直播运营

大家好，我是砖头，一直从事传统电商的天猫联合运营，从18年末，我们就切入了直播电商，然后一直弄到现在，手上做的直播成功案例有2家，分别都有场均销售额8万-10万多。但是淘宝直播有个弊端，就是获客流量成本高，而且前期启动的话，如果店铺本身传统电商做的不错的，容易启动。但是对于新店来说，不是很友好。。。。2020年底，我们帮自己也切入抖音，做女装半标品，用“三群共振”打法，做到了场均销售额20多万。其实，我们发现抖音直播和淘宝直播，很多原理是相通的。而且抖音的流量获取成本更低，更适合做单爆款。抖音的后台显示粉...

回望过去的这一整年，对于电商直播行业来说，有人出圈，有人退场。有大主播借势直播电商红利快速爆发，也有小众素人抓住机遇顺势崛起，经过一年的发展，直播带货越加规范化、专业化。（图片来源：网络公开资料整理）新的一年相信所有的主播们也都蓄势待发，做好了创造直播间新纪录的准备，那么直播间预热怎么做呢？有哪些直播预热方法呢？直播间引流怎么做？今天我们就来为大家分享一下，盘点几种常见的直播预热方式：1、发布短视频预热一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素...

运营萌新、或者刚刚接触直播的朋友，在做直播运营的过程中难免会遇到各种运营专业术语，有时候在阅读专业运营书籍、文章的时候云里雾里，今天就让我们来解读直播带货运营过程中那些比较重要的专业术语吧。一场直播动辄数小时，包含多个环节，从直播前预热阶段开始，通过引流，吸引粉丝到直播间互动，在直播过程中通过商品优惠、福利放送等手段促进粉丝下单形成转化，到最终直播结束后对整体的直播数据和表现进行回顾复盘。以抖音直播带货为例，想要策划一场成功的直播，就不得不在预热、引流、互动、转化和复盘5个环节中不断进行优化调整，对每个节...

对于直播带货来说，要想让下一次直播效果更好，在下播后进行复盘则显得十分必要。几乎所有的头部主播，都会在每场直播结束后进行直播复盘，对刚结束的直播优劣得失进行梳理，至此一场直播活动才真正的结束。一、直播数据复盘价值那么对于主播团队来说，直播数据复盘有意义吗，它的价值又体现在哪里呢？通过复盘能将直播过程梳理一遍，对经验和教训进行总结，是一个很重要的工作流程和手段，通过复盘回顾整场直播，我们至少可以得到3个方面的收获：1、发现规律、工作流程化在直播的时候，我们会利用到一些技巧或者套路，有时可以起到事半功倍的效果...

最近，不少做直播的朋友在抱怨直播过程中的烦心事，一场直播下来短则两三个小时，长的话甚至十个小时以上，期间会出现各种各样的问题。例如：“投放放量没有承接住？”“运营没有及时上架商品？”“哪件商品出了问题影响成单？”“直播中忽然没声音了？”“主播说了违禁词是在什么时间点，没有封禁但是限流了？”......有些问题能在直播过程中当场解决处理掉，但有一些只能等到直播结束后才能通过主播、运营等团队一起复盘分析，找出原因以及合适的处理办法，尽量避免在之后的直播中再次发生类似情况。这就带来了一个不大不小的烦恼：一场直播...

不知道说什么，不知道怎么说，直播间没人，直播间冷场，这是很多新手主播都会遇到的问题。总结了直播间的10大话术，希望对大家有所帮助。很多主播，尤其是新人主播，开始和陌生人聊天的时候会感觉到害羞、紧张，以至于要么说话太多，要么茫然不知道做啥，说啥，下面给大家教一些说话技巧，化解尴尬。在这里先自我介绍一下，我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司联合创始人、首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻、凤凰新闻等网站知名专栏作者胡耀文。本文将围绕新人主播直播话术大全分享给大家。每...

“千川投放与自然流量有什么关系？”“千川投放会影响直播间自然流量吗？”“千川投放能带动自然流量提升吗？”上周推送完关于巨量千川投放的入门篇后，很多客户来咨询从千川投放带来的流量跟直播间自然流量有什么影响，还有客户在群里分享自己直播间千川投放ROI达到20+，今天我们以下几个方面来聊一聊千川投放与直播间自然流量的关系：一、直播间流量构成二、直播间自然流量分发影响因素三、如何依托千川投放撬动自然流量一、直播间流量构成从流量获取是否需要付费的角度来划分直播间流量的话，可以分成自然流量和付费流量。（数据来源：飞瓜...

前两天阿里的官方618商家大会在杭州召开，各个类目的小二与类目top商家均派代表参加了此次会议，这次会议其实是每年都有的例会，基本上在大促活动之前都会召开，好了，废话不多说进入正题，到底今年618怎么玩呢？一、618核心变更点1、人群：会员可运营2、货品：高效品可运营01、直播产品预约在发布预告的时候设置可预约讲解，粉丝回流。02、新品预热官方会给与新品千人前面直播界面展现（一定要完善素材中心！）3、玩法平台补贴权益10亿红包平台发放！！！发放有门槛。可以提前让告知客户。4、场域共域流量大循环店铺首页：开...

大家好我是小北，每天都会更新新的内容哦，关注我不迷路!想要做好直播，就必然需要流量作为基础。所以接下来我们带大家了解一下有哪些方式可以快速引流，聚集直播间的人气！首先我们来了解一下平台给予直播店铺的流量入口有哪些？一、对于正在直播的店铺，平台上的所有用户将会在以下渠道看到该直播间：1、在⾸⻚、搜索、推荐的商品列表中，商品名前将出现“直播中”标签2、店铺主页有直播的悬浮窗3、直播间商品的商详页有直播的悬浮窗4、在直播页二、对于正在直播的店铺，店铺的收藏用户将会在以下渠道看到该直播间：1、在直播页中，已关注店...

选品错了，你货就卖不出去！一定要会选品，学会科学、逻辑化的选品，这关系到你直播间的成败，也是最重要的环节。揽客魔郑传华一、直播间的选品思路。直播间常见的产品有三款：引流款、福利款、利润款。1、引流款。顾名思义，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下单。它有什么特点？大众想要的是这个产品普遍性强，大众可以使用，没有地域特色。认知价格高，这个很好理解，就是基于行业信息差，大众觉得这个贵，其实在行业内拿货很便宜。采购成本低，这是行业信息。每个行业都不一样，需要询问调查。和后期要卖的利润款没有冲突，这是和...