直播带货经过一年的野蛮生长,可以说如今已日趋成熟。众所周知,影响直播带货三个重要因素是:人、货、场。那么,我们就先来谈谈这三个因素之一的“货”,也就是直播带货的商品。在竞争激烈的直播带货“战场”中,面对市场上那么多现有货品,很多用户会有很多疑惑:直播间该如何进行选品?那就来看看该如何做吧!1、选品与账号定位领域相一致不管是视频运营还是文章,都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致,垂直度越高,定位越准确,越容易被平台推荐。直播带货选品也是一样...
更新时间:2022-08-17标签: 直播带货数据分析技巧 全文阅读大家好,我是砖头,一直从事传统电商的天猫联合运营,从18年末,我们就切入了直播电商,然后一直弄到现在,手上做的直播成功案例有2家,分别都有场均销售额8万-10万多。但是淘宝直播有个弊端,就是获客流量成本高,而且前期启动的话,如果店铺本身传统电商做的不错的,容易启动。但是对于新店来说,不是很友好。。。。2020年底,我们帮自己也切入抖音,做女装半标品,用“三群共振”打法,做到了场均销售额20多万。其实,我们发现抖音直播和淘宝直播,很多原理是相通的。而且抖音的流量获取成本更低,更适合做单爆款。抖音的后台显示粉...
更新时间:2022-08-17标签: 抖音直播直播带货直播运营直播抖音 全文阅读在前一篇文章,小编有提到选品的五大技巧:选品与账号定位领域相一致、按照粉丝需求选品、选择热度高的产品、借助数据分析工具来选品、选择性价比高商品。尤其是借助像菠萝蜜数据这样的直播数据分析工具,是尤为重要的。那么,除了技巧之外,相信很多人会对直播间商品知识有盲区。今天,就来说说,在直播带货中,直播间商品的分类:引流款、利润款、活动款、形象款是什么?直播中该在哪个时段,上架哪款商品呢?1、引流款(福利款、宠粉款)顾名思义,就是为直播间引进流量的商品。直播间有了流量才会有推荐、有销量。引流款一定是目标客户群体里面...
更新时间:2022-08-17标签: 直播带货直播数据分析分析工具 全文阅读这两天,看到一份中国传媒大学和微播易平台联名推出的短视频KOL营销报告。其中提到,广告主投放KOL正在快速“下沉”。尤其是“双微一抖一红”平台,平均60%的投放是投给了中腰部账号。一般我们划分KOL是头部还是中腰部,就看粉丝数。笼统的标准是头部粉丝数至少在10万以上,中腰部在1万以上。再少一般就不叫KOL了,现在给这种粉丝数更少的带货账号又起了个新名字,KOC,即关键意见消费者,也有人把这种归为KOL的尾部账号。这份报告更细致,针对不同平台给出了不同的标准。比如,在微博,250万以上粉丝才叫头部账号,10...
更新时间:2022-08-17标签: 直播带货 全文阅读本次淘宝女王节活动几乎覆盖全行业,囊括了服饰、母婴、美妆等多行业,知瓜数据根据女王节2.24-3.8期间对美容护肤、美妆淘宝直播数据进行统计并分析。据知瓜数据显示,女王节主播数、开播场次超55W,观看次数超43亿,美容护肤商品数超60W,美妆商品超32W。不出所料,薇娅、李佳琦和雪梨依旧成为榜单TOP3。其中薇娅以超1700W总销量(估)成为TOP1。在明星主播中,林依轮和胡可表现出彩,位列TOP榜中。[早春时节,女性购买“防晒”商品热情提升]此次,欧莱雅持续成为销量TOP1,兰蔻、雅诗兰黛等大牌紧追其后...
更新时间:2022-08-17标签: 淘宝直播直播带货知瓜数据 全文阅读回望过去的这一整年,对于电商直播行业来说,有人出圈,有人退场。有大主播借势直播电商红利快速爆发,也有小众素人抓住机遇顺势崛起,经过一年的发展,直播带货越加规范化、专业化。(图片来源:网络公开资料整理)新的一年相信所有的主播们也都蓄势待发,做好了创造直播间新纪录的准备,那么直播间预热怎么做呢?有哪些直播预热方法呢?直播间引流怎么做?今天我们就来为大家分享一下,盘点几种常见的直播预热方式:1、发布短视频预热一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素...
更新时间:2022-08-17标签: 直播电商直播运营直播带货直播工具直播数据 全文阅读运营萌新、或者刚刚接触直播的朋友,在做直播运营的过程中难免会遇到各种运营专业术语,有时候在阅读专业运营书籍、文章的时候云里雾里,今天就让我们来解读直播带货运营过程中那些比较重要的专业术语吧。一场直播动辄数小时,包含多个环节,从直播前预热阶段开始,通过引流,吸引粉丝到直播间互动,在直播过程中通过商品优惠、福利放送等手段促进粉丝下单形成转化,到最终直播结束后对整体的直播数据和表现进行回顾复盘。以抖音直播带货为例,想要策划一场成功的直播,就不得不在预热、引流、互动、转化和复盘5个环节中不断进行优化调整,对每个节...
更新时间:2022-08-17标签: 直播电商抖音直播直播运营直播带货 全文阅读对于直播带货来说,要想让下一次直播效果更好,在下播后进行复盘则显得十分必要。几乎所有的头部主播,都会在每场直播结束后进行直播复盘,对刚结束的直播优劣得失进行梳理,至此一场直播活动才真正的结束。一、直播数据复盘价值那么对于主播团队来说,直播数据复盘有意义吗,它的价值又体现在哪里呢?通过复盘能将直播过程梳理一遍,对经验和教训进行总结,是一个很重要的工作流程和手段,通过复盘回顾整场直播,我们至少可以得到3个方面的收获:1、发现规律、工作流程化在直播的时候,我们会利用到一些技巧或者套路,有时可以起到事半功倍的效果...
更新时间:2022-08-17标签: 直播电商直播带货抖音直播直播运营直播复盘 全文阅读上一篇文章给大家说了7个直播话术的前四个,也就是开播话术、留人话术、互动话术、产品介绍话术。那么今天就来说说后面的三个吧!想要直播效果好,带货销量高。那么,就少不了有效且实用的直播带货话术。不过,大多数做带货直播的人,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说,也没有真正掌握带货直播话术的技巧,对吧?一、成交话术直播间商品成交环节,最重要的应该就是取得粉丝的信任,让他们愿意去消费,觉得买到就是赚到。那么,这其中又有哪些话术技巧呢?1、强调是自用产品在直播间展示主播自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”...
更新时间:2022-08-17标签: 直播带货数据分析工具技巧 全文阅读最近,不少做直播的朋友在抱怨直播过程中的烦心事,一场直播下来短则两三个小时,长的话甚至十个小时以上,期间会出现各种各样的问题。例如:“投放放量没有承接住?”“运营没有及时上架商品?”“哪件商品出了问题影响成单?”“直播中忽然没声音了?”“主播说了违禁词是在什么时间点,没有封禁但是限流了?”......有些问题能在直播过程中当场解决处理掉,但有一些只能等到直播结束后才能通过主播、运营等团队一起复盘分析,找出原因以及合适的处理办法,尽量避免在之后的直播中再次发生类似情况。这就带来了一个不大不小的烦恼:一场直播...
更新时间:2022-08-17标签: 直播电商直播带货直播运营抖音直播直播工具 全文阅读