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感恩说直通车:为什么店铺没销量,细节决定成败

来源:整理 时间:2022-08-12 17:45:54 编辑:派代电商 手机版

感恩说直通车:为什么店铺没销量,细节决定成败

感恩说直通车:为什么店铺没销量,细节决定成败

1)首先找到你产品本身的核心卖点,争取做到差异化提升自身优势

有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了,在这里给大家举几个简单的小例子,大家可以参考一下:比如枸杞,近年来枸杞越买越火,外国人更是把吃枸杞看成是一种健康时尚的东方药膳。以前大家卖枸杞的时候,都是大包装的,500g甚至1000g装在一个大袋子里面,然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样),每个小包装里面可以泡一次水,这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。

2)创造一个产品的独特概念,能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释:零食。而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。

3)切入单一属性,切准一个细分市场,用心的去服务这帮人

就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。


文章TAG:销量店铺直通车

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