干货

先讲讲我个人的经历吧，大专学的汽车维修，毕业在一个发动机工厂工作两年多，生产过宝马发动机，后来看到发展不好加上一个偶然的机会，2015年7月选择了电商，一个夫妻店，老板负责运营，老板娘会客服，有仓库，还有几个客服，当时记得有三个天猫旗舰店，两个专营店现在有10多个了，当时觉得一天卖七八千感觉好厉害接触感觉的第一件是就是上新，记得当时弄的是一个女鞋店，三个品牌的分销，连续上了3天的新款，后面老板直接给我说那几款每天多少单直接刷，然后就开始了我的淘宝的苦逼生涯……此处省略做了2个多月的样子，没有研究淘宝看攻略...

三年没上派代了，今天无聊来看看，发现很多关于直通车的文章，绝大部分写的比较好，但也有些偏失的东西。忍不住想纠正一下，发现帐号也没了，重新注册一个。伪干货1：这篇贴子里的这个车的数据问题点（虽然这车数据量小了点，但也有一点可参考，可能是我自己的车每天花费相对高的缘故）第一点，先不说他数据好不好，年每天的直通车数据这几个一定会看的（点击量点击率平均扣费转化率加购数收藏量ROI）这个截图里的收藏量去哪了，明显是你平时不爱看的，一次添加好这个选项就会一直有的。收藏也是个重要的指标。第二点，单价在40的左右的运动休...

关于评价，相信大家都深有体会，尤其对于C店和企业店的卖家来说，评价的好坏对于转化率是影响是致命的，相信卖的好的C店和企业店的卖家都深有体会，就有好几个商家跟我抱怨，改中差评改到怀疑人生……那么，今天我们就一起来看一下关于评价我们要怎么来做。一、新品上架一定要做好基础评价，也称之为攻心评价：大家都知道，新品上架的初期，我们都需要用老客户来做一下基础的销量，但是现在依然有很多商家因为犯懒，做完基础销量之后不去做基础评价。你要知道，现在的买家去购物的时候，是一定会去看评价的，尤其是中差评，所以你在做基础销量的时...

60%买家会先滑动5张主图查看，特别是现在的无线时代，很多商家的浏览时长只有30秒不到，为什么呢？因为很多人根本不看详情页，看了主图就决定是否购买了。所以主图的后4张非常重要！那具体要如何排版呢？我们先看下面这个例子：图1、第一张图：图片诱人、卖点突出，通篇传达给买家就一个信息，我们是正宗原产地的产品，绝对没有掺假，打消买家怕买到假货的顾虑。怕买到假货几乎是所有买家在买东西的时候最大的一个顾虑，所以这张图的作用就是给买家吃一颗定心丸，从而勾起买家点击的欲望；图2、第二张图：不新鲜包退、产地直供、顺丰包邮，...

今年大家听过最多的一个词应该就是“买家体验”，买家体验里面有很重要的一项就是DSR动态评分。DSR里面有三项内容，描述相符、服务态度和物流服务。一、DSR三项内容的深度剖析：1、描述相符反映的是你的产品质量是否过关，详情描述是否和实物相符，售前和售后服务态度、售后服务是否和你承诺的相符等等。为什么这么说呢？大家可以回想一下，如果你的描述相符这一项分数下降，是不是就是上面这些因素没有做好造成的？2、服务态度反映的就是团队的综合服务水平，也就是说你有没有把你的客户服务好，有没有让你的客户满意。如果你把客服服务...

今天我们一起来看一下影响转化率的另外一个因素：SKU的影响。相信很多人都会觉得好奇，SKU怎么会影响转化率呢？我可以很肯定的告诉大家，SKU对转化率是有影响的，而且在某些情况下，影响还会很大。好了，接下来我们来说一下设置SKU的一些注意点。一、宝贝的第一个SKU，一定要是该宝贝的最低售价我们平时在买东西的时候，有时会遇到这种商家，他的商品显示在外面的价格是138元，但是当我们点开商品链接，进去以后，看到的价格却是158元，那么这时候你会不会在这家店里面下单呢？关于这个问题，我向我身边的朋友们做过调查，他们...

服装类目在夏天只有短短两个月的旺季，如何迅速在旺季这短短两个月的时间里抓住大流量，那就全看爆款的打造了。为什么你看了那么多干货，对于直通车还是一无所知？你要知道任何一件大火的事物背后都是有推手的。从萌芽到成长培养再到爆发，接着落败退场都是有迹可循的，而我们要做的就是充当这背后的推手，把产品推送到客户面前去，并促进成交。打造爆款是一件非常有成就感的事情，前期需要针对店铺做一个推广计划书，计划内容包括推广费用以及每日数据登记表。爆款打造的四个阶段：1、测款小乔之前在第4篇文章里和大家提到过测款的操作，如果在这...

我们可以从网上看到很多比较多关于买家秀的搞笑段子，讲的是各种奇葩家秀，相信这种事情发生到卖家身上，那才是真的哭笑不得。今天我们就一起来看一下影响转化率的第六个因素,买家秀。一、新品上架的初期评价里面的买家秀一定要设计好，尤其是服装类的商家，可以找一些专门做买家秀的人员或者机构来操作，好的买家秀对转化的影响很大。在宝贝有一定销量和评价的时候，可以在详情设计里面加上晒好评和买家秀的部分，对转化率的提高是很有帮助的。二、买家秀是一个双面刃，拍的好能提高转化，拍的差能影响转化。所以，如果遇到拍的不好的照片，是可以...

今年淘宝改动频繁，尤其是手淘首页的版块设计变动很大，大家现在可以打开手机淘宝看一下，在下面的导航栏那里，第三项改成了“问大家”。问大家，顾名思义，就是当你想买某种东西的时候，现在完全可以不用再去搜索，直接在这里提问题就好了，例如“我身高173，体重150斤，男，穿什么裤子好一些”，你就会收到很多人的回答和宝贝推荐，简直不要再方便。而且，关于系统会推荐什么样的人来回答，我专门咨询过相关小二，小二告诉我说系统会推荐近期有过购买你所需求产品的真实买家和类目相关的达人，而且系统每次都是随机推荐，没有任何规律，这样...

以价换量：轻松玩转促销促销的目的是为了让买家了解和关注企业的商品，激发买家的购买欲望，说服买家购买商品，以达到扩大销售量的目的。市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销活动。店铺自然也不例外，为了换取某个宝贝的销量，也常常把促销作为市场竞争过程中的一把利剑，扩大店铺的市场份额，巩固店铺的市场地位，从而提高店铺的经济效益。1.促销核心要点不能少每年换季、淡季及节假日的时候，各大商家都开始为促销活动做准备。店铺的各位卖家也不甘落后，也纷纷开展各种促销活动。随着店铺经营品类的日益百货化，...