来始终在二三四线城市坚持耕耘的vivo,其线下优势更是让其他手机品牌望尘莫及。
先不说“米家”要花三四年才能做到1000家,彼时恐怕早已城头变幻大王旗,只说如此低的数量级,想要带来高增长,恐怕很难。
最后,雷军要做“科技界无印良品”的打算,以及他口中的“生态链”,看起来很美,听起来来也很美,但小米不可能一手包揽所有的产品,说白了就是打算以小米手机、小米电视吸引用户,在此基础上或自产、或投资、或引进其他第三方的产品进行销售,事实上并无独特之处。
这种玩法很难成为“护城河”,因为线下能力更强的OPPO或vivo完全可以模仿并围剿之,至于所谓的“生态”,玩生态还有比乐视更疯狂更玩得好的么?
说到底,或者“雷布斯”自己也很清楚这不过只是一个故事。
只不过,对于以营销起家并迅猛发展至今时今日的小米,编故事用处已然不大,因为一切重大问题的产生、以及阻挡小米再上一个台阶的症结,都不来自于外部,而是源自小米本身,比如专利、比如品质下滑、比如产品创新、比如小米曾经信奉而如今已淡然的“极致”等等。
或许,雷军和小米应该慢一点、再慢一点,开始好好想想这些事情了!
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