无货源店群

我从04年算起，做了十几年电商，其实回过头来看，电商就是360行中的一行而已，虽然相比其他行业，从0开始到现在也不过20年时间，算是一个新兴的事物，但是也并非遍地黄金的暴富项目。其最大的特点就是集聚效应比较明显，所以大家经常听到某某电商卖家一年销售几个亿，一天爆单上万件的故事。这些都是事实，但是它的结果是牺牲了大部分中小卖家的销售，把市场份额聚集到少部分大卖家身上。也就是我们通常说的，电商卖家做的好，有肉吃；做不好，可能连汤都喝不到！尤其是腰部那些中等的卖家，活的非常艰难。你说他不出单吧，每天都能出个三五...

做拼多多其实比较简单，没有太多弯弯绕的东西。对于新手来说，你就关注几点就可以了。第一是类目，你如果想在拼多多的上做无货源，类目要选好。因为很多类目他是没有推荐流量，或者说推荐流量比较少的，而拼多多上流量最大的来源不是搜索，而是推荐流量。如果当前类目没有推荐流量，那么你的商品展示就会受到极大的限制，流量获取非常困难。比如说一些黑五类的产品，虽然这玩意硬性需求大，转化率也高，但是就是没有推荐流量，那怎么办？只能错放类目，把产品放到一些目标人群相似，但是有推荐流量的一些日常类目中。第二个是点击率，就是当你的产品...

很多做无货源的新手都不知道如何去做商品的标题，因为传统电商组建标题的方法确实比较麻烦，新手很难快速的掌握，而精细化操作模式下，我们又必须让自己的商品标题和上家区别开，这样才能尽可能的获取新品的权重。那有没有什么简单的方法呢？有！首先，大家早期不需要用传统的电商思维，你也不需要考虑什么长尾词，精准词，大词这些，你先考虑广泛匹配，先拿流量，这是第一步，没流量啥都谈不上。当然，不是说转化不重要，只是这些都必须在有了流量的基础上才能去谈。所以，在标题中，什么样的词搜索热度大，并且和你的产品是不冲突的，你就先用什么...

很多人做电商都会咨询我，尤其是做无货源的新手，说强哥，什么类目好做些，容易出单呢？坦白讲，就目前而言，没有什么类目是好做的，说只要一上传商品就能出单的，不现实！毕竟不比前几年，现平台竞争激烈，消费者购物心智也成熟了，要想出单赚钱，不花些精力和时间是不可能的。虽然我没有办法告诉大家说什么类目好做，但是我可以告诉大家，新手我不建议做的几个类目！第一个是女装，大家都知道，女装是大类目，而且是非标品，坦白讲，做的好的，女装获利的不在少数，但是对新手来说，女装的门槛还是比较高的。咱不说那什么供应链优势，面料做工等技...

很多人问我，女装怎么样？怎么说呢，从类目本身角度来说，女装很好，在大部分平台上都是第一大类目，毕竟女性消费者感性，且商品本身是非标品，所以价格不透明，利润空间比较大。但是缺点也同样突出，例如库存把握困难，退换货率高，上新节奏快，选款一旦出问题，最后赚的钱就都压在了库存上。所以，要我建议，我只能说，如果你不是工厂，或者不是品牌商，再或者是有资金实力的授权经销商，就别做了！小卖家，非要做，最好的方式就是玩一件代发，少赚点，或者不赚钱，总比最后亏一屁股债强！我身边有太多做女装最后亏了几百个W的卖家了，做着做着就...

今天我们来聊一聊投产比这个指标吧，投产比这个数据其实可以直观的反映你是否盈利，在一定的利润率的前提下，投产比越高，利润越高。这个指标平台并不关注，因为平台关注的是销售额，是点击率，转化率，它不管你赚多少！你是花了20万成本销售了100万，还是花了100万成本销售了100万，对它都一样，他看重的只是你最终卖了多少。但是我们自己肯定在意啊，不赚钱的生意谁想去做呢？所以，不管在哪个平台销售商品，你的清楚你自己产品的利润率，对于电商来说，这个利润率通常是去掉商品本身成本，管理成本，库存成本，物流成本，损耗成本后的...

最近的几篇文章都是关于拼多多客服的内容，之所以写了那么多，是因为很多做电商的新手卖家没有客服的相关经验，甚至连做生意和客户起码的交流技巧都不具备。客服方面不关注，可能对于你的店铺出单的影响会非常大，久而久之会让你的店铺进入一个恶性循环，越是不出单，越是没流量，越是没流量就越是不出单。所以，客服工作大家一定要重视。在讲解客服相关规则和技巧的过程中，有提到过3分钟人工回复率这个指标，很多人对这个指标不是很了解，今天，网淘那些事就专门把这个指标拿出来，和大家详细的分析下，这个指标的具体含义。按照拼多多的官方说明...

店铺商品的流量一旦开始下滑，很多人第一想到的拯救措施就是补单，再或者是开车。没错，补单或者付费开车都可以强行的拉升商品的坑产，让商品的权重和店铺的层级得到提升。但是如果不是因为商品销售导致的流量下滑，这种做法是治标不治本的，只能短暂的拉升商品权重。一旦停掉，商品还是保持不了权重，排序与展现还是会掉，流量还是会下滑。造成这种情况有一个非常容易被大家忽视的点，就是商品的DSR评分。商品DSR评分太低也会影响商品的权重，最终影响商品的流量获取。那我们怎么查看商品的DSR评分呢？我们首先进入我们的店铺后台，打开生...

大家都知道，在淘宝上如何我们大量补单是会打乱商品的人群标签的，这个不利于平台千人千面的搜索展示，也不利于手淘首页的流量获取，那怎么样拉正人群标签呢？其实如果你不着急的话，可以什么都不干，让系统自己慢慢的拉正人群标签，只要你不继续补单，真实成交的客户越来越多，人群标签自然会慢慢拉正。这就是很多时候，我们会发现在补单期间，越补自然流量转化率越低，而一旦停止补单，转化率又开始上升的原因。因为你的商品人群标签精准了，给你的流量也就精准了，那转化率自然会变高。如果你不想等，那么你在补单的过程中就要注意方式了，比如你...

大家拉全店动销或者补单的时候一定记得把淘客的佣金关闭，否则可能额外支出一笔不菲的佣金，尤其是高客单价商品，哪怕通用计划，最低的也是1.5%的佣金比例。一旦开了，一千元的商品，可能就要多支出15元的佣金。如果这是真实卖的也罢，可是你这个是补单啊，这种成本就没必要了。现在很多刷手精的很，哪怕你要求搜索关键词，货比三家，收藏加购后截图，他也会先操作一遍，然后再从淘宝联盟里找淘客链接下单，以此来多赚一份外快。所以，一定记得在补单期间，把淘客的推广给关闭。如何操作呢？大家可以打开淘宝店铺后台，点击营销中心下的我要推...