天猫运营

众所周知，影响直通车最重要的几个数据：点击率、转化率、PPC、投产，今天这边主要就是围绕PPC这一数据来展开思路，其余的以后有机会再细说。首先第一，要知道PPC是什么，PPC是针对CPS扣费模式才有的概念，PPC是平均单次点击扣费，比如我点了100下，一共花了80，那么PPC就是0.8。那这个0.8是怎么来的呢？直通车扣费是怎么扣的呢？接触过直通车的都知道，扣费跟我们的关键词出价并没有直接的关系，实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/我的质量得分+0.01元。这里又引出一个概念，质量分，从公式中可以得到，...

目前处于休息状态，正好趁着休息时间来反思这些年来所从事的电商感悟，如果对你有帮助那点个赞或者分享给身边的朋友就是对小毅最大的支持。1.产品篇产品就是货，经过几年的经验总结出来的教训是也许短暂的投机取巧可能带来短期的利益，长远来看是给自己挖掘坟墓。所以不要试图欺骗消费者，因为每一次欺骗都是对自己店铺最大的伤害，试着去站在消费者的角度思考，我们能带来的价值是什么，除了能带来超高的性价比的货，还能满足消费者的什么心里需求，如果真正的做到走进了消费者的内心那你的货不愁卖不出去，从现在开始试着做一个靠谱的商人，试着...

去年，我们的店没有刷单，不仅没死，还做了3000w营业额，利润达到200w+。在过去的一年（2020），我们团队操盘的3c类目的2家店，完全没S单，通过布局渠道、参与官方让利活动和海量预算，一家从零开始做了600w，微盈利，一家做了3000w营业额，实现利润200w+。我们要想一下，到底是谁在说淘宝刷单找死？不刷单等死？两种人，一种是不懂淘宝的新手掌柜，一种是不懂装懂的淘宝培训师，都是半路出家，五毛党。他们本身就是淘宝创业的失败者，或者干脆就是一个新手，从淘宝大学学来的运营知识就开始教学了，从没有接触过像...

这一切，都要从数字时代开始说起。在数字时代来临以前，营销者的目标相对而言较为单一：将消费者引导到特定产品上以引起购买。当他们离开商店之后，一切就不那么重要了。而现在，事情可没有这么简单。随着智能手机的普及，现有的营销模式随时可能被颠覆。与此同时，付费推销信息的地位也一落千丈。由于社交媒体和口头平台所携带的信息比传统广告更有分量，品牌需要大力在社交媒体上进行监测舆论，在所有相关的接口上传达信息。营销者们应该摒弃那些过时而狭隘的购买路径，学习掌握更加迂回有效的营销方法。虽然各品牌的理想用户体验有所差异，但总的...

做电商运营几年了，为了每个月四五千的工资，还在和身边的95后甚至00后竞争，你有反思过，这是为什么吗？能独挡一面的电商运营，一定是同时点亮了销售、产品、管理等多方面技能的人，能带领团队完成业务目标。如果你以为电商运营没有出路，只是打杂，那你注定没有前途，在这条路上不会走的太好。关于这个问题，我将从电商运营个人发展轴线以及大龄运营怎么办两个方面进行分享，都是一些很个人的想法，仅供参考。运营岗位，我这里分的比较细，分为三个阶段：运营助理、运营经理及运营总监，每个阶段会用一张导图告诉大家这个岗位的大致工作内容，...

作为一名淘宝卖家，基本都收到过这样的消息：“您好，我是××代运营公司，可以为您提供上架产品、装修店铺、托管店铺等一条龙服务，让您的店铺能够快速起步……”代运营有靠谱的吗？作为资深电商业内人士来说，也是有的。那为什么我说小卖家不要找代运营呢？简单说一下原因：1、一个优秀的运营，其实看到你的产品，研究一下能不能做都知道了，但是呢，代运营不太会因为你的产品可能做不好，就不接你的这一单。因为呢，他正反都能去赚钱。2、还有呢，大多数小公司的产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高，但是代运营的收费是，除了所有成本之外，...

引言一年一度的年中大促马上就要开战了，今年和去年一样，整个年中大促会维持1个月，不过今年有个相比往年很大的变化，就是各种规则的简化，今年几乎只有一个规则，就是满200减30，今天我们就来聊一聊618。我们先来看淘宝618整体的招商节奏和活动，现在招商已经结束了，所以直接讲活动，今年618的第一波开门红是5月29日-5月31日预售，售卖时间从6月1日-6月3日晚上12点。6月4日-6月13日，是各种品类的狂欢日，这是跟京东学的，但参加过以往活动的同学应该知道，这一波是没什么销售额的，主要集中在6月1日-3日...

直通车创意是什么直通车创意就是消费者在搜索时候能看见的推广图片，可以自行设置，区别于商品主图，通常情况上可以上传4张主图创意类型：图片创意：正常方形图片、长图片（男装、女装、内衣类目是支持长主图的，建议都上传）视频创意：现在直通车后台支持AI制作视频上传，不需要额外投入人力进行制作智能创意：主要针对推广标题和副标题，如下图所示，系统根据产品特性、店铺情况、行业趋势组合关键词投放展示；该标题不影响投放的实际关键词，既创意标题没有关键词[裙子]但是后台有投放，那么买家搜索[裙子]还是能展现创意投放方式：轮播：...

直通车人群和误区人群就是人的合集，通过各种不同的标签可以识别到具体的消费者。直通车人群是在关键词展现的情况下才存在，既都是搜索[连衣裙]的人群中有20岁、30岁、40岁等等的女性，没有关键词，不存在人群概念。既如果关键词本身展现过小，不建议加入人群投放，或者加入最相关的人群投放人群的溢价是对某类特别想投放的人群增加出价，不是说只投放这类特定人群。举例：关键词[连衣裙]基础出价1元，人群25-30岁女溢价50%，除此之外没有设置其他溢价条件如果搜索的人是28岁女，那么出价为1.5元如果搜索的人是20岁女，那...

引言也许你一直听说，淘宝流量现在不行了，但数据会告诉你，去年是淘宝有史以来，商家入驻最多的一年，今年随着反垄断政策的影响，淘宝开始重新把注意力放到了中小卖家上，这对我们来说无疑是利好。在今年的天猫入驻规则里，甚至对4个类目开始了试运营，但是试运营也是有规则限制的，如果满足不了，半年之后仍然会被清退。今天我们就来聊一下，你的天猫申请，为什么老是被拒。第一个问题，如果没有实体店能入驻吗？答案是能的，如果你有实体店，对于入驻天猫是有较大帮助的，因为天猫的定位是品牌方，作为一个品牌方，你没有实体店显然会减分，但是...