移动电商

今天要讨论的这一张小小的图片，我想很多卖家都清楚它的“魅力无限”。主图就好比一扇“门”，客户从你门前过，进不进来也取决于你的这扇“门”的吸引程度。如今是视觉营销时代，众多的产品中，为何有的产品主图顾客一眼就看中，而有的主图简单明了顾客却“无动于衷”；又为何明明表述清晰，而旁边的图片销量却更高…种种疑虑就让我们接下来详细分析一下到底是“为何”？下图是我在淘宝上搜索特定关键词的相关结果：从图片中我们可以获取到的信息很多，不难看出主图设计参差不齐各有千秋，销量更是不分上下，例如：第一张，可以从中看出背景简单，产...

以来我们总喜欢拿流量衡量一个产品的价值，所以大家都在讲什么ROI之类的指标，但实际上流量并不是唯一衡量的标杆。甚至有人认为“流量”的价值是只要有足够浏览人群，就会有足够的消费者购买。这样的思想可以引入流量却容易造成潜在消费人群的流失。相信不少人都面临着这道选择题：是高流量低转化，还是低流量高转化，大部分人会选择后者。而从整体上看，确实后者数据更为优良。一般情况下，都会默认产品转化一半几率是因为详情设计，在这其中我们会不会忽视了页面设计是否与消费者产生共鸣，有没有人get到需求点。要具体说明，还需要上个...

详情页的作用不仅仅在于打动消费者，刺激她购买，更重要的是这种传达内容恰好是目标顾客所需要的却还未被满足的。用这种有效的传播给顾客脑海中留下印象，好让消费者日后能识别你的品牌。购买的过程中，大部分会使顾客下单的就是品牌的知名度除去了知名度最关键的就是主图和详情页的制作。详情页对于转化率来说影响力是非常的大的，我想这个点是很多卖家可以get到的。一个好的内页不仅可以让顾客停留在店铺对产品做更深入的了解，同时也会带动店内其他物品的一个浏览。化妆品的内页设计需要突出的就是产品适用于什么人群，使用前使用后的一个效果...

有些商家总是抱怨消费者太挑剔，产品卖点太难提炼，详情页，首页等设计不知从何下手，这是抱怨就能解决的问题么？有试过从自己身上找症结所在吗？看看身上的衣服，裤子，鞋子甚至此刻身边的物件，可能会发现大部分是网购所得，这也从一定层面说明互联网已逐渐渗透到我们生活的方方面面，网购的生活体验深得人心，详情页的设计也理应结合时代趋势入手。从淘宝视频，淘宝直播以及网红文化的流行可以知晓，当今电商已趋向“年轻化”，要打造卖点鲜明，定位明确的店铺首页，我们不妨顺势而为。网上现销售的产品多可分为三大类，必需品，场景消费品及新兴...

很多商家发现辛苦做的SEO优化付费推广在引进大批流量后，查询后台数据却发现仍没能达到预期销售额，这是为什么？流量肯定是没有问题的，原因只能出在店铺其他方面。很多商家认为产品的详情页设计好，转化就没有问题了，这种想法实为姜太公钓鱼愿者上钩的心态。一个详情页不可能百分百完美，有时一个小小的细节也许就能使流量引进报废，所以详情优化是重中之重！已有累计销量的产品详情优化有三个方向：市场调查，同行对比以及客服反馈。市场调查，可以累计购买过的消费者中分析总结出产品的次重心，即同质化和卖点，使自己的产品卖点区别与同行，...

琳琅满目的商品时代，如何让消费者选择你的产品呢？李奥贝纳说过：“做生意唯一目的，就在于服务人群;而广告的唯一目的，就是在对人们解释这项服务”。对于电商如何做好一款产品的广告，就是利用好图片与文案相结合。首先消费者被营销图文展示吸引来到店铺，已经成功了一半，而如果将消费需要这类产品延伸到想要你的产品，详情应该具备消费者想要的点，才能打动消费者的心。截取部分花茶详情来说。消费者对产品信息的接受大多数是在非主动积极的情况下的，能不能第一时间记住产品就在于首焦能否给消费者强烈的视觉冲击加深记忆[冲击并非只能用大红...

所谓的“小而美”其实是针对现在大多数电商的标准化，同质化商品而言，为了避开和其他商品的正面竞争，而探索的一条不通过价格竞争，利用商品功能差异化吸引消费者购物的生意之道想要从同质化的产品中做到“小而美”，可以借助产品的详情设计来突出。这需要做更精细的页面。而在做之前，应先对产品的目标群进行市场调查，然后划分次重心。大家可能把产品的事前调查做得很完美，但策划详情排版做的不好依旧会适得其反。举个例子：你很了解你爸爸，可是考了43分回来，没能给出一个好的理由，他仍旧会揍你一顿。例子中的爸爸相当于我们的产品，虽足够...

自媒体的出现，造成了不少以获取流量进行销售的中小卖家越来越难以生存，不仅转化率受影响随之下滑，想要提高曝光率，也仍需花费水涨船高的推广费用。那我们要如何在这股自媒体风下，借东风从而提高产品点击转化呢？——首要就是排除内部问题。上文所提的“内部”是指产品从主图到详情的设计。如今不管什么品类，产品都多得数不胜数，若产品能通过主图能从中脱颖而出，也为产品增加了转化的可能性，不然再好的产品也是枉然。随着购买浏览方式的升级，消费者对设计上所呈现的追求也是越来越高。拿婴儿车的案例来说，下面是我随机搜索销量较高的与较低...

眼看双十一狂欢越来越近，商家大都在为店铺里里外外做准备，希望能借助活动为店铺一整年的营业额做最后冲刺。而随着自媒体营销的成熟化，今年双十一势必会颠覆以往的营销方式。回到销售来说，利用自媒体带动销量的毕竟还只有少数，电商大部分卖家还是以详情展示为主来做销售。从商家对自己后台店铺数据的分析可以看出，手机端的消费人数已远远超越PC端。这也说明了，手机端购物比起PC端来说，更便于人们把握碎片化时间消费，束缚性相对更小；也正因为手机端这些优势，之前忽略对手机端装修的商家，必须在双十一到来之前重视起这部分的详情页。既...

如今流量难以获取，除了平时花费大量的人力物力以外，店铺内的每一个设计几乎是环环相扣，目的是为了让消费者多了解店铺，以达到相同喜好风格的消费者在深度了解店铺后能成为固定消费群。店铺的详情页面就可以很好的说明这个问题。现在大多数商家从主图下来就有“套餐搭配”和“掌柜推荐”等关联，而除此之外商家现在还利用了详情开头的部分对接下来产品同类或搭配商品提前做展示。像店铺内的关联销售，对于消费者的意义不仅仅是选择搭配上的辅助，更重要的还是加深对店铺整体风格的了解。毕竟在一个店铺大体的风格与消费者喜好相同的情况下，你的店...