带上你的年货，跟[少将]一起布局年货节的操作

随着春节的临近，年味也是越来越足，家家户户的灯火通明，遥望那烟花灿烂的星空，那是家的方向。不要着急，安抚下躁动的心，完成最后的年货节，那时放下所有的牵挂， 奔向那思念已久的家乡。

激活老客户

老客户是很好的资源，是很精准的流量，可以针对之前对店铺收藏加购过的客户，进行信息沟通，或者自己的老顾客维护群，进行优惠活动的发放，给老客户一个福利，提前宣传年货节信息，进行预热。

为了能获得更好的投放效果，总结来说做到以下几点

从预算金额去规划钻展投放

根据预算计划、店铺活动目的去规划定向投放

根据店铺情况去投放DMP标签，圈定精准人群

一个好的运营，不是说有很牛的技术，就可以当的，重点在于对店铺大方向的把控，不同时间对店铺进行不同的规划，在现有的时间内发挥到最大的效果。

对于年货节，可以分为四个阶段去规划操作

预热期（1.1-1.14）

在这个时间段，就要抓紧筹备了，根据最近的后台数据分析选出优质的宝贝，进行重点优化推广，对库存的储备准备好，不要认为才刚月初，距离活动开始，还很遥远，松松垮垮的做店铺，每个大促活动的中心绝对不是活动正式开始时，而是活动前的预热，期间要让更多的顾客了解店铺活动信息，进行收藏、加购等举动。

冲刺期（1.15-1.16）

冲刺期来临，会场都会以赛马机制开始进行比拼，这时候的加购的金额数据很重要，要做的就是进行流量的加大引进，来提升CTR，获得更多的访客，对其引导加购物车，经过前边半个月预热的引流，有需求的买家购买意向已经很明确了，要想办法将这时期变成热买期，年货节前几天的销量都是会计入权重的，销量和权重都上来，排名也相应的就会靠前，而活动那几天则不计算权重的，因此，不要把店铺压在活动那几天，而放弃之前大好时间，那样你的自然搜索入口就会少很多，也会影响日后的正常销售情况。

爆发期（1.17-1.19）

活动第一天，相对来说是很疯狂的，这里拼的就是活动前期的的收藏加购数，需要大力的往回拉网，抓紧催单转化，赠送小礼品之类。

活动第二天，经过第一天的疯狂，人们情绪会趋于冷静，再加上年货节活动时间会比较长，有大把的时间去挑选产品，这时候就是拼搜索、拼资源了，这个时间段，你要做的就是，从优惠政策、产品质量、售后维护、配送能力上下手，增加客户的购买欲望，增加转化。

活动最后一天，经过两天的奋斗，大多数该买的也就买完了，再有的就是那些没事逛逛看有没有更实惠的促销，可买可不买犹豫不决的这部分人，这时候要做的就是进行气氛烘托，营造过了这村没这店的紧张气氛，抓住客户捡漏的心里，客服在加以引导，促销的抛出，促成转化。

结束期

刚结束的这几天，陆陆续续的还会有流量进来，要继续搞一些活动，维持年货节的热度，对过多的库存进行清理，也防止流量急剧下滑，影响店铺权重。还有就是，抓紧进行发货，实时跟进货物的物流，对客户进行跟进沟通，避免引物流的问题影响买家的体验，对店铺构成不好的影响。

好了，今天就分享到这里，距离年货节也没有几天了，这个春节是怀揣怎样的心情去过，那就看你如何把握最后这几天的时间了。