A.京东搜索有一个定价模型策略，每个三级类目都有几个主推区间，客单价是其关键因素，因此定价是应充分参考。
B.定价清晰明朗，每个SKU应该明码标价，特别是涉及材质、尺寸等影响价格的品类，更要标明对应的价格。
C.价格要根据商品定位而设，不应该一成不变，根据销售的不同阶段要适时调整。
5、地理定位
地理定位是在做营销策略时圈定的商品销售区域，做好地理定位能提高营销转化率，做地理定位分析有两个目的：一是找准用户的群体分布，二是寻找未被占领的市场。用户地理数据需长期累积，但是初期可以按三级品类数据作为指导。做地理分析时需要避免误区，如义乌是中国最大的皮草基地，根据数据显示其为最大交易市场，但是真正的用户并非在义乌。
整体而言，地理定位明确在京东这个平台时能享受一系列优势的，如选择京东的仓储配送服务、国际购跨境电商各地保税仓等，都需要根据目标市场区域而定，这些选择可以保证库存充足、物流速度，提升购物体验。京东千人千面计划及搜索排序规则等也会根据用户的地理位置推荐商品，竞争力是由一点一滴的优势集中建立起来的。
6、人群定位
由于不同人群的成长环境、教育程度和兴趣爱好不同，对于商品的需求也不同。商家需要先明确两个概念，购买人群和使用人群，购买人群是下单购买的人使用人群是使用商品的人，我们建议以购买人群做人群定位，定位时需要根据商品多维选择才能更接近目标人群，人群划分的维度很多，这里介绍四种常见的定位纬度。
性别
商品能决定目标用户群体的性别，多数商品都具有这方面的显性特征，如服饰、化妆品等，但儿童用品、宠物用品等却不能根据其显性特征定位人群，目前大部分儿童都不太可能网上上购物，真正的儿童用品的购买者通常为女性，因此做市场营销活动时要根据购买人群做性别定位。但生鲜、图书等购买人群性别定位没有太大的作用，需要结合其他维度综合分析，
职业定位
职业可细分的维度很多，职业划分的目的是区分收入、文化认知和商品功能，最终指导商品定价和商品风格。白领阶层以上的收入较高，人物性格偏向小资，追求品质，因此商品定价可相对偏高，商品风格偏向清新、时尚。职业定位需要和地理定位综合考虑，不同城市的相同职业截然不同，如一线城市和三、四线城市的办公室人员就有很大区别，前者更职业化，收入更高，后者收入偏低，购买出发点更偏向性价比。
年龄定位
根据目前网购环境，儿童和老人可以不在年龄定位的范围里，按年龄可以分为学生、上班族、父母三大阶段。15~23岁的学生消费能力一般，大学生群体更倾向促销折扣商品。24~25岁为初入社会的上班一族，领着低工资租着房子。26~30岁开始谈婚论嫁，建设家园，有较多资料显示其消费能力有所下降，但是因为结婚、买房、怀孕等原因，往往有爆发性的购物行为。30~38岁及以上人群大多数都为孩子、老人考虑，投入也会越来越多，消费能力较强。
根据商品不同，对应年龄的划分需要更细，具体可细到1~2岁，人的年龄是不断增长的，这意味着部分商品特征要随着老用户的阶段性认知进行迭代。
个性定位
个性定位是考虑如何将商品销售给拥有特定个性的人，如逛街买衣服，除了要看款式、颜色等，还要看衣服是否符合自己的审美和气质。个性定位是根据商品的属性划分对应人群，个性定位也是对商品文化、品牌文化的传达。
