主播

直播间场景的作用顾客愿意进去逛一逛优质的场景，设计精美的场景能够让顾客逛的时候愿意多逛一会儿，也就是停留时间会更长，愿意花更多的时间去看更多的产品。在抖音直播间，直播间场景如果能够做得比较好，就能够吸引粉丝在直播间有更多的停留时长，直播间的权重决定了直播间流量的大小。直播间权重更多是由直播间粉丝的停留时间，粉丝的互动率等指标来决定的。其中最重要指标是粉丝的停留时间。粉丝停留时间可以通过场景来留人，主播的话术来留人，还有福利来留人。第一个就是场景留人。如果在直播间加上一些营销的信息，如在线下通常会直接打...

大家好，我是虚竹。这两天郑爽直播带货翻车刷爆了各大社交平台，网上掀起了一场爱豆圈与普通消费者之间的骂战，好不热闹。出于好奇，我去搜了完整版直播视频来看，除了那句"这是我的直播间，我有我自己的直播风格"语出惊人外，直播过程中其他表现也是一言难尽。（从直播带货角度来说）通常主播拿到一件产品，向观众介绍时会重点描述产品的功能特色、使用体验等等，便于消费者了解和购买产品，但到郑爽口中就变成"这个我不拆开了，你们拿到就知道，我用人格担保"。站在消费者的角度听完会不会一头雾水？就像你去买眉笔时问售货员，这款眉...

今天是2020.10.27日22:34分，是我开始做直播带货的第七个月。双11临近我也想分享一些找主播带货的经验，避免大家踩坑。首先明确我们带货的目的是什么？1.做坑产，单纯做销售额2.新品快速起量3.薄利多销我们公司做直播单纯的就是为了做坑产和毛利，因为做的低客单的产品，有时候找大v播一场的销售额可以和店铺一整个月的销售额差不多。如果是想找淘内头部薇娅，李佳琦。首先要保证一定的货，和费用预算。一般联系方式在阿里v任务后台就可以看到每个主播对应的类目招商负责人。加上以后发链接报名，现在许多主播采用网站报名...

之前对双十一有个大致的预判，除了双节棍玩法没料到之外，直播爆发都是意料之中的事情。因为直播，电商彻底外溢，很多以前不碰电商的平台都跳进来搞双十一。加上这期间，大主播们一天一套别墅的赚钱速度非常赤鸡，这让大家对直播的热情又高涨起来。另外，真实接地气的直播会让普通人产生错觉：这大主播也没啥了不起啊，讲得一般啊，不就是拼价格吗，我上我也行。所以有不少朋友，做MKT的，自己创业的，生完孩子没事干的，都在问我怎么做主播。正好，上一篇写了普通人如何抓住风口，那这一篇就讲争取写个普通人系列就当下来看，普通人能抓住的，成...

在当下这么一个新品牌如雨后春笋般涌现的消费新时代，如何快速在目标人群中获得认知并成为爆品，是所有品牌最关注的问题。毫无疑问，直播间是新品快速打爆的一个有效渠道。认养一头牛、花西子通过与头部主播薇娅、李佳琦的深度合作而快速起势的故事，早已为大家所熟知。问题来了，只有通过登上头部主播间，新品新品牌才能快速打爆么？答案也许不是绝对的。天猫双11期间，小榜君就观察到了一个通过主播矩阵与品牌联动的新玩法，从而让海外小众新品取得不错成交的案例。11月3日，主播“经络美容师薇薇”在直播间上架了一款海外保健品品牌Syne...

前段时间遇到一个直播招商的骗子，简直是套路满满，但不得不说她“温水煮青蛙”式的骗术，让我都差点被“感动”。为了防止大家被这种骗术套路，今天我们就来以骗子独白的方式来揭露这些直播招商的骗术，防止大家的钱“打水漂”！（图片下方括号内文字为骗子内心独白）第一步：日常打招呼（这里还没有发现异常）（又有一个傻子上钩了，今日份的业绩就靠你了铁汁！）第二步:发超头部达人列表并了解商家类目（表格内基本都为一些超头部、头部主播或者知名度高的网红）（这么多知名主播、网红我就不信你不心动！让我先来看看你是做什么类目的，深入了解...

“终于结束了，我可以休息几天了！”11月11日24点，李某人长吁一口气，结束了长达近三周的双11大战。从10月21日开始，他几乎以日播的节奏出现在直播间里。这是李某人第二次以主播身份踏入双11战场，但工作强度和第一次相比却是几何倍增长。同比去年双11，今年双11他的直播间销售额增幅超过200%。他在2019年5月正式入场淘宝直播，第一次参加排位赛就荣登美妆赛道的Top3，一年半时间直播间累积粉丝超过33万。如今，他又成为了108将候选人之一。和很多主播不同的是，李某人在打算自己做主播的时候，已经是一个国产...

11月11日零点整，杭州滨江汉氏大厦，淘宝主播烈儿宝贝的直播间几乎在一瞬间安静了下来。“大家冲呀”。烈儿和助播转瞬又拔高了音调，在镜头前来回走动，一边介绍商品，一边高密度的回答弹幕中粉丝的问题。屏幕后的12位工作人员，屏住了呼吸，紧盯着前方的两块屏幕。30多公里外的阿里巴巴西溪园区，几万人同时盯着大屏实时跳动的数字。0点30分，大屏上的数字定格，12岁的天猫双11迎来一个重要时刻——11月1日至11月11日0点30分，实时成交额突破3723亿元！而从11月1日到11月11日中午12点，淘宝直播已经诞生28...

昨天，秦王会清清，来杭州了。非常优秀的一个95后武汉小伙子。大学生创办兼职网、操盘千万互联网驾校，一战成名，成功屌丝逆袭。​14年，大胆加入秦王会，混迹各大高端社群。结识大咖，现主做知识付费教育博主个人品牌包装变现。晚上，我们一起小聚，畅谈用户思维，散步钱塘江边。我吐槽在用户思维运用到直播机构，遇到的3个问题：1、产品不会设计，不会价值包装，收费太低；2、主播不是付费用户，积极性差，不主动；3、无合伙人招商机制，模式无法放大裂变。晚上，高兴喝了点酒，微醺，思想活跃，天马行空。最近接6场直播，发到群里。所有...

​直播电商经历了全面爆发的阶段后，也逐渐回归“理性”，无论是主播还是品牌，都希望获得更为匹配的流量，带来更高效的ROI转化。就目前直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。很多商家都更加青睐以纯佣金、无坑位费的模式合作，进行直播带货的业务拓展。那么商家如何找到转化能力强、高性价比的主播；在纯佣模式下，主播如何做到高ROI？4月16日，淘宝直播推出了春笋计划打榜赛，也给出了纯佣模式下主播和商家合作的样本。此次活动为期五天，主要针对目前坑位费较低，且在带货上已经有较好基础的主播。依托淘宝...