客单价

高客单价商品一般是针对高消费人群，比如女装和化妆品类的产品，价格跨度就会比较大，从几十块到几万块不等；或者商品属性决定价格就比较高，普遍的高客单价类目有家装、家具、珠宝首饰、乐器等等。产品的目标人群不同，因此运营起来也是有一些差别的，例如低客单价产品可以做买一赠一买二赠一等类似的活动，但这样的活动却不适合于高客单价产品之中。消费在升级，现在的消费者已经把关注点从便宜几块钱转移到取悦自己，对于高客单价商品的消费人群更是如此，他们不是价格敏感人群，所以用卖便宜的营销思路很难行得通。高客单价行业卖的不仅仅是产品...

我发现很多淘宝的兄弟姐妹们都不会做预算，今天分享下我做预算的方法，授人以鱼不如授人以渔，若有更好的方法，欢迎大家和我交流以及分享1：首先我们看下我们这边三个月的转化和客单价，取平均值，假设我们现在的转化是3.06%，客单价是317，不开车自然流量为169202：我们首先建立一个表格：建立我们的目标表格，假设我们的周目标是1000000，那么我们的单价转化不变，我们需要的流量为当流量达标的时候我们才可以完成100W的销售额，那么现在我们需要补充的的流量为：我们要补充的流量最直接有效的手段为直通车，钻展花钱买...

很多人会选择在直播间购买，看重的首要关键就是商品价格的优惠。因此，带货直播间的商品客单价大多都是走低价路线的。虽然低的价格可以为直播间带来更多的销量，但是从中获取的利益也不会特别的多，尤其是百货、美食、服装类的直播间。但是，近期菠萝蜜数据上注意到一个女装直播间——[嘉一JIAYI]，它的商品客单价超过了400元，而且日销售额突破百万。据菠萝蜜数据显示，在5月2号的直播中，直播时长为8时49分，17w的人观看，销售额达到157w。还有，[嘉一JIAYI]近30天的GMV突破1550w，近一周的直播间销售额达...

夜已深，我呆呆的坐在电脑前，看着熟悉无比的数据，莫名的一种心烦。做运营几年了，一直在派代潜伏，看着无数大神们的惊艳的数据和炫耀的帖子，有时候只是一笑而过！然而看着越来越多的实体老板们步入了电商这个行业，对电商的一无所知，对所谓的推广运营从信任到怀疑，最后到失望，直至最后淘汰出局，感到十分心痛！！我不是所谓的大神，也不是所谓的高手，我只是一个小小的苦逼的运营，来这里吐槽发泄一下！今天我想就我个人运作店铺的操作手法来抛砖引玉，我不拿什么一个月销售从10万到100万，单件爆款从100到几万件的数据来说话！！不是...

店铺客服审核标准一般客服最重要的是转化率，这是首要衡量客服是否合格的标准。约占30%客单价。用自己的月平均客单价-赤兔软件的平均客单价。小于一定数值即为不达标。数值的多少需要综合几个月的客服客单价差距来指定。约占10%DSR评分。C店的中差评得率，要注重DSR中“服务态度”的评分。也就是服务动态数。关于DSR的月降低数和增长数，可设定奖惩。其中DSR“服务态度”包括客服售前和售后的服务等等。可降低售前奖惩力度。经验之谈，售后占主要原因。约占5%顾客优惠力度。C店的改价底线是30%，如果交流中误答应顾客免邮...

上期提到的是直通车的动机-产品[http://bbs.paidai.com/topic/245421]，本期将重点讲述下直通车另外一个重点，也是一个品牌价值体现的重点----直通车最高车速客单价。[看帖必回，大家可以说说你们的想法，我们互相成长]一辆车跑得快不快，都知道要看车的最高时速。同理，直通车也是一样，客单价可以作为直通车的最高时速。不要被别家的客单价吓到，客单价高低各有优势。拿手表市场来说，手表市场客单价有低到9.9包邮，高到上万。假设A店铺，卖的是29包邮的手表，平均毛利在10元左右，直通车平均...

这次来说说如何利用数据来对了解店铺中顾客的浏览轨迹。了解这个的用处有两个：1丶可以有效安排关联推荐，提高客单价。2丶可以了解用户究竟对哪些产品感兴趣，对什么的产品感性去，对于新店来说后续可以更好的开发此类丶此价位的产品。对于老店来说后面可以着重推广这些产品，打造一些爆款出来。这个分析我以前都是用量子的实时客户访问在做，不过不太方便，因为不能可视化，页面很抽象，都要点进去，而且每个顾客的浏览轨迹是被穿插的，统计起来不是很方便。现在基本上用江湖策来做这个分析，江湖策做的相应好一些。它是按照每个顾客为维度，来展...

为客单价丶销量办个派对文|河原徐得红不想赚钱的卖家都不是好卖家，包邮，自然是提升了邮费这个成本。因此，掌柜失邮费于东隅，自然要收利润于桑榆，而利润的来源花花绿绿，你想要着眼于哪一点呢？是想要有效提高客单价让顾客多花钱？还想急速大促销卖多赚多？有包邮，无所畏！满包邮的派对底线要想能在包邮活动里赢得利润，卖家首先应当清楚自己能承受的邮费成本是多少，能接受的最大打折力度在哪儿。假设店铺平均邮费是10元/单，若你设置了满100元包邮，这就相当于做了9折活动，如果做满20元包邮的活动，那么就是5折。而5折相比9折，...

虽然本文是关于双11的干货，但是重点在于大促销活动的运营思路，麦编希望能对大家有所帮助!很多人说，参加官方活动聚划算，只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的舍弃自己的利润。其实并不是这样的，活动并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果。甚至有人认为，只要参加了官方活动，不用干什么都会有较高的提升，以下为大家分享一下，活动的部署和统筹。大促活动的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础丶老顾客和推广渠道去判断。目前店铺...

在2011年的淘宝全民大促活动日，淘宝商城与淘宝网的交易额是52亿元；2012年的全民大促活动日，天猫和淘宝的交易额达到191亿元；2013年继续保持快速的增长势头，大促活动当天达到了350亿交易额。相信，很多商家都把希望和精力都压在了大促活动身上，希望能借大促给店铺带来一个华丽爆发的转身。下面与大家分享一下一家集市男装店的爆发之路。（一）店铺10月份经营概况：店主是位于我们电商云集之地浙江杭州，2011年开店铺。定位为日韩潮流休闲男装，消费人群在18-25岁。店铺维持上新频率每个月为2-3次。货源部分自...