亚马逊

要想做好亚马逊，首先要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，事实上到目前为止，它仍在客户心中占据着重要位置，客户的满意度极高。这一切都源于它提出和坚持实践着的四大商业理念，即重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。下面将分别对这四个理念进行闻述。一、亚马逊的四大商业理念1.重推荐，轻广告卖家可以发现亚马逊平台上的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告（SponsoredProducts）和展示广告（DisplayAdvertising）就...

对于亚马逊站内广告的操作技巧，我们一直是不断学习、积累的状态。从投放广告开始，我们设置关键词，优化LIsting，调整出价，一直最为关注的都是Acos，CR，ROI等指标。毕竟转化率是产品的竞争要点，亚马逊站内广告也是提升Listing转化率最有效的方式之一。在广告投放之初，我们要思考广告给能我们带来的结果，提前做计划。比如自家的产品适合哪种类型的广告，SponsoredProducts、SponsoredBrands或Stores？我们的受众客户在亚马逊上的购买行为，用户搜索意向（便于设关键词）；投放广...

选品，在亚马逊运营中扮演重要的角色。很多亚马逊新手卖家，想要在亚马逊上跟卖，却不知道在亚马逊上卖什么产品好，也没有进行亚马逊跟卖产品查询，甚至不确定自己销售的产品是否真的适合。其实，无论是在亚马逊跟卖还是换类目，都要求亚马逊卖家可以对产品的市场空间、竞争程度和利润情况等方面有进一步的了解。不知道在亚马逊上卖什么产品好？选品无从下手？如果你不知道在亚马逊上销售哪款商品，就从这9个角度出发：1）内部筛选产品如果你自己有工厂，根据你对自己产品的了解，就可以从你工厂中筛选产品在亚马逊上销售。这种方式，如果期货渠道...

在跨境电商的浪潮下，亚马逊作为在跨境电商行业中的杰出代表，亚马逊也是越来越受大家的青睐，不管是我们的传统企业也好，还是电商运营企业也好，都在准备入驻亚马逊，于是准备资料注册亚马逊账户，进行产品的上架销售，然后因为违规操作导致店铺被封，在风风火火的进入之后，没一个进入亚马逊平台进行销售的商家，电商人都是经历了一遍，在自己的脑子就产生了疑问，这个亚马逊电商平台真的是适合我吗？其实在第三方平台运营，懂平台的规则在集合我们自身的条件，定位都不会很难，亚马逊平台也是这样，当你决定是否进行亚马逊电商平台的时候不妨问我...

大多数商家在走进亚马逊后，都不了解亚马逊到底要从何处下手。事实上新商家在做亚马逊平台之前，要了解应该怎么做好亚马逊，最重要的是对店铺的具体定位，和怎样经过亚马逊向买家提供质量好的商品、优秀的服务，这是需要商家去研究捉摸的。亚马逊新商家在店铺运营过程中，触及的东西有许多，比如挑选商品、跟卖商品或者自建、listing优化、运营店铺的资金、中差评问题解决等等。因此新商家在运营店铺时，应事先学习亚马逊的相关规则，方便以后能对出现的各种问题及时解决不至于手足无措。刚开始运营亚马逊店铺时，需要每天对订单数量、关键词...

在亚马逊平台想要提升产品转化率，须得产品有足够的曝光带来流量，而站内广告是产品获取流量最快的捷径。根据广告投放的漏斗营销说明先有足够的展现，再被点击，才能有机会形成转化。亚马逊站内广告是卖家们争抢着的位置，可想竞争力很大。比如搜索一个关键词出现两个类似产品，在同一页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大，产品转化率也会跟着改变。所以我们在投广告时要清楚广告展现的原理，了解影响广告的因素。一、投放广告的展现会受哪些因素影响？1、Listing有没有Buybox亚马逊对于没有购...

下半年旺季来临，卖家是既欢喜，也忧愁。在旺季店铺销量持续增长的过程中有时候也会遭遇亚马逊需要我们提交资料的审核——KYC审核，KYC审核是亚马逊欧洲站卖家必须接受的一项调查或者说是核查，根据欧盟《反洗钱法》，亚马逊要求卖家了解企业业务和所有受益人情况，保障消费者的利益。当销售额达到5000欧元是在亚马逊欧洲站，卖家就需要开始提交资料进行审核，当达到15000欧元时，如果还没有通过审核，就会被暂停销售权限，直到审核通过才可以开放销售权限，正常上传产品。那么，首先我们要了解KYC审核所需要的资料通常有以下几种...

对于新亚马逊卖家搞不懂亚马逊FBA是如何收费的？这里简单介绍几点！1.FBA的仓储费用怎么收？答：仓储费是按月扣的，每个月7号—15号之间会将一个月的仓储费扣除。2.如果说我们已发货去FBA仓库了，货在途中、在FBA仓库里这两种情况之下，还可以修改Listing的Title或者其他的属性吗？会不会对FBA入仓或卖掉产品出货时造成什么影响？答：在listing没有什么问题的情况下，是可以进行修改的，并且也不会对入仓和出货有什么影响；不过亚马逊有一个listing管控的政策，意思是listing上架一段时间之...

亚马逊评论获取有多难？相信卖家深有体会。随着亚马逊的政策越来越严格，有效获取Review的渠道越来越少，找测评的风险越来越高，价格也越来越贵。在电商平台上存在的评论，即为消费者发表对产品的“言论”，也为消费者提供更真实的产品。所以好的Review不仅能给产品带来转化率，提升销量，还可以直接拉升产品的排名，进而带来更多的曝光量和流量，打造“爆款”。然遇见差评也是我们不可避免的问题，想要删除差评，及时解决买家问题是最好的方法。依据很多卖家的经验，差评在48小时内黄金时段处理更容易得到买家的理解与修改，所以有差...

在亚马逊平台，一个新店开业前期，亚马逊会给这个店铺一定流量，帮助新卖家快速上路。不过这段期间运营的数据很重要的，亚马逊会根据曝光量和转化率判断你的产品是否符合消费者。所以我们就要提前做好准备，从同类型产品进行分析。1、调查该产品的市场均价，再定下自己产品的卖价；2、查看同类产品的Review情况，结合自己产品的实际情况对比，有则改之无则加勉；3、搜集产品的关键词或者同类产品目前几页的标题、图片和五点，提炼出普遍性和差异性；新品上架以后，我们还要不断优化Listing，根据亚马逊的A9算法，当有消费者搜索商...