[实操]中小卖家必看：小金额直通车打造爆款

3.直通车关键词的选择和调整

当时客户的直通车只有10个左右的关键词，运营团队在接手店铺后，把关键词加到了80个，选择关键词的原则有三个：1，少量的热词，精准匹配，出价是市场价格的60%。2，与宝贝相关的精准长尾词，广泛匹配，出价是市场价格的80%。3，关键词转化率1.5%以上。然后，根据数据反馈进行调价，删词和加词，删词是因为表现不好，而预算有限；可为什么加词那，因为，关键词的好坏会随着市场和时间的推移而发生变化，这些好词，我们也不能错过。

4.地域调整

经过一段时间后，通过直通车后台里的报表-直通车报表，分析数据，表现好的地域保留，表现不好的地域删除，以确保直通车的更良性进展，也是为了把每一分钱都花的更有价值。

5.投放时间的优化

前期是全部100%折扣投放，一周之后，根据生意参谋后台-单品分析-访客分析，观察统计这一周转化比较高的时间段，那直通车就着重投放在那个时间段，其他时间段，则降低折扣。

这里虽然没有提及店铺里其他细节方面的工作，不是因为他们不重要，恰恰相反，这些工作也很重要，比如标题的优化，上下架时间的优化，官方营销活动，店内营销活动，淘宝客，老客户维护，搭配套餐，售后等等，因为淘宝店铺运营是一个闭环，在这个环上，这些工作都是相互影响的，所以公司的运营团队在直通车打造爆款的同时，店铺里的其他工作也都在尽心尽力的做着，之所以不提及，是这篇文章旨在单纯的说明直通车拉爆店铺单品的方法，告诉大家技巧，切不可后宫佳丽三千，偏偏宠爱一人。

截止到6月底，店铺已经是4颗钻，第四层级，店铺有两个稳定的爆款，至于另一个爆款，就是前面说到的，公司运营团队通过直通车批量推广测款出来的，后续加入了直通车进行的副推，当然，这次，公司运营团队改变了了开车的方法，这款宝贝主做的是定向推广，但比较遗憾的是，因为投入的预算有限，直通车手淘首页的流量引进的不是很理想，不过已经开始慢慢的有了起色。

[小结]在当下市场竞争激烈，流量碎片化，流量越来越难引进的情况下，直通车就成为了一个比较精准的付费引流工具，但如果不懂得技巧，就会造成没有任何结果的情况，从而灰心丧气，半途而废；所以，在此建议中小卖家，开直通车，要有计划、有思路的进行，同时，也要考虑自身的承受范围，和市场情况，不要盲目跟风。