策略

刚刚过去的双12给2019年画上了完美的句号。这一年，机遇与挑战并存，平台快速变化，“流量运营”持续向着“消费者运营”转型，大量下沉市场人群涌入，新品、新店、新客策略带来新的增长机会，不少商家抓住机遇逆风翻盘，也有商家遗憾退场。随着下沉市场的开拓，腰部商家将迎来前所未有的机遇。今日一早，还不到9点，[定位2020]淘宝大学年度极课私享汇的现场已经热闹非凡，挤满了来自全国各地的商家朋友们！千名商家学员将在淘宝大学的课堂上，用三天时间，共同探寻2020年的店铺增长之道。从流量视角到消费者视角从2018年到20...

今天给大家带来一份达摩盘后台-八大策略人群当中的“都市银发”报告。达摩盘在去年年底推出了八大策略人群，每一个人群都有具体的描述，但是没有一个画像，我将对八大策略人群进行一个详细的画像分析和解读，然后分享给大家。在达摩盘后台的洞察里面，我们能看到差不多40个标签，比如性别、年龄、职业、资产状况、兴趣爱好等，但是跟类目相关的标签却基本没有，比如女装的情况（适用年龄、价格等）。我们就是针对这些常用类目的标签，以及洞察里面没有包含但有用的特征标签做的一些分析。下面来看一下我们对“都市银发“的分析这是一个常用上网设...

大家好，我是御佳直通车的震宇，一个8年的电商运营。这是我分享的第12篇的，电商运营干货文章。在这篇文章里面，我将会跟你探讨的一个问题：我们淘宝店铺的商家在上架的时候应该如何合理的定价？是不是我们定价越低，就越好卖，越容易到钱呢？在买家的购物的过程中，我们对用户的行为做分析，不同的人群在购物决策的时候，影响他最终是否下单的原因并不是都与价格相关马斯洛的需求原理分析上图是马斯洛的需求原理的分析，在马斯洛需求分析的三角形的最底部三层分别是：生理的需求、安全的需求、社交的需求，上面的我们可以不研究，但是做电商要研...

昨天，淘宝上午在微博宣布成立火箭事业部，晚上8点薇娅还在直播间卖起了火箭……上天的那种！产品上架瞬间被秒……领完满4500万减499万优惠券，到手价约为4000万元人民币，名副其实的“高客单产品”了。淘宝此次卖火箭着实是“膨胀”了些，不过确实高客单产品未来会成为电商行业的趋势。现在在淘宝买东西，第一页的产品虽然销量不是最高，但客单价是比较高的；低客单的产品要么去了PDD，要么去了淘宝特价版……所以很多卖家也都愿意打造高客单产品，不仅可以获取更大的利润，也有利于提升店铺形象。但这类产品运营的痛点在于：收藏加...

大家都知道，我们的产品其实是能够分为基础期，引流期，爆发期，以及衰落期或许有人会有疑问，一款产品打造起来，就一定会经历衰落期的。其实这个也根据产品和日常运营维护而定。举个例子：第一个我们拿手机配件来说：苹果6或者6S手机刚出来的时候，与他相配套的手机壳和手机膜，那个时候肯定是卖的十分火爆的，但是如今如今时间里，苹果换代，6已经早已被淘汰。所以现在销量几乎没有了。还在做的也是以前的尾货了。那现在最新的全面屏的苹果X各系列出来以后。钢化膜和手机壳的销量肯定是爆发式上升的。使用的用户也越多。其实不止苹果，其他各...

零策略人群是非常重要的人群标签，这组标签当中的所有标签都属于特征标签，从人店关系角度来讲，都属于非店铺用户。策略人群很多都是涉及到行业的。所以大家在使用策略人群的时候，可以根据自己的行业特征来选取匹配自己行业的策略人群。 壹标签档案 贰标签定义定义一定要认真看，因为里面会涉及到一些，可能大家会比较模糊概念。因为策略人群的数量比较多，一共有20多个，我们就截取一些典型的策略人群看一下定义。1、大快消策略人群 我们看到这里有一个网址，如果遇到这种定义，就需要打开网址去认真研究一下了。 这是打快销策略人群下面的...

从2016年上线至今，淘宝直播稳占直播营销的半壁江山，助力了产品的营销推广。文章从淘宝直播的用户对象出发，对其运营策略进行了分析。自2015年开始，中国开始了关于游戏的第一个直播。结合移动支付，淘宝把握先机，于同年开始直播营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见成效，但以马云为代表的市场嗅犬，认为直播会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。果然，从2016年上线至今，[淘宝直播]稳占直播营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年披露双十一数据可知，天猫总交易额2684亿元，[淘宝直播]...

天猫双11已经走过了11个年头，这第12次自然更特别。今年8月12日阿里巴巴集团副总裁刘博在阿里妈妈M峰会上透露，今年的双11将全面升级成为“购物狂欢季”。分为两波售卖期，11月1日是第一波，11月11日为第二波。 刘博说今年的天猫双11是最为特殊的一次，“创新”是双11永远的核心词。我们应该一起以“创新”的形式创造一次全新的双11，以创新的方式给中小商家、新国货商家、外贸工厂、产业带商家、农产品商家，创造更多的增长机会。真正的实现平台、商家、消费者三方共赢。 知米易认为商家应该注意的几个重点:1. 分为...

为什么品牌要做小红书推广呢?小红书为代表的社交型电商平台为例子，小红书平台的特点是去掉中心化了，就是真实的分享种草，隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值，小红书商家依据社交流量平台和交流网络，不仅仅扩大了影响力，更加精确的涉及深藏的潜在客户，广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本，主要是解决传统商家的发展和引流难题。为什么品牌要做小红书推广呢?主要的意见是：借助小红书现有的文案分享，有计划，有策略的种草方式，最终将流量引流转化实现质变，变成品牌产品的爆款销量。小红书推广，要做到高效转化，...

今年双十一从11月1日就开始，一直持续到11日。活动时间很长，作为商家应该怎么优化，我们店铺再双十一大促中有最好的效果呢？活动策划重点在活动前的策划，定一个有销售目标，投入多少活动预算，需要匹配的资源等，每个部门、环节之间的合作，信息传达时效性等。活动前最重要的是选品，那些产品参加活动？对于中小卖家而言很简单，能参加活动的产品肯定是店铺目前销量最好的，最有潜力的产品。店铺新品的选择新品主要目的是吸引客户进店，所以新品的风格要和店铺内的爆款一致，首发新品活动优惠力度要给力，引导老客户提前收藏、加购，刺激消费...