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品类罗盘下篇--单品360全方位链条诊断逻辑

来源:整理 时间:2022-08-11 23:30:43 编辑:派代电商 手机版

(答案是否定了,这里面实际上要跟我们在市场洞察分析讲到的产品爆发力度问题,我们虽然A级产品权重高,但是他的属性需求爆发比较弱导致流量难于增长。)

品类罗盘下篇--单品360全方位链条诊断逻辑

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4.单品的360问题分析

结论:在上面的分析主要是针对单品的评分等级进行诊断,而这边将会进行更深入的单品多纬度分析,主要可以进行以下分析:

a.了解产品的表现情况指标趋势性分析(可以从单品总体到详细SKU的数据)

b.了解价格的波动以及市场上价格带的分布

c.单品SKU的库存状态及销售情况

d.单品的流量结构及各流量来源的表现情况

e.单品引进的内容相关渠道及内容自身的效果分析

f.单品的人群描述及各人群的数据表现(如果能够直接在流量渠道进行切入就更好)

g.产品所带来的连带推荐商品的销售情况

h.产品服务方面问题的数据评估(这里也是产品权重评分的部分)

i.竞品分析,这里面主要是切入到竞争情报的数据分析,对比相关数据与竞争对手的优劣差距。

品类罗盘下篇--单品360全方位链条诊断逻辑

a.了解产品的表现情况指标趋势性分析

从下面销售数据我们可以知道单品的每项指标变化(这里面应该结合竞品分析数据,具体指标解读可以听宁静讲的16大指标联合分析)。

这里可以详细知道SKU卖的效果情况,从数据中,我们发现两个SKU在加购方面相差并不大,但是销售方面却差距很大。后面发现实际情况是因为,两者价格有差距,而且对于消费者最终选择升级后虽然价格贵了20元,但是整体效果更好。

属性分析方面如果能够直接挂接市场的属性分析数据进行直接直观的比较,那么对于产品的市场需求潜力值分析会更便捷。

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