在上市仪式现场，叶国富回顾创业初心时表示，名创优品最大的核心竞争力是极致的性价比和高频上新。招股书显示，名创优品总计提供约8000个核心SKU，月均推出SKU数量超过600个，95%的商品在50元以下，部分产品的价格低至10元。
姑且不管月均推出600个SKU有多少水分，名创优品的日用小百货确实一直在不断上新换代，这对于喜欢逛街的年轻人而言，每次去商城闲逛时，路过名创优品时都有理由进去转一圈，看看目前的时尚新品也是逛街的乐趣之一。
换言之名创优品对日用小百货的要求跟快时尚服饰的要求一样。另外，名创优品做大了之后还与Hello Kitty、漫威和迪士尼等17个全球知名IP合作，推一些IP联名款产品。名创优品的产品策略是“低价不廉价”，这也是年轻人趋之如骛的原因之一。
第四，客流立足点
名创优品是线下零售连锁，所以必须要考虑点位客流问题，早期的时候名创优品都在开商场内。叶国富在2017年接受媒体采访时就曾提到，名创优品的直营店一般都开在城市核心地段，比如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”。
根据DT财经统计的数据显示，名创优品在国内有2500多家门店，其中48%都开在购物中心。门店开在购物中心虽然租金成本要更高，但有两点好处，一是线下商场客流量较大且稳定，二是比开在街边更可以提升名创优品的品牌形象。
名创优品销售的生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，很少有是用户绝对刚需的产品，也不是只有在名创优品才能买的到，所以早期发展时需要依赖商场的大客流来揽客。
有哎呀呀的市场经验，社区街边店虽然租金比商场便宜一些，但对提升品牌形象的帮助不大，名创优品在店面形象与产品质量等方面的努力就是为了提升整体的品质形象。在名气越来越大，并形成一定品牌认知后，新店选址时以客流为主要参考因素。
第五，人群立足点
名创优品主要面向年轻消费群体，他们消费积极性更高，虽然在意价格，但也喜欢花钱，需求也丰富多样，愿意为喜欢而买单，也愿意上网分享购物体验，名创优品的性价比产品让一部分消费者成为自来水用户，在17、18年时小红书上有不少关于名创优品的爆款帖子。
招股书显示，2020财年，总共约有4.16亿人次访问了名创优品商店，其中有80％以上年龄在40岁以下，约60％的消费者在30岁以下。数据很直观，名创优品主要针对80、90及00后消费群体，这部分群体也是最活跃的网购人群。
