产品定位

大家好，我是叶枫哥，这些年我在做店的过程中收获了不少宝贵的经验，也走过不少弯路，将这些年在女装店铺运营中的各种经验总结出来，分享给更多中小女装卖家。本次分享分，从女装定位、选款、测款、竞品分析、推广多维度分析等讲解！一、中小卖家开店第一件要做是什么事情？我觉得首先要给自己一个明确的定位，做个定位包含你在哪里？你有什么样的货源？你能做什么？比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店，对于店铺同样需要基本的产品定位，这个是需要供应链做支撑，如果你有强有力的供应链成本优势，但是在款式上面并没有...

定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场；定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的产品，快速占领顾客心智才能快速占领市场。店铺定位的好处是有目的的挑选货源，更精准的定位到顾客。店铺定位分为人群定位和产品定位一、人群定位又分为价格定位、年龄定位、职业定位三大类1）价格定位①低客单价。就是将店铺的产品价格都定在低价位，这样引流比较快，转化也会比较高，因为都是大众容易接受的价格。如果是新开的店铺，就可以利...

大家好，我是大梦说，之前用比较直白的语言给大家分享的直通车操作技巧，可能语言比较通俗易懂，还是有比较多的人支持，今天开始给大家讲讲爆款打造那些事，尽量也是让大家能一下就能明白其中原理，篇幅比较长，所以会分为几篇来发布，主要内容有店铺和产品分析定位----选款定款----操作方法----卖爆之后----注意事项，以及里面穿插一些重点的知识点，虽然是分篇发，但是每篇尽量把今天的内容说完整，不留尾巴，你可以对照今天内容说的去分析自己的店铺，然后在分析透彻之后帖子基本上就更新了。你也可以去看一下之前写的直通车帖子...

我们中小卖家在经营店铺的过程当中，要对我们自己的宝贝进行一个定位，如果说我们不对自己的宝贝进行定位的话，那么消费者进到我们店铺会感觉一团糟的，他不知道我们店铺的一个风格，没有精准人群的话，那么这样的店铺后期是很难去打造起来的。那么有店铺定位的一个店铺的话，他的一个人群的精准流量会高很多，那么随之而来的一个点击率和转化率也会高上很多。那么到底第一步需要做什么？首先我们店铺当中的一个产品分为标品和非标品，那么我们自己在经营店铺过程当中就要考虑到，如果说是一个新手，想要刚开始接触做淘宝的话，那么就会在面临选择标...

无论我们是线上开店还是线下实体店，我们都要考虑的一个问题：为什么你的宝贝卖不出去？也可以说什么样的产品好卖点？凡是总是会有个原因，好卖的产品的原因无外乎这几个：1.销量多的更好卖？2.价格便宜的更好卖？3.产品新颖的更好卖？那么如何确定你的产品是那种类型更好卖，那么就要去确定你的产品那种类型的。根据以上我们一般分为三个类型：1.销量导向型；2.价格导向型；3.产品导向型。对于销量导向型的产品，那么采用的往往是羊群效应，因为可能买的产品比较贵，在线上又不能确定质量怎么样，所以这家产品的原因可能仅仅是你的销量...

引言欢迎来到本周的问答时间！TOB的业务，需要打广告吗？我来讲两个案例，第一个是因特尔，它给每个计算机品牌做片尾广告，并且分一半的广告费，因为这个广告，所有用户都记住英特尔了。当英特尔进入用户的脑海后，英特尔开始涨价了，计算机品牌更换AMD芯片后，发现消费者并不买单，最终品牌方任由因特尔涨价，但也只能使用英特尔芯片。所以，哪怕像因特尔这种做toB的供应商，也会在产品的终端打广告，让自己的芯片变成一个品牌，从而裹挟品牌方，并且拿到很大的定价权。再分享一个案例，CAT你一定听说过，它是卖登山鞋的，但它其实是一...

关键词：选品定位适用行业：所有行业适用卖家规模：所有卖家好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？怎么是筛选好的款式？一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。一.选品途径选品途径，我们主要分为线上和线下线上...

您好，我是御佳直通车的震宇，这是我分享的第26篇电商运营的干货文章，在前面几篇文章里面我一直在围绕着转化率的问题，跟大家阐述通过把控好买家在购物链路里面所触及到的触点，做出营销卖点的研究。只有把上面的细节做到位了，后期流量进来，才有可能承接得住，才会赚钱。但是我们大部分的商家，往往是过于痴迷于引流的技术，而对于这些店铺的内功有所偏废。我所做的就是给一些我认为正确的思路，供大家参考。那这一篇里面我们沿着转化率这条主线去研究的时候，还有一个点是我之前所没有涉及的：人群。我平常在帮很多同学做店铺分析的时候，发现...

我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。一、卖点怎么提炼一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在...

现在都在准备618了，618的考核一般看前2-3个月的绩效，所以会看到很多品牌性的店铺，都会在前2-3个月内把店铺的绩效做的很大，来安排618，所以可以看出618的重要性，618就相当于期中考试，期中考试考得好，下半年的座位就可能靠前，所以618这个期中考试，也算是下半年的起点。一：市场分析很多买家不知道卖什么或者没有一个好的额切入点，第一步我就写一下我自己用的非常好的方法[跟风/跟款]，这个方法只适用于标品和半标品。1.关键词流量最直接的来源就是关键词，但同时关键词也是发现好款的工具，很多人的问题流量没...