转化

​​销售额=访客数*客单价*转化率。淘宝数据化运营最核心的公式。转化率的重要性，不言而喻。流量，转化率，成交额，利润率。每个人对数据权重的理解不一样，但是每个人对转化率的重视，一定都是一样的。转化率=成交用户数/访客数。从数据概念上来看，同样的流量，转化率高，相当于淘宝分配给你的资源，你的利用率在增加。有经验的店主都很清楚，实际操作过程中，将转化率提高一倍，付出的资源和时间，投入的精力和技巧，远远高于将流量提高一倍所付出的。提高转化率需要优化什么指标？增加流量的同时，提高成交用户数的数量。有两方面的意义，...

今天分享的是一家女装店铺，每日订单量在100单左右，订单还是比较稳定的，但是每款产品中都存在滞销SKU宝贝，通过设置半个月的SKU打折，滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。一、为什么要设置SKU打折店铺运营就是一场心理战，谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就更有胜出的机会。在单一场景中，当消费者对产品的价格认知不明确时，客户就很难判断这个价格是真的物有所值，还是商家虚高标价。所以我们必须塑造一个参照物作为比较点，方便消费者对比，这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。在电商中很多商家常利用价格对比...

很多掌柜都为如何提升店铺流量发愁，又不知道店铺到底有什么问题，不知道从哪开始优化，这里从访客和转化两个点，来帮你解决流量难题。一.店铺没有免费流量，首先要检查标题是否存在问题，比如自己是如何制作标题的，是复制黏贴还是自己瞎编的？有人会问：让流量快速爆发的标题到底要怎么做？其实你只需要找到一个核心词，然后借鉴关联热词及修饰词，通过下拉框的词进行组合就可以，当然还是要注意这个词的原型。假设我们找到的词是符合我们的产品的，然后我们以这个词为核心围绕词，围绕着他开始打造标题。这时我们还需要借鉴手机下拉框以及竞店宝...

淘宝群是面向商家的会员及粉丝实时在线运营阵地，通过淘宝群可高效触达消费者，结合群内丰富的玩法和专享权益，形成用户的高粘性互动和回访，促进进店和转化。分享干货之前，我还是给大家看看我自己经手操作淘宝群之后的数据，在7月初数据开始上升，平均每天活跃进店人数都破千了，通过淘宝群带来的转化，甚至是二次转化、三次转化都是非常不错的。很多中小卖家总是说自己的店铺没几个订单，玩不动这些技巧，其实我想告诉大家很多事情就是贵在坚持和积累，有一个人收藏、加购、购买你的宝贝，你就要做出相应的维护。要知道老顾客回购可是加权行为！...

有很多人在淘宝上开完店铺之后，有很多都放弃了，因为店铺装修就卡住了，淘宝店铺装修其实是为了让客户对店铺的印象更好，在店铺停留的时候越久，达到更多的成交，所以网店装修第一步就要考虑客户的感受，客户感受舒服，愉快，自然就愿意花钱购买你的产品。淘宝店铺的竞争越来越大，在店铺装修方面会越来越强调自己的风格，那么，抢占消费者注意力和记忆力的越来越重要，所谓万花丛中一点绿，如果我们的装修还是千篇一律，恐怕我们只能用价格来刺激消费者了吧？因此，在精神上第一时间给予消费者刺激就成了重中之重，只有这样，才能够形成自有的口碑...

引言细节决定成败，我经常和很多内训班的大卖家聊天，虽然我算是他们的老师，但我也经常向他们学习，我发现大部分的大卖家运营水平都差不多，产品能力也就那么回事，供应链可能有强有弱，但也差不到哪去，最大的区别是，他们非常注重抠细节，各自都有不同抠细节的方式，比如一张车图拍3天都是很正常的事，今天我们就来聊，提升转化率和客单价的细节。第一个细节是，大部分同学都会忽略颜色分类图（SKU图），甚至有些人都没有设置这张图片，这在规则上是很吃亏的，因为现在很多首猜渠道有时也会抓取SKU图片。其次，SKU图的游览量仅次于主图...

今天跟大家聊聊转化率的问题，不多废话直接切入主题：怎样做才能从根本上解决转化率低下的问题？1.检查进店的流量结构因为流量质量本身的问题，来自不同渠道的流量，在支付转化率方面肯定是不一样的，所以在判断转化率是不是低的时候，我们首先要考虑的就是流量的渠道类型问题。竞店宝-流量监控-来源流量2.检查流量精准度如果你发现来自于搜索端的流量，支付转化率远远低于行业均值（这是导致自然搜索权重下降非常关键的因素），这时你首先就是要检查一下你的进店关键词是不是足够精准。很有可能是你的选词出了问题，当然也有可能是店铺标签混...

无线端店铺流量少转化低，是很多中小卖家都遇到过的问题，今天就分享下如何提升无线端流量及转化，为你针对性的提出相应解决办法来优化改善……（1）.优化标题、主图、折扣等，增加展现量及点击率针对产品标题，主要是优化标题的关键词，通过京东店铺工具选择流量较大且精准的关键词，然后组合出更优质的标题以增加自然搜索流量。具体选词方式：竞店宝-行业看板-行业关键词。主图主要是通过对宝贝的分析提炼出核心卖点，在主图上突显核心卖点，形成和其他产品的差异化竞争，从而获得更多流量。折扣对于宝贝的转化也有很大的影响，可以对行业内成...

今日京东更新了618大促的订单数据，排名很多类目大幅度的提升或者下降，表现好坏来决定，那么这个只是订单成交更新了，收货更新如果大家可以根据买家进行好评返利等行为一切正规化操作的行为，瞬间累计订单收货能力，估计又是一个小高峰的提升今天是搜索书生陪伴您的第236天更新通知：京东搜索6月18日后又更新了一波技术，请各位商家及时关注忽略量级和删除评价量级，近期也会出现评价提高总好评数上来，说明你的单品没监控到了。单品爆款的评价数量京东商家的读者都很清楚，京东在统计的时候不按照SKU来进行统计评价，目前在下半年10...

首先为什么要有人群？京东其实会给你的产品匹配对应流量做人群，但是为什么我们还要自己做？自己做的原因是因为京东给的不是你想要的，或者是京东对我们的认知并不是很强。还有一个原因，京东会把这个流量匹配给你。你比别人流量上的承接能力更好，点击率更高，转化率更高，平台是不是把流量优先给你了。说到流量的价值，那么这个时候就需要有我用人群去针对这部分流量来。比如说我一个关键词溢价一块钱，你说我一块钱我打不过他，那我一块五。我还是要那一部分的流量，只不过我出价出高一点，那么人群的价值就在这个地方。但是，有些商家肯定有这样...