本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘的运营概述和起盘筹备期的规划，这一堂课我们继续来讲品牌起盘期产品的招商规划。
当产品起盘筹备工作准备好后，就可以开始正式招商。产品的招商一般分为内招和外招两个阶段，这里的内招和外招是从招商资源的社交关系强弱来划分的。简单的理解，内招要搞定的是私域流量，外招要搞定的是公域流量。接下来，我们简单的讲解下产品内招和外招的规划，以及招商过程中需要思考的一些要点。
在关系营销中，我们把人与人之间的社交关系按照信任程度来划分，一般可以分为三种，分别是强关系、中关系和弱关系。所谓内招就是从强关系入手进行种子代理的招募，常见的强关系渠道有亲朋好友渠道、原有代理渠道和原有客户渠道等。
在内招的过程中，我一直认为品牌方要尽量坚持两个原则，即坚持“一对一”和“面对面”沟通原则。内招的代理商属于品牌的第一批种子代理，作为品牌方，我们需要让这些潜在代理商看到诚意。
当然，我并不是说每一个内招的潜在对象都要坚持去“一对一”和“面对面”沟通，品牌方需要学会筛选辨别值得去坚持的对象。例如，对那些有意愿了解产品的意向代理商，我们就要坚持一对一沟通，最好亲自去拜访对方或邀请对方来我们公司详谈。
有些品牌方可能觉得品牌招商就是线上和潜在代理商聊一聊，或开几场线上招商课就可以成交。上面描述的这种现象的确是很多做得好的品牌方常用的招商方式，但这种玩法是有前提条件的，那就是必须建立在有一定种子代理数量的基础上才行。
对于一个新起盘的品牌，在内招期间，品牌势能相对较弱，所以品牌方更多的需要主动出击，尽量坚持和意向代理商一对一和面对面的沟通，让他们感受到我们的诚意。等到代理商逐渐增多后，品牌势能开始强大后，品牌方才有资格去享受上面描述的招商方式。如果品牌方一开始没有这样的势能，那么请尽量多一点谦卑的诚意。
我社群有一位会员，他是一个新创品牌的创始人，在找到我们团队起盘的时候，品牌势能很弱，对微商品牌运营也知之甚少，但这个品牌创始人的人缘特别好，有很多客户资源。在内招期，他按照我们团队给他规划的方案，去全国各地拜访了很多意向代理商。
用了两个月不到的时间，成交了100多位种子代理，成交额破千万。他经常和我开玩笑说，那段时间是他做品牌以来最艰辛的时刻，因为他不在客户家，就在去客户家的路上。但正是因为他那么做了，才有了第一批种子代理。现在他的品牌势能强大了，有了很多代理商，招商基本都是靠线上招商课和线下招商会。
所以，通过这个案例，我想说的是，作为品牌创始人，如果你的品牌势能不足，在品牌运营前期，你最大的优势就是你的诚意。品牌起盘前期，要多去线下跑一跑，用诚心诚意的行动力让意向代理商认同你的梦想，加入你的品牌。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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