消费

在淘宝开店无非就是烦流量烦转化，那么店铺有流量没有转化这也是让人挺焦虑，但是影响转化的因素有很多的，以下就是我为新老卖家总结的影响转化的因素，希望对卖家有用。1、店铺的详情页的促销活动淘宝平台上的图片和文字都是卖家和买家直接促销的利器，当然卖家是一定要熟悉自己的产品的卖点的，进行结合产品的卖点和买家的喜爱的点，再形成文案从而把它放进每一张主图和详情页里以及和文字并组成自己的促销道路才能更好地提升店铺转化。2、店铺的DSR评分状况DSR评分就是动态评分，它的数据可以清晰的看见店铺的产品、物流、服务的一个店铺...

2017年千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，就是我们很多的新手卖家也是需要做的，因为从一开始就把人群做好了，你就可以避免后期的走弯路，因为一旦人群乱了，你需要调整过来，是需要花费很大的精力和广告成本的，为什么这么说呢，我们来看看下图：以上数据是从生意参谋-流量-访客分析-访客分布这里截图的，大家可以进入你的生意参谋后台去看看你的数据是怎样的哦，我们先来截图一下这个店铺的数据，首先转化最低的0-30元的消费层级占据76%，是非常多...

节日，素来是消费的第一驱动力。今年618撞上端午节，这场传统节日正在造就另一场消费狂欢。从线下消费的角度看，今年的天猫618创造了直追十一黄金周的线下消费热度。阿里用黑科技，硬生生把今年的端午节小长假，变成了“国庆节”。甚至“国庆节”这个说法都不准确，因为这个消费周期从6月1日到30日长达一个月。消费节日愈发频繁，我想用“好节日”和“坏节日”来对不同的消费节日做区分。“坏节日”仅仅只是搞搞促销，一味强调消费主义理念。“好节日”则会带来新的技术，从产业链上下游，重构生产力和生产关系，带来“良性消费”。今年的...

国家市场监管总局近日发布通知，自2019年1月1日起，电子营业执照管理办法将正式试行。如果开始实施的时候，明年企业店将是一个趋势，很多淘宝卖家现在肯定还比较迷茫，不知道自己该怎么做，有的同行可能就连申请营业执照都迷茫。很多人会觉得申请公司很麻烦，成本很大，昨天有朋友问我，申请成本太大怎么办，我在北京申请一个场地一个月就要7500，还要会计什么，一个月支出多出来这么多。在这个大趋势下，对于他相对来说做淘宝好几年了都这样担心，更何况是一些小卖家。今天分享几点看法，首先，电商法实行，不是非要公司营业执照才行，不...

618期间最多的反馈是什么？流量贵？拿不到量？转化效果差？但是总有一些看不到的商家在闷声发大财，今天小编就带你来扒一扒那些神仙效果的商家，看一下他们是如何进行投放的1）PPC0.26拿走70W+访客，大促期间还能这样？投放渠道：超级推荐-商品推广类目：服饰小二点评：服饰类目作为超级推荐覆盖量最大的类目，如何才能达到这个效果，核心就是点！击！率！和定！向！超级推荐基于点击率和出价的综合因素进行排序，综合分数高的，就能拿到展现机会。所以当你的点击率是明显高于行业其他商家的时候，就能以更低的成本拿到流量。另一个...

推荐场景的崛起随着手淘商品的爆炸式增长，想要通过搜索快速找到消费者满意的商品，时间成本越来越高。想象下面两个场景：当你想要买一件T恤，是不是在搜索结果页已经很难找到让你满意的？或者当你想要买件衣服，但是没想好要买什么款式，只是想想逛逛，单纯的搜索是不是都已无法满足你的要求？越来越多的消费者开始依赖“猜你喜欢”等推荐场景来找到自己喜欢的宝贝。基于这个背景，手淘首页也进行了升级，首页升级之后变得更加“简单”了，以前首页的各种栏目、活动，被智能化、打通各种内容类型的信息流取代。这个“回归简单”的变化产生了丰...

直通车[消费者洞察报告]升级版，近期开始小范围上线试用啦，各位商家本周可以多多关注直通车后台消息推送，以及站内信公告查收最新干货，帮您洞察更多营销机会点！暂时不开放报名申请，请关注9月下旬的申请规则！对于每一次的营销决定、营销价值，商家们在搜索投放的过程当中一定很想获得更多营销上的策略协助！！！来帮助您做每一次出价的决定、人群圈定、创意上的判断；来得到更多的价值反馈；投放前的预期和实际的广告效果验收；来判断这一次的营销活动，对于拉新的价值在哪里；对消费者触达的效率有多高；商家对商品定位的理解与消费者对商家...

今天要说这个是就有点厉害了，第一次有工具可以具体到每个商品的人群分析。今天讲的是直通车报表里的消费者洞察功能。比较郁闷的是开通的帐户不多。按以下路径察看你是否有开通。一改以往喜欢把整个逻辑的原理讲清楚的习惯，这次直接把亮点拎出来讲1.搜索路径分析功能，可以看到点击该商品之前平均搜索了多少次。二是他们搜的是哪些词。这里面分成两块，一是浏览宝贝的访客，在点击商品之前平均搜索了多少次。如果是搜索的次数过大的话，代表展现机会不足，需要提升出价或是增加更多关键词。二是关键词，下图为女装示例，在关键词多的类目这种情况...

关于优衣库不雅视频事件，目前主流声音均认为这是优衣库的营销手段，但笔者认为优衣库显然是受害者。利用情色营销的案例很多，但从优衣库自身的品牌规模和病毒视频的尺度来看，一个成熟的品牌不可能也没必要靠这种方式来博得关注。色情营销也是讲究技巧的，其中对尺度的把控是最为的重要一点。色情营销属于非常规手段，其方式并不被主流观点推崇。虽然宣传效果极好，但往往对品牌以及社会环境有着较大的负面影响。多年来，有三种色情营销方式被应用较多，效果也较为显着。1.一种是光明正大的在大众媒体上投放硬广，引发舆论上的争议。这些品牌多以...

说实话，我的微信也在第一时间收到了原版高清“双宿双飞，欲仙欲死”的视频。一开始还以为手机要中毒了，后来才知道这么个事情。视频在手，我到今天还心有余悸，索性删了做个了断。作为营销人，桜小龙的本能反应是——炒作。没想到这还是个真实的事情，着实激了一身冷汗。到不是因为现象本身的冲击，而是我已经嗅出了该视频在互联网这个平台会引发的一系列营销口水战！这也是我没有在第一时间发表看法的主要原因。今天，当人们的激越稍微淡却之后，我终于忍不住要说说我的看法了。主要要表达两个观点：无势造势方能成势；借势而为方能成大势。优衣库...