我们再把主要引流词市场搜索人群和本地人群对比一下：本店的人群职位、年龄和市场上人群特征差别非常大，市场上的人群年龄是18-25岁的公司职员为主，而本店是31-35岁年龄段占比比较大、宝妈为主的消费群体。年龄段和职位看上去略微有些矛盾。
店铺人群我们分析完了，那具体应该怎么优化呢？
一、通过官方正常渠道，正常引入没有精选过的流量，让消费自己选择进店。比如：聚划算，淘抢购，试用中心，这样的官方活动，加大曝光量，让买家自己选择进店，更新店内人群标签。
二、直通车推广行业大词、不加人群，净化人群。直通车单开一个计划，推广行业大词，不要添加任何人群溢价，每天限额300，只投放优质地域和站内。不加任何人群溢价，让买家沟通搜索关键词自己选择进店，这样的情况下点击进店的人群就是店内针对的人群。通过一周的时间，让行业大词带来的流量和转化净化店内人群。这个方法的目的是净化人群，不是转化和ROI，这点注意。
三、钻展投放高级兴趣点，让对红豆薏米粉这类型产品感兴趣的用户，自己进店高级兴趣锁定红豆薏米粉，那么对这类产品感兴趣的人群通过创意图点击进店。增加市场精准的标签人群进店。
四、参加淘宝客活动，要筛选一下，明显不是针对学生群体的活动可以暂时不做。
五、详情页热卖点调整：比如红豆薏米粉去湿气的这个功能表达，如果是针对年龄段比较低的客户，则重点表达去湿气后美白，去黄，皮肤好，如果针对年龄稍大一点的用户，则重点表达去湿气后身体有活力，睡眠好，精神好，不影响工作。
店铺的人群优化方法就先分享到这里，有具体的问题可以留言。
往期还有很多干货，都是个人的一些心得，有兴趣的可以看一看。
