抖音直播带货

做直播最忌讳的就是开播前才去考虑开播的内容和活动，甚至有店铺会直接把店铺的活动原封不动的扔给主播。直播间的活动和店铺的活动一定要有一些区别，这样才能显现出来直播间的特殊性。脚本可以让主播在直播间作为一个店长或运营的角色去和观众对话，主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。直播脚本有什么作用？1.提高直播筹备工作的效率在直播之前，直播运营团队需要事先做好充足的直播规划，不能临近开播才去考虑直播主题如何设置、直播场景如何搭建、相关优惠活动如何设置、直播人员如何配置等...

抖音双11好物节在10月27日拉开帷幕。双11首日销售额TOP1的「刘媛媛」开播14小时，GMV突破7450万。同时「巴拉巴拉官方旗舰店」「薇诺娜」等品牌自播号也纷纷开设双11专场直播。双11好物节-达人带货榜从「双11好物节带货榜」数据来看，昨天共有22位播主销售额破千万。其中，位于带货主播榜首的是「刘媛媛」，昨天开播3场，累计销售额7455.9万。「Host华少」「骆王宇」则以5501.6万、4214.8万的销售额紧随其后；那么，在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？（篇幅有限，仅展示部分行业榜单...

随着系统推流算法改变，目前很多直播间都讨论，光做成交密度已经接不住流量了，现在更重要的是做转化。转化其实就是停留、互动、转粉、成交，这些都叫做行为的转化。尤其是对于直播第一波极速流量来说，停留的转化还是占有比较高权重的。那么，到底该如何去操作呢？很多商家都在讨论，目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的，而是将整场直播拆分成N个独立的五分钟，根据每五分钟的数据转化来分配流量的。（数据来源：飞瓜智投视频脚本，数据已授权并脱敏）如果当前五分钟的数据拉垮，下一五分钟系统可能就减少系统推流了，因此每一个...

在每一次抖音直播结束后，都会将这一场数据呈现给我们，而我们要对数据进行分析总结。很多人在分析数据的时候，不知道要分析哪些数据，其实我们在复盘的时候，一定要注意这4个数据，这四个数据可以很全面的反应直播间承接流量、转化流量的能力。一、人气峰值、平均在线人数人气峰值和平均在线人数是直播间能够带动货的前提，直播间没有流量，自然是没有多少转化，所以作为新号一定要保证直播间有持续的推流，才能有数据转化。二、停留时长直播间的用户的平均停留时长代表着用户愿意在你直播间停留多久，可以从侧面反应出你直播间内容的吸引力，这里...

抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,就是抖音直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点:1.不同商品适合在什么类型的直播间推广?商品在不同的直播间转化率是不同的,口红可能在美妆播主的直播间效果更好,也有可能在穿搭播主的直播间效果更好,具体要看搭配的什么推广策略。如果美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精致的妆容来推广口红,很可能穿搭播主的直播间口红推广效果会比美...

平台的推流机制又调整了？！最近很多直播间发现人气权重对推荐流的影响加权了！这就需要做成交转化的同时保持人气提升！这就需要运营在直播中快速调整直播脚本，一般运营使用文字提示太简单，文字脚本字数多又不直观。目前很多商家运营都有一些行业类的直播脚本，例如：憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本......但文字脚本只能帮主播了解到基本热场、商品讲解等，而直播间是“人货场”，真正的直播脚本应该包含场景氛围，主播的讲解台词、语气、甚至是商品展示动作。因此，需要一个视频的直播脚本，直播脚本=直播视频+片段的转化数据+...

在直播上，脚本可以以整场直播为单位，也可以以单品解说为单位。整场直播脚本，规范直播流程与内容。单品解说脚本，提炼产品卖点展示特点、突出优点、强调客户利益点、通过现场实验佐证你讲的是对的是有效的。为什么要有脚本？自己直播的朋友你们是不是都有遇到这样的问题：1、直播的时候粉丝让你看哪一号链接您就给他介绍哪一号链接，同时有几个人分别让你看不同链接时你就开始手忙脚乱，顾得了这个顾不上那个；完全被粉丝带着走。2、不知道怎么介绍产品，讲了半天粉丝没听明白这产品的卖点在哪里？每一款产品讲解的台词都基本一样背书式讲解听起...

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法，但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去，是必定离不开短视频内容的输出。因为抖音平台是靠短视频起家的，它的本质就是分享优质视频内容，因此短视频是不能放弃的。关于抖音直播的引流渠道常见的有三个：广场推荐、短视频引流、同城。如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容，那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此，做好开播前的短视频是非常重要的引流方法...

众所周知抖音直播流量分配是去中心化的，这种去中心化算法，让每个直播间都有机会爆红。年底很多商家感觉抖音推荐流算法又变了，有的商家感觉成交密度的权重提高了，有的发现互动影响更大？但最后都是主播承接流量，很多商家开始重视主播和流量的匹配模式，提高转化率来刺激推荐流，同时还有哪些新方法能获得精准推荐呢？不同主播有不同的最佳转化区间，当主播和流量规模不匹配，就有可能吃不下流量，造成数据下滑。特别是多主播的直播间，在了解流量承接力的基础上，再进行投放排品等，转化效率更容易提高。直播中实时监测哪个数据，能快速看出主播...

现在的抖音是非常火的，是流量的聚集地，有许多的网红，和电商商家都会选择在抖音平台做直播，但是大家在抖音做直播的时候也需要运营才可以，直播间也同样需要流量，抖音直播运营要做些什么？要看哪些数据？第一个能力是流量获取能力：抖音直播流量的底层逻辑原理是智能分发、流量池、去中心化1、智能分发抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：首先是分发给该号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接；其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在AP...