比如第一张图,首先放上了一个文案(个人感觉还不是很突出),上面写着“内增4.5CM”,然后再鞋跟处,还有一个提示,增高4.5CM,那么这种点击率相对来说就要好很多了。
其次,在标题中含有的核心卖点属性词,比如还是说“增高”,能够通过详情页的前三屏体现出来的话,转化率和页面停留时间这两个指标都会提升。而这两个指标的提升,也是跟“增高”这个标签加权的。
(3)上新宝贝的属性标签尽量跟全店标签匹配
虽然现在还没有足够的证据证明店铺标签跟产品标签不匹配的时候,产品一定没有权重。也就是说,比如你全店卖的商品都是“低端”的标签,然后你上架了一个“高端”标签的宝贝,那么这款宝贝也是有可能卖爆,有可能出现在手淘首页的。
只不过如果新上宝贝的标签跟店铺标签相符合的时候,也就是定位明确的时候,是有利于消费者的购物体验的,而这个也是有加权作用的。比如你全店全部都是民族风的服饰,然后你上新了一款,也是民族风的,定位标签明确,消费者进来后,看到都是这种风格的,购物体验肯定好啊!
2. 设计好老客户营销活动
老客户会有一个明显的特征:本身就是跟店铺标签和产品标签极其吻合的。所以,在新品上新后,如果能够通过老客户营销,迅速的让老客户破零,就会为新品贴上极为精准的产品标签,这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的。但是在设计老客户营销活动的时候,有这么两个细节处理上要注意:
(1)最好采取送东西的方式而不是改价格的方式
因为如果是改价格的话,容易带来两个问题:首先是有一个最低成交价,影响报活动,比如说双十一,很多卖家因为以前修改过价格,影响了宝贝报名活动;再有就是你先低价,后面再回复原价,有可能会出现降权的情况,尤其是动了一口价的话。
所以,我们可以采取变相优惠的方法,比如“送东西”,什么买一送一,加一元换购,直接送什么东西等等,都是可以的。当然,也会出现顾客不想要这些送的东西,就想要优惠。这种情况下,你也尽量不要改价格,而是通过以红包等形式把优惠返还给老客户的方式为好。
(2)老客户进店模式不要太单一
很多人在做老客户营销活动的时候,都喜欢直接让老客户搜索店铺名,或者直接发链接、发淘口令啥的,这样虽然也有加权的作用,但是加权效果还是比较差的。所以,你在设计老客户营销活动的时候,可以让老客户搜索关键词进店,当然前提是这个关键词要能搜索到你。但一般是老客户,所以有强个性化推荐的因素在里面,一般品牌词+产品词+属性词,基本都是能够搜索到的。这样形成的订单,对于产品标签的加权效果会非常好。
基本经过这两点,你的手淘首页流量都可以来了!当然,有个老客户的买家秀,那就会更完美了,在开一些直通车猜你喜欢的定向!
哦了!