看标题就知道今天要讲得是低价流量得引流方向。衡量直通车是否盈利的指标是投入产出比，投入产出比主要参考两方面的综合数据：点击花费和转化。高转化未必高投产，低转化也未必不能盈利，盈利全看我们在优化过程中是否能有效控制花费。
1. 低价关键词
直通车关键词的流量来源有很多种。比如：买家的搜索，淘宝的推荐。
如上图所示，第1部分的搜索框，买家根据购买意向输入词后，进行相关的搜索，根据结果再做款式的分析判断，这个过程是一个关键词精准搜索行为。这些词转化普遍较好，属于精准词。
第2部分同样产生直通车流量，提供的关键词则是来自于淘宝的主动推荐，这部分关键词相对不够精准，推荐位置非常多，但是在直通车总流量中占了很大的份额。这些词同时具有低竞争，流量便宜的优势，是低价流量的主要来源关键词。通常把这些词称为广泛词。
淘宝推荐词的流量经常会大起大落的，比如：一个原来没有流量的词，突然间获得很大的展现，然后又在某个阶段，流量会骤然下滑降到没有。
不用分析词具体的流量来源，要做的是把这个词尽快挖掘出来。
找词渠道有多种，上升词，主要是关注TOP20W词表和生意参谋的行业热搜词。多积累词表，各个子类目可以获得几千到几万词量不等。
通过观察，会发现，每个周都有很多新的关键词冒出来，另外有很多老的关键词流量逐渐减少。淘宝的流量是在一个动态变化的过程中，不是一成不变。
每周新出来的词，刚开始的时候，竞价都比较便宜，过两个星期后，逐渐被更多的人挖掘出来，竞争加大后，出价才逐渐提高。
实际推广中，即便有些卖家能发现一些低价词，在使用上仍然有顾虑。比如是否有流量，是否能转化，是否会影响账户质量等等。
以下图为例，对于一些好得宝贝来说，只要能把点击单价做到足够低，这些广泛词的低价流量就能给账户带来盈利。而对于账户质量的影响，是逐渐筛选优化的过程。
