[大白]关于选品的一些感悟和建议

我们看那些卖得好的店铺就能发现一个有意思的事情，以前只要集中在华东地区，比如浙江，上海，因为他们有技术优势，靠近阿里，人才比较聚集，可以优选获取到一些学习资料，通过淘宝讲师的线上线下教学，或者通过朋友的指导，都是可以快速的学习到一手运营技巧和实时玩法，靠着运营技术从而让店铺突飞猛进。而现在我们看到更多卖得好的店铺很多都在华南区，比如广州，深圳，因为珠三角地区有很多产业带，工业比较发达，有货源优势，靠着优秀的产品让店铺一步步的节节攀升。

当然，这只是大概相对性的，不是说华东区就货源不好，也不是说华南区就运营技术不好。 只是说从这里大家就能看的出来以后的趋势就是一个好的产品会越来越重要，现在做淘宝更多的依赖产品，没有好产品，再好的技术也没什么用，所以对于电商人来说对产品的要求，对供应链的把控会变得格外的重要。

那么什么是完美的产品呢，有很多的维度，比如说 市场要大，竞争要小，利润要充沛，复购率要高，退货率要低，不分季节要常年都可以卖，产品生产周期要短，不良率要低，不能断货，不能压货等等。我们想要找到这么完美的产品肯定是找不到的，但是我们可能根据这么多的维度来衡量取舍一下，而且每个产品都有自己的属性，我们可以结合自身的情况和性格来选择适合自己的产品。

比如你最讨厌售后，就喜欢一锤子买卖，那你就要避开像时装类，因为本身退货率就很高，像应用工具类，因为总会有客户问你怎么使用，看不懂说明书之类的， 比如你就喜欢利润丰厚的，订单可以少，但是就想一眼要知道今天挣到多少钱的，那你可以选择溢价空间比较高价格不怎么透明的产品，比如你就喜欢常年可以卖的，不喜欢每个季度都要选款上新的，那你可以避开非标品，多往标品类靠，比如你就喜欢竞争小的，与世无争的，那你可以卖一些很小众的产品或者体积很大的产品，商家数会稍微少一些。比如你就喜欢化妆，就喜欢时装，那你可以选择美妆类或者女装类。比如就喜欢积累客户，喜欢回头客，不喜欢一直推广，那可以选择复购率比较高的快消品。

对于已经找到了自己喜欢的产品并且市场还不错，做的销量也不错的朋友，不要太安逸，也要多跑跑别的货源，多积累一些供货商，这样可以防止单个供应商突然断货或者你单品爆发后单个供应商生产周期长不能及时发货而使得自己手忙脚乱，措手不及。而且多积累供应商对你后期产品的研发会有很大的帮助。国家现在越来越重视环保，对工厂的要求越来越高，很多工厂还没能力达标，又要应对检查，势必会产能下滑，很容易就会出现突然断货或者交货周期变长的现象。

所以在最后再次叮嘱一下大家，请务必重视选款，把控好供应链。因为真的真的很重要。

我是大白，谢谢大家的观看，喜欢的话就请多多关注吧。