竞品分析

所谓的运营计划就是店铺预计的销售目标，有三种表现形式：EXCEL表格，word文档，PPT文档。图1图2图1图2举例之前做的EXCEL表格店铺销售计划。图3图4图5图3图4图5是举例之前做的word文档营销计划。PPT文档在这就不演示了，今天要分享的怎么分析竞品并制定黑搜爆款运营计划。第一步，了解自身的行业特点。非标品特点：消费者喜好和消费能力都不同，比如女装，女装款式多，客单价有高有底，买家也会因为喜好和消费能力不同选择自己需要的产品，转化率相对比较低，所以产品款式和定位非常重要，需要打个性化标签操作。...

第一部分：店铺诊断过程视觉部分PC首页：无大问题，更多的优惠券可以设计进去，促进转化。无线首页：良好。店铺有很多专用的优惠券，美工设计的时候可以设计进对应产品。单品1：链接：PC详情：无线详情：蓝底蓝字再加上字体偏小，在无线端很难看清，改善方案：字体用黑色，字体适当调大单品2：链接：无线主图主图第一张未说明赠品（买即送超值礼包，要放在第一张主图）主图可像单品链接1一样布局第一张：利益点第二张：卖点第三张：痛点（使用前后效果对比）第四张：适用人群或产品规格第五张：零风险承诺，售后保障。无线详情：1.无线详情...

我们之前用了九篇文章把对转化率影响最大的因素进行了深度的剖析，没有看到的商家可以翻看我近10天的朋友圈内容看一下。今天我们一起把剩下的所有因素来分析一下。一、页面打开速度生意参谋经营分析商品效果商品温度计然后点“无线”，打开时间要低于15秒才算合格；二、基础销量基础销量会影响转化率，新品一般不需要太多，销量越高转化率会越高，但是基础销量２０个就可以了，有２０个销量和评价之后，这个因素对转化率的影响就可以忽略不计了。三、店铺的信誉这个影响不大，大家可以参考下面这个例子。四、价格有的时候转化率受到影响最大的就...

KA运营都有自己的一套监控数据和拉出数据做分析的一个方法，可以试试掌握和监控到竞争对手和行业的变化，做好实时的变换，一个爆款有可能是偶然的机会上了有利位子，但是不会永久在，竞争对手会对你的爆款进行分析，做好应对决策，所以当你商品成为爆款的时候就是你应该做精细化监控的时候。下面是搜索书生运营朋友的标准化工作。助教：鹿鸣|作者：搜索书生今天是搜索书生陪伴您的第1404天一、综合排名备份1、分类页面备份这个工作我一直坚持，不管是在淘系还是在京东，这个工作一直坚持做下去，因为他能给我带来很大的发现，同是运营我不仅...

各位派友们，大家好，今年经济下滑，车手了解到各行各业的生意都没有往年那么得心应手，对于淘宝，我们的各位卖家是否也有同样的感受。期待已久的双十一，各位的战绩怎么样，车手手里的店铺表现的也非常不错这是一个第七层级的婴幼儿用品店铺，投入产出一直在5以上，表现非常优秀，这个店从接手到现在，数据稳步提升，去年11月和今年的10月相比，除开双十一活动对10月销量的影响，成交就已经翻倍，更不用说今年11月还有双十一的销量，数据好看，老板开心，车手的辛苦也没白费。一个非天猫大店的小卖家，月销在100+，还是很不错的，可以...

做店铺知己知彼，才能游刃有余。做好自己店铺的同时，也要关注同行店铺的情况，这样对方有什么变化，才可以及时作出反应，否则在暴风雨来临之前，你觉得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十条街，而你还一脸懵的在问，怎么回事儿，他店铺怎么突然起来了。这时候，你才想起来要发愤图强，就不好追上了。做店铺，被人按在地上摩擦的感受，你有没有？把你按在地上的还是你朋友的店，觉得不方便问，也不一定告诉你是怎么做的，只能自己找办法了。近来遇到的店主，对竞争对手的关心程度都要远远大于对自己店铺的关心程度了，就是好奇+困惑“明明自己手上是一...

同质化产品过多，竞争几率增加，不可能所有产品都是独一无二的，产品再有独特性，也难免会遇到相似的竞品，快速找到同类型产品，学会有效分析竞品，抢断竞品的流量，才能更好的规避产品问题，提升自己产品的优势。今天的文章主要从两个方向出发，找到竞品，分析竞品，才能快速的找到解决方案，甩开跟竞品的差距。一、快速找到相似竞品竞品不光是同类型的产品，也包括产品价格，销量，以及产品的功能，款式，主打卖点等等产品优势。1、同类目产品价格相似，主要的消费人群相近，这类型的竞店做活动，或者是流量流失的主要店铺，都会对店铺销量有一定...

讲具体排单之前我先说说不同产品操作的常用思路。大家觉得女性内衣属于标品还是非标品？正常的女士内衣，不是运动型的。很多人觉得，女士内衣长的好像都差不多，但是它其实是有款式之分的，是非标品。我喜欢画草图，这里内衣就不画了。还有连衣裙，它也是一样的，为什么它就是典型的非标品呢？什么是标品什么是非标品，很多时候，包括我身边的一些朋友经常分不清。我只是做分享的时候有介绍过，标品它的研发周期会比较长一些，非标品研发周期会短很多，比如一天时间打个版就能做出来换个款式，这样的就是非标品。（个人理解：购物意图不明显的一般都...

知己知彼，方可得心应手。在这水深火热的淘宝大军中，做好店铺不只是优化自身，同时要关注对手的排兵布阵。这是对手将你一军，你才能够及时的应变思考。商场如战场，暴风雨来临之前一切都是风平浪静。等到对手将你遥遥领先，再去快马加鞭，追上那就遥遥无期了。做店铺，数据分析了，思维也不断在改变，但还是防不住对手进攻的步伐。一下子就慌了神，对手的排兵布阵肯定不会告诉自己，这时只能自己苦苦研读兵法，苦苦支撑。近来店主，都想做到知彼，甚至自己的店铺都要放去一边，但就是不明白，苦苦思考，困惑着，一样的排兵布阵，为何效果差别却是如...

标题优化是一个长久的话题，今天就跟大家详细的讲解下，标题优化中遇到的误区。因为这个对卖家来说，是至关重要的一点。希望本篇文章可以让卖家认识到这件标题优化的重要性，那我们遇到的误区有那些呢？误区一：复制别人的标题。别人家的标题，你复制了也是别人的标题。对我们来说只有弊没有利。在首页随便找一个宝贝复制他的标题进行搜索，各位卖家同学仔细看清楚。一个小小的标题却有多款宝贝使用，这直接造成了宝贝非常严重的同质化。同质化严重会怎么样？会让你获取不到搜索排名，别人家的价格比你优惠、销量比你多、主图拍摄比你好。你说你复制...