网淘那些事

有人问我说网上说的7天引爆搜索流量的玩法靠不靠谱，我的回答是靠谱，这个是有可能的，但不是什么商品，在任何情况下都能7天引爆搜索流量。也肯定不是某些人吹嘘的什么7天螺旋玩法，拼多多不存在7天螺旋的说法。其实7天引爆搜索的核心是什么呢？说出来很简单，就是营业额的产出，或者说坑产的递增，递增到你能够进入到某类产品的榜单中，你的自然流量就来了。怎么让自己的坑产递增呢？无非两种方式，一种自己人工操作，大家都懂的，这种适合高客单价的商品。一种是付费推广，花钱买流量，把销售额做上去，这种适合低价的商品。人工操作S单，这...

我从04年算起，做了十几年电商，其实回过头来看，电商就是360行中的一行而已，虽然相比其他行业，从0开始到现在也不过20年时间，算是一个新兴的事物，但是也并非遍地黄金的暴富项目。其最大的特点就是集聚效应比较明显，所以大家经常听到某某电商卖家一年销售几个亿，一天爆单上万件的故事。这些都是事实，但是它的结果是牺牲了大部分中小卖家的销售，把市场份额聚集到少部分大卖家身上。也就是我们通常说的，电商卖家做的好，有肉吃；做不好，可能连汤都喝不到！尤其是腰部那些中等的卖家，活的非常艰难。你说他不出单吧，每天都能出个三五...

做拼多多其实比较简单，没有太多弯弯绕的东西。对于新手来说，你就关注几点就可以了。第一是类目，你如果想在拼多多的上做无货源，类目要选好。因为很多类目他是没有推荐流量，或者说推荐流量比较少的，而拼多多上流量最大的来源不是搜索，而是推荐流量。如果当前类目没有推荐流量，那么你的商品展示就会受到极大的限制，流量获取非常困难。比如说一些黑五类的产品，虽然这玩意硬性需求大，转化率也高，但是就是没有推荐流量，那怎么办？只能错放类目，把产品放到一些目标人群相似，但是有推荐流量的一些日常类目中。第二个是点击率，就是当你的产品...

很多做拼多多无货源店群的人抱怨，说拼多多不好做，没流量，没订单。其实本质上还是我上次文章说的，你没有搞懂拼多多的底层逻辑和玩法。拼多多上的运营技巧，很多就包含在SKU的设置里，这已经算是公开的秘密了。比如大家经常会看到，很多低价的商品，价格低至0.9甚至0.6元，关键是平台还强制包邮。你想想看，这价格多有竞争力。买家一看，光运费成本都不止，肯定觉得划算啊。这时候就会点开商品想去拍下购买，但是真正拍的时候，他会发现，几毛钱的要不就是一盒里面拆出一个试用装，要不就是一个残次品，再或者是其他的配件。就拿水果来说...

很多做无货源的新手都不知道如何去做商品的标题，因为传统电商组建标题的方法确实比较麻烦，新手很难快速的掌握，而精细化操作模式下，我们又必须让自己的商品标题和上家区别开，这样才能尽可能的获取新品的权重。那有没有什么简单的方法呢？有！首先，大家早期不需要用传统的电商思维，你也不需要考虑什么长尾词，精准词，大词这些，你先考虑广泛匹配，先拿流量，这是第一步，没流量啥都谈不上。当然，不是说转化不重要，只是这些都必须在有了流量的基础上才能去谈。所以，在标题中，什么样的词搜索热度大，并且和你的产品是不冲突的，你就先用什么...

很多人做电商都会咨询我，尤其是做无货源的新手，说强哥，什么类目好做些，容易出单呢？坦白讲，就目前而言，没有什么类目是好做的，说只要一上传商品就能出单的，不现实！毕竟不比前几年，现平台竞争激烈，消费者购物心智也成熟了，要想出单赚钱，不花些精力和时间是不可能的。虽然我没有办法告诉大家说什么类目好做，但是我可以告诉大家，新手我不建议做的几个类目！第一个是女装，大家都知道，女装是大类目，而且是非标品，坦白讲，做的好的，女装获利的不在少数，但是对新手来说，女装的门槛还是比较高的。咱不说那什么供应链优势，面料做工等技...

很多人问我，女装怎么样？怎么说呢，从类目本身角度来说，女装很好，在大部分平台上都是第一大类目，毕竟女性消费者感性，且商品本身是非标品，所以价格不透明，利润空间比较大。但是缺点也同样突出，例如库存把握困难，退换货率高，上新节奏快，选款一旦出问题，最后赚的钱就都压在了库存上。所以，要我建议，我只能说，如果你不是工厂，或者不是品牌商，再或者是有资金实力的授权经销商，就别做了！小卖家，非要做，最好的方式就是玩一件代发，少赚点，或者不赚钱，总比最后亏一屁股债强！我身边有太多做女装最后亏了几百个W的卖家了，做着做着就...

前两天给一个学员分析店铺，在分析店铺的过程我发现有一款产品，价格也有竞争力，标题也没问题，按理说展现应该不错。但是点击率对比行业均值差不多低了一半，这种情况下，流量自然不会太高。正常点击率不高，无非两个因素，一个是标题，一个是图片。标题我反复查看分析，确定是没有问题的。接着我又帮他优化了主图，甚至直接对标竞争对手，模仿别人的主图，但是点击率还是不理想。后续在用手机搜索商品关键词的时候发现了问题，原来是SKU的价格设置出了问题。就是产品在搜索页面展示的一口价不是他最低的那款SKU的价格，而同行展示的价格都是...

今天我们来聊一聊投产比这个指标吧，投产比这个数据其实可以直观的反映你是否盈利，在一定的利润率的前提下，投产比越高，利润越高。这个指标平台并不关注，因为平台关注的是销售额，是点击率，转化率，它不管你赚多少！你是花了20万成本销售了100万，还是花了100万成本销售了100万，对它都一样，他看重的只是你最终卖了多少。但是我们自己肯定在意啊，不赚钱的生意谁想去做呢？所以，不管在哪个平台销售商品，你的清楚你自己产品的利润率，对于电商来说，这个利润率通常是去掉商品本身成本，管理成本，库存成本，物流成本，损耗成本后的...

店铺商品的流量一旦开始下滑，很多人第一想到的拯救措施就是补单，再或者是开车。没错，补单或者付费开车都可以强行的拉升商品的坑产，让商品的权重和店铺的层级得到提升。但是如果不是因为商品销售导致的流量下滑，这种做法是治标不治本的，只能短暂的拉升商品权重。一旦停掉，商品还是保持不了权重，排序与展现还是会掉，流量还是会下滑。造成这种情况有一个非常容易被大家忽视的点，就是商品的DSR评分。商品DSR评分太低也会影响商品的权重，最终影响商品的流量获取。那我们怎么查看商品的DSR评分呢？我们首先进入我们的店铺后台，打开生...