然后或者进入以前买过的店，或者从猜你喜欢处看到了，或者在搜索框里面直接搜索（这是主要的行为），找到自己想要的商品后，下单购买！
注意，这里有一个关键的核心字：找
那如果是外在驱动力呢？外在驱动力的核心关键词是：碰。6.18大促了，其实你也不知道要买啥，随便在会场逛了逛，“碰到”一个东西不错（恰好你想要，或者价格正好合适），买了；你看了一篇文章，里面介绍的东西你觉得挺好，买了；你刷直播呢，看网红穿的衣服不错，买了！
（1）消费者找商品，是带着问题来的
怎么理解这个呢？因为主要的找商品的行为，就是搜索，所以，你必须能够分析出来，消费者在进行关键词搜索的时候，带着什么样的问题，想看到什么样的信息，然后你必须在主图和详情页当中，把他想看到的信息展示给他，那样的话，转化是自然而然的。
消费者的问题是什么？消费者其实只有三个问题：变得更快乐；减轻痛苦；变的更懒！
而消费者的问题，基本都可以从搜索的关键词当中发现，并推导出他们想看到什么样的信息。
比如，有一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”，那么从这个词当中，你能挖掘出什么样子的信息来呢？
但是问题在于，有的产品却很难搞，比如你是卖大米的，没开封前没问题，但是只有开封了，才能吃到，才能判断是否喜欢吃。咋办？
其实变通一下就可以了，比如你可以随着大包装的，放上一个小的试吃包，让消费者收到后，先吃小的试吃包，觉得不好吃，大包装完整退回！
这样，只要你对自己的产品足够有信心，你的转化率是非常OK 的。
3. 其他一些零散的、起辅助作用的因素
抱歉，看到这的时候，有人可能会失望，因为接下来我要说的，可能都是平时你们觉得是极其重要的、你必须关注的、甚至很多人讲各种华丽技巧的因素，但是在我这里，最多用几十个字一带而过。
销量因素，买的人越多，消费者觉得风险越小，从众心理！
评价因素，看看别人买了后都说的是什么，可是消费者慢慢也知道了，很多卖家的好评都是做出来的。
视觉呈现，这个我不想多说，因为我不懂！
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