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拼团是什么?拼团是去中心化的电商玩法。主要是基于微信渠道，发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自...

店铺去年10月份开始交给我们打理，刚开始就是做基础，第二个月就做了10万的销售额。店铺主要是做鲜炖燕窝的，客单价比较高，老客户的回购率非常高。前期的推广上面再直通车上面。前期我们就是让他们线下的客户做了几个买家秀。店铺主要重心在老客户上面，我们店铺后期还推出月卡和季度卡，客户一次购买我们会每周会发一次夜可以让老客户自由选择发货时间，前期是靠单款引流。4月份我们就做到了月销售额60万。...

人们总是对衰老避之不及，然而随着中国老龄化程度的进一步加深，老龄人口急剧膨胀，老年人成为庞大的隐形消费群体，其需求的“冰山”才刚刚显露出一角。01直播助力，单价过千，首日预售10万+？！直播经济，作为今年提振经济的强力抓手。美妆、个护、服装类等因为可对比、可视化的原因，频吃直播红利。但是在医疗健康这个电商平台较为冷门的类目，品牌主也开始寻求新的销售渠道-直播，以年轻消费者乐于接受的方式和其对话。爱康国宾就是其中的一个，根据魔镜市场情报双11预售榜单，爱康国宾预售第一天就卖出了10万+的体检套餐，销售额过亿...

作者|陈桥辉来源|Tech星球继“放心借”、“满分”、“备用金”之后，字节跳动在抖音内再推新的金融借贷产品。Tech星球独家获悉，抖音App内上线了一款名为“放心花”的产品，定位是一个提供贷款服务技术的平台。由于该产品目前还处于测试阶段，所以并不是所有用户都能够体验，据一位拥有该产品体验入口的用户介绍，“放心花”的测试入口位于抖音App—个人中心—钱包内，与字节的另外一款借贷产品放心借并列在同一窗口。注：放心花的位置位于红圈处，部分用户可以看到Tech星球曾独家报道过，抖音旗下的多闪App在今年9月时，或...

正常的流程应该是先讲测试再讲如何选择。基于重新测试需要花钱需要花时间，而且现在每个商家店里都已经有大量的人群数据。所以直接选择调整比测试优先级更高。出现什么样数据表现的时候可以判断是我的人群呢？点击率高？转化率高？投产比高？成交量大？以下图为例，数据指标依次是投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率成交笔数高，一方面是这个群体的数量，另一方面是由这个人群的溢价决定的，溢价高，获得的流量多。点击率高，代表顾客对于商品的喜好，从点击到购买最后还有一段距离，如果只是喜欢但并不购买，当然也不是人群。如上图中...

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒你没有看错，在电商行业里，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。一、解释原因为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户也一样。无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。例如：我们卖一台二手车，一台保时捷卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，人们很难相信，所以成交也很难。这时候，我们就可以做一个简单的解...

中小卖家最头痛的事就是，销量上去了，但转化率却掺不忍睹。我们先来了解一下转化率（这里指购买转化率）：淘宝转化率=成交量/访问量。建议解决的方法，从提升产品和店铺的转化率入手。增加成交量，然后在成交量不变的情况下，减少访问量，这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少垃圾流量。一、从提升产品和店铺转化率入手。在开店的过程中，中小卖家都会发现，有些客户拍下商品后，并没有直接购买，而是会因为各种原因不及时付款最终关闭交易，这样的订单，会对店铺的成交额，支付宝使用率等产生影响，所以对于这样的订单，我们要想办法，分析出...

双十一活动是消费者最为期盼的活动，因为这个时候有各种优惠可以领取，这时候购物是真的实惠。同样，商家也在期待着这个活动的到来，因为它可以给商家带来极大的收益。不过，站在消费者的角度来看，这个活动打折力度大不大呢?双十一降价力度肯定会比平时便宜一些，确实能捡着便宜，但是没有宣传的那么大。商品的打折情况可以分为三类：真打折，商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象;假打折，商品存在先涨价再打折的现象;不打折，商品价格无变化。双十一的价格政策，天猫双11期间参与的商品价格必须低于9....

双11结束后，不知道大家的战绩如何，是否流量满满，PPC压的够低，加购成本在大促爆发之际，同时在下降。今年双11直通车在11.10、11.11号的那条陡峭的投产比数据曲线真是太漂亮太过瘾了，有没有！下面来跟各位一起来盘点看看，各大行业到底是如何借助人群精细化运营，来提高整个投产比，达到GMV目标的！大促人群，你的店铺到底设对了没有。[大家电]大促期间，除了大促双11会场狂欢人群(领过券、收藏加购、未成交、买过同类预售商品的访客)，店铺私域人群(收藏、加购人群、购买过店内商品人群)，人群还能玩出什么花来？[...

Nike店大欺客双十一购买的鞋，鞋盒里随货发的有一张抽奖卡片卡片上的抽奖内容是“总价值20000人民币的电子礼品卡”当时扫码参与了抽奖活动。12月5号收到了官方的中奖短信，然后立马联系了官方旗舰店证实，客服也回复是中了这个奖，然后按短信里的链接下载了Nikeapp按照客服说的用收到短信的手机号登陆app账号；但是没有找到这个礼品卡，客服就说给核实，让我等待。一个多星期的时间我都在和他们核实这个事情，礼品卡什么时候发放；但是一直没有结果，我每天都在联系客服，但是客服就是一直说核实，直到昨天晚上客服突然联系我...