利润

好多淘宝卖家都在抱怨，淘宝竞争太激烈了，一款产品一买起来，同行便互相砍价，最后变成只有忙没有利润可言，甚至最后没办法，只好去买假冒高仿了，因为正品真的没利润可言了。就像这款产品，可能你卖两百多或一百多，但这时候卖家里有个卖了79元，或者他是山寨盗图，或者是他真的货源很便宜，或者他是亏本搞销量，但作为同款这时候就非常痛苦了，大量购买用户都因为他的存在而流失，所以大家价格就慢慢往79靠拢，最终所有人都没啥利润了。还好现在淘宝有个叫做千人千面的，也就是说，如果你把产品价格提高到一定程度的时候，在搜索界面上是比较...

昨天在群里聊天，有个老板说求运营大神，我当时的想法是有多神？什么是大神？能起死回生的算大神？其实我不觉得有什么大神，一个店铺的好与不好不是靠个人而是靠团队，再牛的运营没有好的产品也是不行的，反之再牛的产品没有懂运营的产品也销不出去，这就需要我们做好产销规划；年底了年度经营计划也该做了，年度经营计划需要什么呢？不同岗位的人当然内容也不同，我就站在运营的角度谈谈我的做法；1、定目标：销售目标、利润目标、费用预算；2、目标分解：年——季——月度的目标分解，目标分解下去后才能做产能匹配；3、产品规划：根据目标倒推...

最近推广一款毛衣，利润只有7元，全店一直亏本状态，本身也没有什么钱，实在不知道有没有继续坚持的必要，大神们帮忙分析下...

进步客单价程度如今有多重要？销售额流量转换率客单价在这个公式里，我们能看出，销售额的提升只要取决于sage要素：流量、转化率、客单价。可能大部分的商家重点关注流量、转化率。可能客单价这方面很少关注吧。今天就跟大家聊聊客单价。客单价优化也就是两个关键词：老客户营销、关联销售。如今想要在淘宝做下去，就必须做好关联销售。因为淘宝这个竞争的大环境要求我们一定要做。我们要知道关联销售具有什么特征？很多商家都不会去考虑这个问题，店铺有什么产品就关联什么产品，就一堆堆在那里，反正证明已经做了关联销售了，这样做大部分都们...

现如今要提升客单价程度变得很重要了。销售额=流量X转化率X客单价从这里我们可以看出销售额的多或者少取决于流量、转化率和客单价这三个因素，前期的淘宝运营主要关注的就是流量方向，后期都是以转化率为主，现在的个性化搜索技术都是为了提升转化率，当然不是说现在的流量和转化率不重要，只不过在多数的情况下我们还是要时刻地去注意客单价这个指标上面的。要提升客单价也不是什么难事，只要做好老客户营销和关联销售这两个点就可以了，现在必需要做得就是关联销售，这个不是个体决定的而是市场要求去做的。1、做关联的产品要知道要具备什么样...

第一次发贴，想把近期的客服工作这块的心得与大家分享一下，谈不上专业，但是用心做了，也收到不错的效果！虽然标题说的是售后，但是实际上写的是整个的客服工作上的人个一些经验之谈，也是实操手册!首先这里有几个问题想问一下大家,我们在运营店铺的过程中有没有想明白,我们为什么做客服这个工作做客服工作的最终的目标是什么？售后这块的工作在各位运和营店长的概念里是消耗公司资源，减少利润的成本中心，还是可以为公司创造利润的增值板块呢？各位有没有认真去思考这个问题？废话不多说，直接上图，希望能结交更多派代的派友和大神们，觉得有...

先贴图，数据说明一切店铺销售额直线爬升，中间没有刷单、虚假订单，全靠内功优化店铺转化率远远高于同行优秀，产品+内容+策略直击消费者的痛点低付费推广费用，在产品成本稳定的情况下，日益减少付费推广成本店铺准备工作一、产品资料收集1、产品（资质荣誉视频产品背书）2、产品产地实地考察3、产品的相关知识竞品购买、竞品包装、包裹卡、包裹盒资料4、收集产品价格带收集5、分析产品规格收集、分析二、店铺基础设置1、完成店铺后台设置和软件类购买2、店铺后台资质的更新和检查3、品牌故事的百度维护4、会员体系收集和设计5、企业公...

只要踏入淘宝这一行，打造爆款基本就是每个店主的目标，但是，打造爆款并不是那么容易，今天就来跟大家讲讲怎样才能打造高利润的爆款？一个有很好利润的爆款离不开6个方面：1.协调高效的团队(团队分为内部团队和外部合作团队)2.产品本身（好的产品是前提）3.视觉(好的视觉直接影响到点击率和转化率)4.资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款推广和做货都需要不少的资金周转)5.供应链(反应快速值得信任的供应链非常重要货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣）6.运营推广(运营推广就是...

首先介绍一下自已，为什么叫至名呢，取自让诚信实至名归。13年开始到17年自已电商创业，算是创业失败。17年大彻大悟，做一个有梦想的企业领导人我还有很多能力不具备，给自已的定位从暴力输出调整成辅助。现在在一家比较大的电商公司负责16个天猫的整体运营（全是公司自已的店铺并非代运营，用你们的话说就是运营总监，在我们公司叫部门经理。付费推广这个事情仁者见仁智者见智，我自已也开过不少车，有过不理智傻开的，也有过能小赚一点的。回过头总的来看亏多赚少，有的人会说开车不能只看车的投产，要看整店的运营状况。这句话我深表赞同...

淘宝又出新规？聪明的卖家都已转行亚马逊，利润率最高70%！前段时间，一篇标题为“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”的文章引爆朋友圈，引起了很多人的反思。但淘宝和拼多多还挺近人情，一个一个的还发布了公告，让大家知道自己“错”在哪里。而且马上就要到规则生效之日，很多朋友都已经挺焦虑的了吧。去年，在自媒体行业风生水起的时候，真是一个很好的行业，文章引流可以变现，这让很多有文采的朋友都看到了希望，但是在这样快节奏的资讯时代，真正好的文章很多时候却是被埋没的结果，但是，去年年底，自媒体新规让很多朋友伤筋动骨甚至一蹶...