转化率

上图来自于一位刚接触直通车不久的运营人员之手。从这个截图里，显示的信息有：三天成交金额80元，花费442.05元，ROI(注：投入产出比)仅为0.18。很多人会走进一个误区，以为直通车出价越高，排名就越高，产出就越大。不是这样的，直通车要做得好，要看多方面的因素和数据。一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：第一，选款；第二，转化率；第三，毛利。很多淘宝卖家做直通车亏损，至少是这三个维度之中的一个没有做好。那么，这三个维度下较为合理的操作手法是怎么样的?选款就选“走量款”品类成交量靠前。以女装为例（...

7月3号开始开直通车，到今天差不多13天，现在每天固定在300，但是发现几个问题，想请教一下大神。第一:为什么有的关键词点击率低，移动质量的分还最高，比如有个词点击率0.3%，移动质量得分10分第二个问题：直通车转化率是当天进来当天付款就算吗，如果隔3天从购物车或者收藏进来就不算吗...

正常的流程应该是先讲测试再讲如何选择。基于重新测试需要花钱需要花时间，而且现在每个商家店里都已经有大量的人群数据。所以直接选择调整比测试优先级更高。出现什么样数据表现的时候可以判断是我的人群呢？点击率高？转化率高？投产比高？成交量大？以下图为例，数据指标依次是投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率成交笔数高，一方面是这个群体的数量，另一方面是由这个人群的溢价决定的，溢价高，获得的流量多。点击率高，代表顾客对于商品的喜好，从点击到购买最后还有一段距离，如果只是喜欢但并不购买，当然也不是人群。如上图中...

1、产品排名2、主图点击率3、评价4、转化率一、产品排名：说到排名，：1、搭建有效的IP库，IP现在是最主要的，那么IP的搭建很多人做不到，这里有两种方法，第一种是找外包帮你做，第二种就是自己买服务器，换IP做切换，只有自己的IP库的IP才是最真实，最有效的，如果用VPN来切换，那么结果是，50%的成功率一半一半，IP库的搭建需要一些技术，这些自己去淘宝找了，我就不给透露啦，不然种菜的同行要打我了。2、然后就是手机，手机要找iOS系统5，5S，6、6S这些手机来做单，主要还是环境问题，哪个端口的权重高呢，...

七八月份是传统电商的淡季，大盘流量达到一定程度，这个时期所有大词的热度都在下降，大商家和中小卖家的距离在缩短，这个时候正是中小卖家反超的时机，我们之前分享过很多实操店铺的方法以及技巧，打造一款爆款不是有方法就可以的，现在做店铺思维也很重要，布局好店铺产品，选择出潜在爆款，为九十月份打下良好的基础，同时也为双十一做准备，今天就来给大家分享一下做爆款的思维。做店铺之前一定先要明确自己店铺方向，我把店铺的类型分为以下三种：明确自己的店铺方向1.品牌型店铺做品牌型店铺最重要的是品牌拉力，比如某品牌店铺刚上架一款产...

大家对于运营店铺，更多的关注转化率，往往会忽略细节工作，在经营中小类目店铺期间，会发现曾经月销过万是比较厉害的操作，但是经过多年积累，月销百万也是不在话下，今天给大家带来中小类目如何能月销百万的成长之路，通过本文章也希望能给中小类目的派友们带来一丝的机遇及成长。先通过课程大纲的罗列，给大家阐述营销引流的实操布局。一．营销引流准备工作要想店铺转化率高，不是短暂的时间可以实现的，也包括需要做好准备工作，分为三个部分：市场机遇，产品运维方向和持续输出。在核心内容方面，主要也是围绕单品排名和客单价为主，充分利用线...

最近联盟群里好多人问直通车的问题，确实自从直通车改版后投产比已经非常低了，而且现在人气化非常严重，明明出价已经到前四了，但是展现和点击就是上不来，而且有时候自己也搜不到自己的产品，那问题出在哪里那，有些人说是因为人气标签的问题，说流量不精准。其实这个说法是不准确的。我们通过一个月左右时间的测试发现直通车的投产比降低问题并不是单一出现在人群问题上面。首先大家来分析两个问题，第一直通车是通过关键词进来的，流量应该是相对精准的，因为只有有需求的人才会搜相对于的关键词。从这个理论分析的话，有需求的人群标签应该是没...

在电商领域，懂的快车玩法才能算是一名合格的电商人。很多人都在烦恼快车不会开，或者开了一段时间没有效果。其实，是你没有给快车做一套系统的整理，接下来，搜索书生就为大家分析一下快车的玩法，请大家认真阅读，有问题的地方可以私信搜索书生，搜索书生会第一时间回答你的问题助教：鹿鸣|作者：搜索书生今天是搜索书生陪伴您的第186天...

宝贝详情页是影响转化的根本。进入详情页的买家，能不能抓住他们就要靠你详情页能否吸引他们。很多同学说，老师我去找人帮我做个详情页不行？可以，但是需要花钱，为什么我们不能学会自己去做呢？所以！今天云巅老师就要和大家从2个方面说一下宝贝详情页的设置，学会后，提高店铺的转换率是很轻松的。1.制作详情页常见的几个误区2.如何正确的制作详情页？一、常见误区误区1：详情页够长才能吸引人看我们需要注意的是，详情页并不是越长越好，图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。误区2：只有图...

​​销售额=访客数*客单价*转化率。淘宝数据化运营最核心的公式。转化率的重要性，不言而喻。流量，转化率，成交额，利润率。每个人对数据权重的理解不一样，但是每个人对转化率的重视，一定都是一样的。转化率=成交用户数/访客数。从数据概念上来看，同样的流量，转化率高，相当于淘宝分配给你的资源，你的利用率在增加。有经验的店主都很清楚，实际操作过程中，将转化率提高一倍，付出的资源和时间，投入的精力和技巧，远远高于将流量提高一倍所付出的。提高转化率需要优化什么指标？增加流量的同时，提高成交用户数的数量。有两方面的意义，...